根據(jù)各大權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查報告，未來3-5年，是電子商務(wù)的爆發(fā)期，未來5-10年，是電子商務(wù)的成熟期，這比幾年前大家說的未來的公司都是電子商務(wù)公司要感覺具體和可靠的多?，F(xiàn)在情況不同了。
誰是最好的電子商務(wù)網(wǎng)站，我告訴你是百度，絕對不是阿li巴巴，您可能覺得我是亂說，有興趣的朋友可以認(rèn)真看看我的分析。
先自我介紹下，筆者算是中國第一批網(wǎng)民，也算是應(yīng)用電子商務(wù)的老手了，不能算高手，當(dāng)然也多少懂點(diǎn)網(wǎng)站，前前后后做過不下15個網(wǎng)站的論壇總斑竹，用過不下20個網(wǎng)名，寫過的文章匯總起來可以出本書了，至今我早期的很多文章還在各大網(wǎng)站有痕跡。我從2003年開始，就發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的巨大商機(jī)(以前只是玩)，而且我發(fā)現(xiàn)很多公司的產(chǎn)品很好，不會推廣，只會讓業(yè)務(wù)員掃樓，大量的發(fā)傳單/宣傳冊，所以我就專門研究網(wǎng)絡(luò)營銷，后來這成了我的主要職業(yè)，按照流行的話說，我屬于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人，高級的。
大大小小算下來，除了給別的公司做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，我自己也倒騰些服裝電子產(chǎn)品在網(wǎng)上賣。從互聯(lián)網(wǎng)上賺的錢沒有1000萬，也就幾百萬了。所以今天詩興大發(fā)，按照我的實(shí)踐經(jīng)歷給綜合B2B網(wǎng)站來個個性化的排名和評估。
本公從2003年4月開始在正式網(wǎng)上做生意，第一個產(chǎn)品是在論壇里風(fēng)箏團(tuán)購，第一單生意都是熟人，賺了120塊。大大小小的網(wǎng)站，也算做了上百家網(wǎng)站的會員了，從不會上傳圖片到熟練的優(yōu)化關(guān)鍵詞，再到后來喝茶的時候都有錢進(jìn)帳，也算過來人。當(dāng)然，其中有些網(wǎng)站消失的速度之快，快得讓我都不記得名字了。
我們常說網(wǎng)上貿(mào)易，網(wǎng)上怎么貿(mào)易？網(wǎng)上貿(mào)易都是純粹扯淡，我的感受現(xiàn)階段電子商務(wù)就是網(wǎng)上做廣告。網(wǎng)上貿(mào)易的第一步，就是先讓買家找到你，什么支付問題，物流問題，都是在這個問題之后，買家看到你的產(chǎn)品對口，馬上就會打電話過來。我做了這么多年生意，用過幾次網(wǎng)上支付，信不過那玩意，再說動輒上萬甚至幾十萬的單子，我可能會用網(wǎng)上支付嗎？聽說淘寶那個支付寶很多人用，你得看看那都是賣什么的，弄個幾十塊錢的小玩意，盜版一個軟件，二手手機(jī)，有可能，不過據(jù)我的所了解那玩意并不是傳說中的那么可靠。至于物流，更別說了，手邊多的是物流公司的名片，要發(fā)貨，隨手一個電話就是了。
怎么樣能夠讓買家找到你？這是我想給大家交流的，在講這個問題之前，我先給大家講一講什么叫食物鏈，什么叫商業(yè)鏈。在食物鏈中，上游生物吃下游的，商業(yè)鏈也一樣。你想你要買一個東西，你上網(wǎng)找的話怎么找？搜索。從哪里搜索？百度，google，搜索到的結(jié)果在哪里？電子商務(wù)網(wǎng)站。到了電子商務(wù)網(wǎng)站，你要貨比三家，于是還要搜索。那么有搜索就有搜索結(jié)果，有搜索結(jié)果的先后，就有了排名。那么互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)鏈（即食物鏈）就是這樣的：
買家----〉搜索引擎-----〉電子商務(wù)網(wǎng)站-----〉站內(nèi)搜索引擎----〉賣家
弄清楚這個問題之后，我們就會明白，要想產(chǎn)品賣得好，就要買家一搜就要找到你。所以，在這里有兩個關(guān)鍵：搜索引擎的排名和電子商務(wù)網(wǎng)站的站內(nèi)搜索引擎排名。這就是競價排名的道理所在，你沒見那么多人點(diǎn)一下幾塊錢都去百度競價排名。電子商務(wù)網(wǎng)站是產(chǎn)品的集聚地，一個電子商務(wù)站內(nèi)同一個產(chǎn)品，比如賣手機(jī)的商家，動輒成千，高者上萬，誰排在前面，誰的機(jī)會就越大。我們都上過網(wǎng)找過東西，我們自己找東西的時候往往只看前面幾條最多兩頁內(nèi)容，后面的基本不看。
現(xiàn)在比較流行的話說“眼球經(jīng)濟(jì)“”，關(guān)注度，其實(shí)，說來說去，就是一個道理，別人都看不到你，犯不上勒你，自然你的產(chǎn)品也沒人光顧。
所以明白這個道理之后，能免費(fèi)往前排的，我肯定不放過機(jī)會，實(shí)在不行，收費(fèi)的我也干，所以在各大電子商務(wù)網(wǎng)站，我的產(chǎn)品一定是排在前面。07年我做一款手機(jī)黑莓7290，幾乎國內(nèi)各大電子商務(wù)網(wǎng)站搜索這款手機(jī)，我都排在前面，有段時間發(fā)貨都來不及。你說我投資多少，不多，只用了3萬多的推廣費(fèi)，除去各種成本，單這款產(chǎn)品凈賺30多萬，當(dāng)然自己也付出了不少辛苦。
盡管給不好網(wǎng)站出了一些冤枉錢，但整體來說還是不錯。在這里還是感謝這些電子商務(wù)網(wǎng)站，沒有這些電子商務(wù)網(wǎng)站，拿幾萬塊錢去報紙電視上做廣告，基本沒人勒你。
那么衡量一個電子商務(wù)網(wǎng)站主要看什么？針對電子商務(wù)網(wǎng)站來說，最核心的還是看一個東西：能否幫賣家賺到錢。很多人說，那還有買家呢，說句實(shí)在話，現(xiàn)在是買家市場，只聽說有賣不出去的，還少有聽說買不來的，至于說有少部分買東西上當(dāng)?shù)?，但那不是大部分行為。而且大部分電子商?wù)網(wǎng)站的功能還是集中在為賣家提供宣傳。我在網(wǎng)上做生意這么多年，沒有被實(shí)質(zhì)騙過大錢，幾百塊錢被騙過，最多浪費(fèi)了我不少感情，我覺得只要自己不貪婪，按照規(guī)則來，誰也騙不到。
評價一個網(wǎng)站看什么？很多人喜歡說全球排名，鑒于大家都知道的原因，這個參數(shù)就算了。我自己建了個網(wǎng)站，出了點(diǎn)錢請人刷排名，一個月就干到3萬，很簡單的。
評價一個電子商務(wù)網(wǎng)站的看什么？你別說名氣，會員數(shù)，會員數(shù)可以虛擬，有錢就有名氣，鋪天蓋地的廣告砸，結(jié)果名氣有了，登陸網(wǎng)站搜索個產(chǎn)品半天沒有出來結(jié)果，或者全部產(chǎn)品加起來不到1000個，就叫著全球電子商務(wù)，這樣的網(wǎng)站就不算在筆者的評論行列，一概鄙視。
我通過這些年電子商務(wù)的實(shí)戰(zhàn)，總結(jié)那么幾條比較有用的：
第一看網(wǎng)站效率，一定要三快，打開快、注冊快、發(fā)布快。
第二看網(wǎng)站內(nèi)容，一定要有主次，有的網(wǎng)站打開飄來飄去一大堆廣告，看見就煩，我后來見到這種網(wǎng)站就關(guān)掉。
第三要看搜索引擎收錄量，我做國內(nèi)貿(mào)易，主要還是看百度收錄這個網(wǎng)站的數(shù)量，這是決定這個網(wǎng)站的一個硬性指標(biāo)，這是我從別人那里學(xué)來的。具體指令就是用site:域名。比如在百度輸入：site:google.com，就可以看到百度收錄google多少內(nèi)容。
第四要看有沒有人在做客服。很多人忽視這點(diǎn)，我沒真正運(yùn)營過網(wǎng)站，不知道他們怎么運(yùn)營的，但是凡是我打電話過去沒人接電話或者網(wǎng)站干脆沒有留電話的，我發(fā)布了產(chǎn)品也都是白費(fèi)力氣。所以不要見網(wǎng)站就發(fā)，很多白費(fèi)力氣
