最近由于是淡季，所以乘著這段時(shí)間找了一些新產(chǎn)品，發(fā)給那些新老客戶，效果還不錯(cuò)，每天平均發(fā)送開發(fā)信80封左右，每日平均新的回盤大概在3-5個(gè)，雖然客人沒有實(shí)際的下文，但是還是很開心，畢竟客戶的回復(fù)是對(duì)自己產(chǎn)品的肯定，雖然客人只是很潦草的回復(fù)了幾句，比如XX產(chǎn)品的詳細(xì)信息，或者XX產(chǎn)品的價(jià)格，或者是XX產(chǎn)品所需要了解從而向我索取圖片，對(duì)于這類客戶的回復(fù)，我也很開心，因?yàn)檫@些客戶的回復(fù)，有可能會(huì)是潛在的大小買家，在我的外貿(mào)理念里，任何大小的客戶都不能去忽視它，而是要去重視他.因?yàn)閷?duì)我個(gè)人的SOHO而言還沒有到達(dá)這種實(shí)力去忽視這類客戶，所以大小老少通吃，哈哈哈
樓主本人在去年剛開始SOHO的時(shí)候做了一個(gè)B2B，XXXX國際站，基礎(chǔ)版的哦（樓主自己一開始的時(shí)候也沒有太多的積蓄供自己選擇其他平臺(tái)，再說了，也不像其他有實(shí)力的SOHO或者企業(yè)去買排名或者買關(guān)鍵詞，或者開通什么雜七雜八的東西）。由于自己懂點(diǎn)阿里的一點(diǎn)雞毛技巧，所以得到了的阿里潛在資源，那個(gè)時(shí)候每天能得到2-3個(gè)左右的詢盤，說多也不多，說少也不算少啊。雖然沒有什么質(zhì)量或者下大訂單，但是本錢還是賺回來了，所以今年還是續(xù)費(fèi)了。
重要的是把新客人做成老客戶。目前樓主這個(gè)B2B國際站上的得到詢盤大大小小總共也有將近1000個(gè)左右。也許人會(huì)質(zhì)疑，為什么有那么多的詢盤，卻只賺回來這個(gè)投資平臺(tái)的費(fèi)用。的確，我自己也很難理解，但是這個(gè)也是有原因形成的。
首先，自己的合作工廠不夠多，不夠強(qiáng)。
其次，大家都知道，現(xiàn)如今做任何產(chǎn)品都免不了打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)樽约寒吘故琴Q(mào)易商，也算空手套白狼的這種，從廠家到我這里我需要加上自己足夠的利潤，如果數(shù)量少，我的利潤還會(huì)增加，這導(dǎo)致我報(bào)給客戶的價(jià)格往往偏高與客戶從其他貿(mào)易公司或者工廠拿的價(jià)格便宜，的潛在客戶或者是商機(jī)就這么溜走了，說真的，不賺客戶的錢我是做不到的，除非是老客戶，新客戶雖然有些人會(huì)說要把新客人留住才會(huì)有將來，少賺或者不賺甚至虧損都可以，但是樓主自認(rèn)為這樣做太過于偏激，做外貿(mào)的都想賺錢，誰不想賺錢呢，如果我已少賺或者不賺新客戶的錢，那么傷害的永遠(yuǎn)是自己的利益。
新客人不會(huì)因?yàn)槟氵@一票虧損或者沒賺錢而來憐惜你，也不會(huì)因?yàn)槟氵@一票不賺他的錢，他會(huì)把你當(dāng)朋友，或者他會(huì)把你當(dāng)合格的供應(yīng)商，你要搞清楚，這些利益是最現(xiàn)實(shí)的，除非這個(gè)客戶跟他相處了長久的年數(shù)，否則你把人家當(dāng)朋友，而新客戶未必把你當(dāng)朋友，在外貿(mào)里利益永遠(yuǎn)都是第一位的，你不賺錢沒人來憐惜你，所以你不要抱有幻想的認(rèn)為自己少賺或者虧錢就能打動(dòng)新客人對(duì)你的印象，老外還是比較現(xiàn)實(shí)的。由于這些原因，所以雖有在成單，但交易量不大。
我在下一篇會(huì)分享自己的高效經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)新老外貿(mào)人有幫助。
如果大家覺得我分享的內(nèi)容不錯(cuò)還想看看實(shí)踐篇的話，請(qǐng)看以下內(nèi)容~~~
管理客戶的合理技巧+高效開發(fā)率=每日平均3-5個(gè)詢盤（實(shí)踐篇）
