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外貿(mào)圈的三十而已，要求主動(dòng)開發(fā)客戶的能力!

正在熱播的《三十而已》，將視角鎖定在三十歲這一特定年齡段的女性群體身上，讓我們看見了當(dāng)代女性不斷掙脫社會(huì)傳統(tǒng)思想的束縛，用自己對(duì)生命的態(tài)度，努力去實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的影子。

不知道從什么時(shí)候起，主動(dòng)、努力、勇敢成為女性三十歲最想追求的東西。

就如主動(dòng)營(yíng)銷也逐漸成為外貿(mào)行業(yè)中主要的獲客方式一樣，是衡量一個(gè)職場(chǎng)人，業(yè)務(wù)能力的重要指標(biāo)。

做外貿(mào)，做平臺(tái)，參加展會(huì)，發(fā)名片，發(fā)郵件，這些詞匯好像在全球疫情的沖擊下，顯得力不從心了.......

截至2020年3月27日，中國(guó)進(jìn)出口企業(yè)數(shù)量達(dá)641萬余家，主要以中小型民營(yíng)企業(yè)為主。在“世界工廠”的名頭下，每一個(gè)外貿(mào)企業(yè)都在尋求簡(jiǎn)單、高效的獲客方式。

從事8年外貿(mào)業(yè)務(wù)的Linda說道：“談業(yè)務(wù)就是，主動(dòng)一點(diǎn)，讓更多的故事發(fā)生”。如今的她已經(jīng)32歲，時(shí)間已經(jīng)讓她練就了一身的本領(lǐng)，但是總有新的方式出現(xiàn)，需要不斷的學(xué)習(xí)，主動(dòng)營(yíng)銷就是其一。

為什么主動(dòng)開發(fā)在如今的外貿(mào)圈如此重要？

主動(dòng)：讓自己出現(xiàn)在采購(gòu)商的視野中

通常優(yōu)質(zhì)的買家都有自己固定的供應(yīng)商，想想自己的企業(yè)是不是也有老客戶，在他們的數(shù)據(jù)庫(kù)里面已經(jīng)有很多備選潛在供應(yīng)商，往往只有主動(dòng)、積極的去聯(lián)系他，才有可能被納入到他們的供應(yīng)商列表中。

主動(dòng)：讓自己領(lǐng)先同行一步

中國(guó)大多數(shù)外貿(mào)產(chǎn)品都面臨著同質(zhì)化嚴(yán)重的問題，買家根本無法分辨產(chǎn)品的差別，即使有官網(wǎng)，也需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)的出擊、積極主動(dòng)聯(lián)系，才能超越你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓你的產(chǎn)品在眾多同質(zhì)化的產(chǎn)品中的脫穎而出，從而獲得合作機(jī)會(huì)。

主動(dòng)：是減少企業(yè)獲客成本最有效的方式

做展會(huì)，做平臺(tái)，做競(jìng)價(jià)，即使是做性價(jià)比最高的谷歌SEO都需要資金和人力的投入，而主動(dòng)開發(fā)則用最少的人力，最少的資金去完成了一筆訂單。

主動(dòng)：是提升效率的最好方式

在主動(dòng)開發(fā)中，目標(biāo)人群一定是我們產(chǎn)品的精準(zhǔn)受眾，更精準(zhǔn)也意味著我們會(huì)省掉很多不必要信息的干擾，自然我們的效率也會(huì)得到有效提升，同時(shí)，與坐等客戶上門的方式相比，主動(dòng)開發(fā)也會(huì)面臨很多的挑戰(zhàn)。

主動(dòng)開發(fā)并不意味著盲目，以及有勇無謀！更智能、更高效的主動(dòng)開發(fā)工具可以幫助到我們。

三十歲，對(duì)于很多人來說，是一個(gè)而立之年，主動(dòng)爭(zhēng)取，主動(dòng)解決困難看似是這個(gè)年齡應(yīng)有的本能，但職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的的壓力，工作的瓶頸才是倒逼這群人的成長(zhǎng)的重要原因。主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)爭(zhēng)取，主動(dòng)開發(fā)客戶也是一個(gè)外貿(mào)人成長(zhǎng)中必須要跨過去的坎!

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