看到一位易友說(shuō)，每遇到一個(gè)客戶，要有報(bào)１００個(gè)價(jià)才有一個(gè)成功的心理準(zhǔn)備，心里很有感觸．
說(shuō)進(jìn)這一行時(shí)間不長(zhǎng)也不算錯(cuò)，可是掐指一算也有半年了，除了一個(gè)樣板單之外，再?zèng)]有別的成績(jī)了．價(jià)格倒是報(bào)了不少，報(bào)完價(jià)也有及時(shí)的跟蹤，但基本上都是說(shuō)＂你們的價(jià)格太高了＂．本來(lái)我想，這是客戶一慣的說(shuō)法，不然你怎么能給他更低些的價(jià)格呢？可是一路走來(lái)，各種比較之后，我們的價(jià)格確實(shí)大部分都是高的．跟老板講過(guò)這件事，但是他分析的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)你根本沒(méi)有降低的空間．
有時(shí)候會(huì)問(wèn)一下同行別的公司的價(jià)格，但是大家說(shuō)的也都相差無(wú)幾，可是為什么我的客戶不能接受我的價(jià)格呢？是我的表達(dá)方式不適合客戶的口味？還是我沒(méi)有真正理解客戶的出發(fā)點(diǎn)所在？
從同事那了解的價(jià)格也都是那樣，并且國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，同事的價(jià)格算高了，但是客戶接受了．從這一點(diǎn)來(lái)看，我報(bào)的價(jià)格應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題．不過(guò)拿客戶的目標(biāo)價(jià)一比，差距還是有的，我的價(jià)格至少高出了２０％．
迷惑，煩惱ＩＮＧ．．．．．
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深有同感!
或許是表達(dá)不太好吧!及時(shí)的跟蹤客戶這樣成交的機(jī)會(huì)更大!
