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工廠如何和中介配合？

   工廠雖然都會有自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，但是有時候，一些貿(mào)易公司或者soho人員會帶外國商人過來參觀工廠。一般情況下，我們都會和中介談好產(chǎn)品價格，客戶過來的時候，我們不能給客戶知道我們和中介的之間的價格。但是在某些時候，我們要做到下面的幾點

                      一  保管好報價表

    我剛剛開始工作的時候，有一次，中介和客戶過來，在談?wù)摰接袀€問題的時候，大家忘記了內(nèi)容，我們經(jīng)理叫我去看一下報價表，然后告訴他。我那時候沒有經(jīng)驗，就直接把報價表之間拿過來了，結(jié)果經(jīng)理和中介都很緊張，我們經(jīng)理慌忙的把我來到外面，說把報價單收好，不能讓外國客戶看見了。我從那次之后就記住了，不能隨便給客戶看報價表，要給也要經(jīng)過中介同意了。

                    二  不要搶了中介的客人

  但是近段時間，我有遇到新的情況。有個中介要帶澳大利亞的客戶過來，她之前有和我們老板聯(lián)系過。她知道我們老板不懂英語。后來她帶了三個澳大利亞客戶過來，客戶過來后，雖然不是我的客戶，但是老板也要我充當(dāng)一下翻譯。但是我每主動回答一下客戶的問題，那個中介就不高興?？蛻艉髞碚f，可以直接給我們工廠發(fā)郵件嗎，他們回去后有產(chǎn)品要我們做，那個中介說， they can't speak English， you send it to me first. 到了后來，我們老板給名片給澳大利亞客人，也沒有見澳大利亞客戶給我們名片。我懷疑來之前，那個中介要客戶不要給我們名片，免得我們直接找客戶了，他就沒有賺了。后來就是那個中介留了他的聯(lián)系方式。

    過了些天，老板叫我聯(lián)系那個中介看看，澳大利亞的客戶有什么東西要在我們這里報價，中介說他自己主動加我們老板的QQ號了，他死活不肯加我的QQ。好像怕我會聯(lián)系上澳大利亞客戶一樣。我沒有辦法，我對老板說，反正是中國中介，你用中文給他報價吧，他可能不想讓我們碰到他的客戶。

   我想想也對，中介就是要這樣吃飯的，我們還是要尊重他們。

             三  要給中介好處費

    我這次遇到的中介和第二點所說的完全不一樣。

    有個中介帶客戶過來，他看見我可以和外國客戶交談，他什么都不說，直接就是做在椅子上面閉目養(yǎng)神。

我們和客戶交談的很好，但是到后面，我們說到了運費的問題，因為那兩個外國客戶是在廣州做事的，所以他要我們送貨到佛山的某個地方，我們說運費要500，客戶說400，后來爭執(zhí)一番 就400運費了。

但是到了準(zhǔn)備交貨的時候，中介電話說，他要我們退運費，他自己送貨。我后來才明白，原來這就是他想要的好處費。我們老板爽快的給他退了500元.

          工廠如何和中介互利合作，確實是一門學(xué)問。值得大家去思考。