匯總外貿(mào)開發(fā)信當中需要避免的SPAM高頻詞
根據(jù)國外網(wǎng)絡服務商的統(tǒng)計，與銷售有關的SPAM高頻詞通常有：
Free, Discount, Oppotunity, Win,Winner, Cheap, Deal, Debt,Income, Insurance, Loan, Money, Mortgage,
Price,Rate, Profit, Save, Merchant, Stock,Act Now, All New, Call Now, Subscribe Now,Million, Dollars,
Opportunity, Compare, Check, Cash, Bonus, Credit,Loans, Buy,Direct, Get Paid, Order Now, Specializing,Specialized, Offer, Please Read,Don't Delete, Special Promotion,Satisfaction Guaranteed, You've Been Selected.
大家平時發(fā)郵件，可以適當注意這些詞匯哦。能避免的盡量避免。
當你找到一家真實客戶時，發(fā)開發(fā)信，沒有回復，我們可以從以下幾個方面考慮。
1: 業(yè)務你的客戶不是進口商(零售商，經(jīng)銷商，分銷商)
2: 業(yè)務只是最終客戶，從當?shù)刂毁I很少量的?；蛘咧皇窍掠蔚挠脩粜枰少徱幌?br>
3: 可能你沒有認真研究對方和積極查找聯(lián)系方式，只是隨便發(fā)了個網(wǎng)頁上的郵箱
4: 可能找到的只是某個母公司的子品牌網(wǎng)站
5: 可能對方自己在中國有工廠
6: 可能對方主要進口的產(chǎn)品不是你這類產(chǎn)品
7: 可能你的產(chǎn)品對他沒有吸引力
等等...
所以我們在給客戶發(fā)開發(fā)信之前，是非常有必要對客戶進行了解。知己知彼，百戰(zhàn)不殆！
決定開發(fā)信效果的主要這幾個因素:
1: 保證對方能收到
2: 發(fā)給對的人
3: 對方你對你感興趣
很多時候我們費心費力去研究開發(fā)信好不好，不去多花點時間去研究分析你的客戶。
外貿(mào)開發(fā)信注意事項：
1、開發(fā)信的整體格式，要讓人一目了然，不要太長，分段清晰。排版要整齊漂
亮。從 word 文檔或者郵箱里復制出來的開發(fā)信都帶空格等亂碼符號，帶亂碼符
號的郵件退信會增加，所以建議把復制出來的開發(fā)信內(nèi)容先粘貼到 TXT 里面清除
一下格式亂碼。
2、一封好的主題 可能比郵件內(nèi)容還要重要，主題決定客戶是否打開，內(nèi)容決定
客戶是否要給你回復。所以，主題除了不能有敏感字眼外，還最好要新鮮一點。
也可以簡明扼要的直接寫自己的產(chǎn)品就可以。假設自己是客戶，每天打開自己的
郵箱看到那么多郵件，什么樣的會吸引你打開，讀下去。
3、現(xiàn)在手機查看郵件都比較多，建議您編輯內(nèi)容的時候考慮一下手機是否可以
一個頁面看完，或者手機看您的郵件會不會亂碼等
4、開發(fā)信和主題最好多準備幾個，長時間同一個發(fā)出去，容易被認為垃圾郵件，
即使就在開頭問候語那里多更改幾個也是好的。
5、落款處寫一些自己的其他聯(lián)系方式，防止客戶轉發(fā)你的郵件，不要加網(wǎng)站，
如果要加郵箱，最好加 gmail 或者 hotmail。
6、圖片不建議每一封郵件都添加，因為添加了圖片會降低到達率，您可以選擇
部分郵件內(nèi)容里添加圖片，并且圖片大小建議是 10KB 以下的圖片
7、文字最好能讓客戶在最短的時間內(nèi)，看到您的公司及產(chǎn)品的所有優(yōu)勢。言簡
意賅。所以開頭的 3 行尤其重要，要寫明白自己的公司，產(chǎn)品，優(yōu)勢。但是
不能提到價格等敏感字眼。
加入網(wǎng)站：如果是推廣的開發(fā)信，簽名不要加入網(wǎng)站，會影響郵件發(fā)送情況，也
有一種可能你推廣的郵件數(shù)量較多，蘿卜青菜各有所愛，萬一有人就是不喜歡你
的郵件，舉報了你的網(wǎng)站就慘了。所以，不要加網(wǎng)站。 阿里的網(wǎng)站絕對不要加
加入郵箱：同樣的企業(yè)郵箱最好也不要加入，因為企業(yè)郵箱的后綴就是公司網(wǎng)站
后綴。如果一定要加，可以加一個 hotmail 或者 gmail 的郵箱
希望對你有幫助
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