各位外貿(mào)高手，前輩們：
大家好！
幫忙指點(diǎn)指點(diǎn)我。
我來(lái)這個(gè)工廠4個(gè)月了，也拿了一單大點(diǎn)的，其它三單基本屬于做樣品（當(dāng)然也收錢的）。
找的客戶也不少，都是歐美地區(qū)的，但每次報(bào)價(jià)后都沒(méi)音訊了。這家公司做出口沒(méi)多久，只有一年多，基本都是通過(guò)貿(mào)易公司出口。我司產(chǎn)品都是用來(lái)出口的，國(guó)內(nèi)用得少。老板是60后的，基本不懂什么外貿(mào)，但報(bào)價(jià)他會(huì)把持的。他的意思是報(bào)給外貿(mào)公司是5塊，那么給我的底線是5.2塊。像我們這種新的出口公司，盡管我的質(zhì)量有多好，如果價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)怎么和那些做了好多年的貿(mào)易公司競(jìng)爭(zhēng)？
我該如何做呀？糾結(jié)中。。。。
另外，請(qǐng)問(wèn)各位，是不是所有的零退稅產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)是17%的增值稅，是不是出口也要收17%的??？請(qǐng)幫忙解釋一下。謝謝了。。。。
這是客戶的心理。他們恨不得全部免費(fèi)。
換是我們自己，也是這樣的消費(fèi)心理。不要跟著客戶的思維走。把你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)突出出來(lái)，對(duì)比出來(lái)，你的產(chǎn)品就是這么值錢，要相信自己和產(chǎn)品。
不然你會(huì)很被動(dòng)。
不是每個(gè)客戶都能抓住。找適合你的客戶。
不是打價(jià)格戰(zhàn)，而是找到你的優(yōu)勢(shì)。把你產(chǎn)品的不同對(duì)比出來(lái)。
it not easy for trading
農(nóng)產(chǎn)品是13%，不清楚你們的產(chǎn)品，查查稅務(wù)局的網(wǎng)站。
呵呵，你們是工廠，本身就是優(yōu)勢(shì)了，把自己優(yōu)勢(shì)盡量發(fā)揮吧。
?
John
