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    怎么通過(guò)搜索引擎找到潛在客戶(hù)的聯(lián)系方式
    瀏覽量：154 | 回復(fù)：4 | 發(fā)布時(shí)間：2009-09-26 16:53:17
    關(guān)于怎么通過(guò)搜索引擎找到潛在客戶(hù)的聯(lián)系方式（尤其是郵箱），只要我們有該潛在客戶(hù)的公司名稱(chēng)，我覺(jué)得依我們目前的水平，對(duì)于獲取客戶(hù)的郵箱根本不是一件難事。反而得到同行業(yè)的公司名還稍為困難一點(diǎn)，因?yàn)樾袠I(yè)的關(guān)鍵詞不一定會(huì)反應(yīng)在公司名或聯(lián)系方式上。就我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)而言，要找到客戶(hù)的聯(lián)系方式（包括郵箱）主要有幾個(gè)方法：

    1、前提：你有該潛在客戶(hù)的公司名稱(chēng)（任何語(yǔ)言的形式都行，當(dāng)然有英語(yǔ)的最好）。

    2、把該公司的名稱(chēng)放在搜索框進(jìn)行搜索。這里要簡(jiǎn)明說(shuō)一下搜索引擎的選擇。1）如果你搜索的是非中文的公司名，最佳的選擇是    www.google.com,當(dāng)然你如果懂客戶(hù)本國(guó)的語(yǔ)言的話(huà)更好 ；2）如果你搜索的是中文的公司名，首先的毫無(wú)疑問(wèn)是www.baidu.com，這個(gè)為什么要這么講呢，自己多搜索，就能體會(huì)得到了。對(duì)于一些百科知識(shí)問(wèn)題，可以用iask.com和www.wikipedia.org，里面有很多有用的信息，在這里我就不多說(shuō)了）

    3、98%的情況下，你都能直接找到客戶(hù)公司的官方網(wǎng)站，然后找到contact，一般來(lái)說(shuō)，你都能在這個(gè)contact版塊找到公司的聯(lián)系地址、電話(huà)、傳真、郵箱（一般是以info、sales、service、webmaster開(kāi)頭的郵箱），有的公司甚至還有各部門(mén)的聯(lián)系方式和具體的負(fù)責(zé)人，如銷(xiāo)售部、采購(gòu)部（這是我們攻克的核心部門(mén)）、售后服務(wù)部門(mén)等，就像我那個(gè)美國(guó)客戶(hù)，我就是因?yàn)榘验_(kāi)發(fā)信直接發(fā)到公司的采購(gòu)部門(mén)了，客戶(hù)收到郵件后，回復(fù)也很快，雖然這比單子沒(méi)有做成，但你也能從中明白客戶(hù)的采購(gòu)部門(mén)才是我們的真正的“上帝”。

    4、如果在contact里面找不到聯(lián)系方式該怎么辦？就你像你附件里的Demo所說(shuō)的一樣，用聯(lián)系方式的關(guān)鍵字+公司網(wǎng)站，如phone、fax、email、contact + 公司域名+國(guó)別，就我個(gè)人而言，這幾個(gè)關(guān)鍵字綜合起來(lái)搜索，效果比較好，比如還可加上contact person ，一般的搜索引擎是支持多個(gè)關(guān)鍵字的，你的關(guān)鍵字趍多越準(zhǔn)，你搜索的目標(biāo)就越接近！接下來(lái)就在你通過(guò)這幾個(gè)關(guān)健詞搜索的界面看快照的文字，一般不用打開(kāi)相關(guān)網(wǎng)址，就能把郵箱地址搞到手。死訂住phone、fax、email、contact幾個(gè)詞，其后面的information就是我們要找的哈！此效果不錯(cuò)，有時(shí)不還能把真正買(mǎi)家的人名找出來(lái)。

    5、關(guān)于搜索的工作原理，我有必要強(qiáng)調(diào)一下（現(xiàn)在大家到處都在叫seo），不同的搜索具有不同的特點(diǎn)，他們都是通過(guò)機(jī)器人對(duì)網(wǎng)絡(luò)里面的無(wú)數(shù)信息進(jìn)行抓取，所以有時(shí)難免會(huì)在第一頁(yè)找不到我們要的信息，這時(shí)你不要心急，要有耐心，再靜下心來(lái)看看第2頁(yè)…………，有時(shí)功夫不費(fèi)有心人，你會(huì)找到你要的東東的，即使你最后沒(méi)有找到，但是你在這個(gè)過(guò)程中也能找到同行業(yè)的其它買(mǎi)家資料，可以說(shuō)是“因禍得福”吧！

    6、還有就是在搜索框里輸入關(guān)健詞的時(shí)候，不要把各種語(yǔ)言的語(yǔ)法搬上來(lái)，要不然會(huì)影響搜索引擎的搜索準(zhǔn)確度，如漢語(yǔ)里的“我”、“的”、“嗎”…………，英語(yǔ)里的“of”、各種人稱(chēng)代詞，通通不要輸進(jìn)去，而要用的是用相應(yīng)的空格來(lái)表達(dá)。有句話(huà)說(shuō)得很好，你什么時(shí)候能夠運(yùn)用空格符進(jìn)行搜索，你的搜索水平已經(jīng)很不錯(cuò)了，搜索的最大禁忌就是不知道自己要用什么樣的關(guān)鍵字來(lái)概括我們要搜索的目標(biāo)，最弱智搜索方法是把所有目標(biāo)信息都放到搜索框里，通過(guò)此種方式進(jìn)行搜索的人，搜索能力永遠(yuǎn)也不會(huì)有長(zhǎng)足的進(jìn)步，關(guān)于關(guān)鍵字的選擇，的確需要我們花一番心思去摸索實(shí)踐，多搜索，多實(shí)踐，你對(duì)關(guān)鍵字的敏感度就會(huì)上升的！除此，就我目前所了解的來(lái)看，還別無(wú)他法。

    7、搜索引擎只是我們的利用一種工具，利用它也僅僅是找到買(mǎi)家資料的一部分，對(duì)于我們開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，也僅僅是第一步，后面的開(kāi)發(fā)信，和其它跟進(jìn)才是我們是否拉到訂單的決定因素。慢慢去體會(huì)吧，或許你我比體會(huì)得還更深。

    8、細(xì)節(jié)決定成敗，我們不但要吸取前輩的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，還要結(jié)合我們自己的現(xiàn)實(shí)狀況，靈活運(yùn)用，但是不管怎么說(shuō)，讓結(jié)果去說(shuō)話(huà)：我們是否有拉到訂單？其它的免談，說(shuō)了也不頂什么事。

    下面是一位網(wǎng)友寫(xiě)的搜索郵箱的方法，你可以拿去參考一下，說(shuō)句實(shí)話(huà)，我不太喜歡下面的方式，因?yàn)樯倘艘话闶遣粫?huì)把自己的私人郵箱及其它聯(lián)系方式和做生意聯(lián)系起來(lái)，你想一下也就明白了，即使客戶(hù)用這種性質(zhì)的郵箱進(jìn)行商務(wù)交往，也必定不是什么大客戶(hù)，話(huà)也不要說(shuō)得怎么絕，當(dāng)然以下郵箱為后輟加上公司的相關(guān)的命名，還是值得去利用的。

    郵箱搜索：輸入你的產(chǎn)品名稱(chēng)加上目標(biāo)國(guó)際的郵箱后綴，比如你知道印度人喜歡用@indiatimes.com的郵箱，然后你就可以在Google英文版中搜索"mp4 import @indiatimes.com"等等.有時(shí)候能意外找到一些讓你驚喜的客戶(hù)哦.我們特意提供了一個(gè)郵箱抓取工具，結(jié)合Google使用，事半功倍哦，下面我們提供一批主要國(guó)家的常用郵箱后綴。

    巴基斯坦：@cyber.net.pk
    阿曼：omantel.net.om
    意大利：@libero.it
    南非：@webmail.co.za
    新西蘭：@xtra.co.nz
    新加坡：@pacific.net.sg， @FASTMAIL.FM
    阿聯(lián)酋：@emirates.net.ae， @eim.ae
    土耳其：@ttnet.net.tr， @superonline.com， @mynet.com
    美國(guó)：@aol.com， @netzero.net， @twcny.rr.com， @comcast.net， @warwick.net， @comcast.net， @cs.com， @verizon.net
    希臘：@otenet.gr
    印度：@indiatimes.com， @vsnl.com， @wilnetonline.net， @cal3.vsnl.net.in， @rediffmail.com， @sancharnet.in， @NDF.VSNL.NET.IN， @DEL3.VSNL.NET.IN
    俄羅斯：@yandex.ru
    德國(guó)：@t-online.de， @gmx.net
    澳大利亞：@BIGPOND.NET.AU
    俄羅斯：@MAIL.RU
    泰國(guó)：@ADSL.LOXINFO.COM
    阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)： @EMIRATES.NET.AE
    科威特：@QUALITYNET.NET
    越南：@hn.vnn.vn， @hcm.fpt.vn， @hcm.vnn.vn
    日本@candel.co.jp
    阿根廷：@amet.com.ar， @infovia.com.ar
    墨西哥：@prodigy.net.mx
    意大利：@terra.es
    法國(guó)：@wannado.fr， @mindspring.com， @excite.com
    印尼：@dnet.net.id
    巴西：@sinos.net
    澳大利亞：@bigpond.com ， @westnet.com.au， @gionline.com.au， @cairns.net.au
    瑞典：@caron.se
    奧地利：@eunet.at
    波蘭：@swiszcz.com
    法國(guó)：@club-internet.fr
    挪威：@walla.com
    埃及：@rawagegypt.com??
    搜索引擎
    搜索
    搜索技術(shù)
    關(guān) 注 （0）
    評(píng) 論（4）
    分 享
    黛莉

    樓主今天詳解Google，謝謝

    2009-09-27 08:54:23
    yangy

    謝謝分享

    2009-09-26 17:27:53
    Mr.JGuo

    呵呵,學(xué)習(xí)! 遇到高手了!

    2009-09-26 17:10:36
    康羲之

    呵呵,是中行上班的劉文亮嗎?

    2009-09-26 17:07:04
    熱門(mén)
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