注：本篇純屬抒情探討篇，不涉及SOHO實務操作，值此獻給五一過后所有掙扎在SOHO道路上的福友們共勉，解其大意既可，且勿認真。
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3 w7 J) M* h, G+ Y? ? 對于SOHO的我們來說，沒有資金，沒有工廠，沒有人手，甚至都沒有名份和正規(guī)的辦公場所，我們憑什么和實力相對強大的工廠及貿(mào)易商競爭呢。以下應該是其中幾點：??g5 M& H1 C' k# X: b5 ~
& I+ A* B" H$ v& a. N- K9 A? ? 第一點：沒有名份？讓我們來打造名份。所謂窮顯擺，窮顯擺。越是窮，才越要顯擺。網(wǎng)站一定要做，而且要做好，什么Flash,image, online service, Multi-language，能用的全用上，什么企業(yè)文化，經(jīng)營理念，職工生活，產(chǎn)品信息，質(zhì)量反饋，能體現(xiàn)的都要在主頁里有體現(xiàn)，讓人一看，就像到了哪國門戶網(wǎng)站一樣，倍兒齊全。傳真和電話一定要分開，兩個號碼，您要還覺得不夠就再買個交換機，什么總機分機，咱自己搞定，至于什么MSN，QQ，YAHOO，SKYPE，網(wǎng)頁上一概不能留，留下這些顯得你倍兒不專業(yè)。企業(yè)郵箱要申請，而且要申請七八個，什么CEO,CFO,CAO,Purchase Mange,Salse Manager,HR/DR/ Manager,一人一個，雖然它們最后都要歸結(jié)到一個人，但倍場面。咱們打造的原則就是，不求最真實，但求最場面。
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??E??c8 y: c: w: a? ? 第二點：最充分無礙障的溝通。客戶為什么找我們不找工廠，因為我們所掌握的交流工具，語言能力，溝通技巧，能讓我們更有效的與外商進行充分無礙障的溝通，我們能更清楚的了解它們的想法，將它們的想法轉(zhuǎn)化為更具體的采購意向，并選擇更合適的工廠下單。我們能及時的給予外商準確的采購信息而讓它們采購的心時刻都放在肚子里。要做到這一點，就要求我們真的在英語，電腦，口才，專業(yè)英語方面下過一翻工夫。6 `+ B: e/ R' {9 V
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? ? 第三點：我們更專業(yè)。為什么貿(mào)易公司做不成的客戶我們能做成？因為我們在這個針鼻子大的領域勤勤懇懇工作了數(shù)年。我們了解這個產(chǎn)品的每一步工藝、成本，了解它的市場用途，可能產(chǎn)生的故障及處理方法。了解它們在國際國內(nèi)市場的行情，我國及其它國家的稅收及國家政策。我們能就任何一個小的細節(jié)滔滔不絕的談論大半天。我們能充分的向外商解釋為什么我們的產(chǎn)品貴，為什么我們的產(chǎn)品交貨期慢，為什么我們的產(chǎn)品包裝有問題，為什么我們的產(chǎn)品會出故障，為什么我們的產(chǎn)品沒有相關的質(zhì)量證明，為什么我們的產(chǎn)品樣式老舊，為什么盡管存在以上所有的問題，我們的產(chǎn)品仍然是最附合他們要求的。我們能在客戶提問后，最快十分鐘最慢兩小時內(nèi)給予其一個meaningful and professional回復。這要求我們真的在這個行業(yè)做了好些年，而且是喜歡總結(jié)擅長鉆研的人。7 V2 M( e+ R# ?5 f) Z) c+ W
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? ? 第四點：我們更靈活。對于在外貿(mào)的各個操作環(huán)節(jié)早已經(jīng)爛熟于胸的我們。在每次交易時，總能想到最合適的操作方式方法，既保障雙方利益，又能快速高效的完成交易，傭金？可以；agent？可以；買單？可以；信用證？可以；人民幣結(jié)算？可以；只要你想到？可以。而且在每個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題時，總能想到合適的辦法去解決它。收匯問題？解決；agent問題？解決；信用證軟條款？解決；工廠安排進度有問題？解決；生產(chǎn)質(zhì)量問題？解決；貨代收費問題？解決；提單有問題？解決；船期問題？解決；裝船問題？解決；目的港放貨問題？解決；上廁所忘帶手紙了？自己解決；
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/ W0 K: a8 l8 j9 ?( ]? ? 最后一點：我們充滿了創(chuàng)業(yè)的激情，工作的熱情。我們可以每天早上兩三點起來，檢查郵件。我們能在發(fā)了一萬封促銷信而沒有收到任何一個詢單的情況下，再發(fā)一萬封。我們能一邊和客戶談著幾十萬美元的單子，一邊吃著榨菜咸菜啃饅頭。我們能在六個月都沒有收到一單的情況下，再堅持一個月。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，我們不會死在明天晚上，我們會看到后天的太陽....
