外貿(mào)收款事關(guān)外貿(mào)交易活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，事關(guān)外貿(mào)資金流暢通的靈活性。有些外貿(mào)客戶(hù)選用對(duì)了，外貿(mào)收款的資金非常流暢到位；而有些因?yàn)樽龀龊侠硇缘囊?guī)劃，外貿(mào)交易的貨款遲遲不能回流，影響自身資金的周轉(zhuǎn)。有關(guān)各種外貿(mào)收款方式的利與弊在各大外貿(mào)論壇眾說(shuō)分壇，在這里我只是從我的許多客戶(hù)的經(jīng)歷，來(lái)談?wù)剬?duì)于小額外貿(mào)收款平臺(tái)的選用方法。 一. 看準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)群體
看準(zhǔn)目前客戶(hù)群體，選對(duì)收款方式是最重要的。例如一些95epay客戶(hù)的做服飾、手表、珠寶等外貿(mào)行業(yè)的外貿(mào)客戶(hù)主要集中在歐美和中東一些國(guó)家，這些國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為發(fā)達(dá)，人們整體生活水平較高，思想意識(shí)較為前衛(wèi)，接受新的事物也容易，所以他們一般崇尚快捷、便利、高效、時(shí)尚的生活方式。同時(shí)他們國(guó)家信用卡發(fā)行數(shù)量較高，幾乎沒(méi)人一張含有VISA、或者是Master字樣的國(guó)際信用卡。對(duì)待這樣的目標(biāo)客戶(hù)群體，一定要選用有利于他們的生活方式，例如信用卡外貿(mào)收款，就是一種目前來(lái)說(shuō)較為流行的支付方式。
二、查看自身交易單額
一般來(lái)而言，外貿(mào)交易額如果超過(guò)1000美金的話，那么選用電匯T/T、信用證T/C等收款方式較為適合；如果你的每筆交易額在幾百美金的話，信用卡收款、paypal、西聯(lián)等是你理想的選擇。主要由于信用證辦證成本較高，操作較為麻煩，并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的外貿(mào)商戶(hù)所能承受的，而且在整個(gè)收款時(shí)間方面也相對(duì)比較漫長(zhǎng)，不利于回款時(shí)間的縮短。同時(shí)國(guó)外客戶(hù)，或者是采購(gòu)商一般也不會(huì)為了幾百美元的支付，而花費(fèi)他大量的時(shí)間和財(cái)力成本。
三．選用自己熟悉的收款方式
外貿(mào)收款事關(guān)自身的切身利益，如果在這一環(huán)節(jié)掉以輕心，那在整個(gè)外貿(mào)交易的過(guò)程當(dāng)中將是前功盡棄。所以選用自己熟悉的收款方式，來(lái)保證外貿(mào)收款能夠及時(shí)有效的回流。在福步論壇上面我們看到許多的由于不熟悉Paypal外貿(mào)收款，在注冊(cè)、提現(xiàn)、解凍等方面出現(xiàn)許多的問(wèn)題，導(dǎo)致延長(zhǎng)了外貿(mào)收款時(shí)間，有些甚至外貿(mào)收款收不到的情況。出現(xiàn)這個(gè)原因主要是paypal的條條框框太多，所以如果有誰(shuí)知道就感覺(jué)成了專(zhuān)家人物。
在選收款平臺(tái)方式上，我們一般都遵循這樣一個(gè)原則“易操作、好收款、低成本“”，而小額收款方面信用卡是一種最為理想的方式，像當(dāng)?shù)氖諈R寶信用卡收款、阿里巴巴推出的小額收款、敦煌網(wǎng)的在線收款等大型平臺(tái)推出的信用卡收款服務(wù)，也恰恰說(shuō)明了小額信用卡收款方面極具有發(fā)展?jié)摿Α?
四．合理分散收款成本
隨著全球經(jīng)濟(jì)的變化，外貿(mào)需求環(huán)境也跟著發(fā)生了極大的改變。許多中小外貿(mào)企業(yè)之前總是靠著大單來(lái)生存，而環(huán)境的變化帶來(lái)訂單量的改變，大訂單改為小訂單就成了當(dāng)前企業(yè)的面臨的情況，但是許多的企業(yè)未能及時(shí)有效的改變外貿(mào)收款，直接導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格極也沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力。外貿(mào)交流,外貿(mào)流程,外貿(mào)知識(shí),外貿(mào)單證,外貿(mào)心情 所以適當(dāng)把傳統(tǒng)的收款成本，靈活轉(zhuǎn)變、縮減成本也是一種可行的辦法。適合小訂單外貿(mào)收款方式，如信用卡收款、paypal收款、西聯(lián)收款等方式。我曾接觸過(guò)一位做工藝品的外貿(mào)客戶(hù)，當(dāng)時(shí)我們聊的時(shí)候他告訴我單筆只是幾百美金，然后我問(wèn)他用什么收款，他告訴我是用信用證，出現(xiàn)這樣的選擇實(shí)在不該。所以別一味的把收款風(fēng)險(xiǎn)放在同一個(gè)菜籃，否則將會(huì)承擔(dān)的成本將大大提高。
以上的幾種選擇方式我們可以綜合的運(yùn)用，每一種收款方式固有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，只要是符合自身實(shí)際的方法，加快外貿(mào)收款時(shí)間、降低外貿(mào)收款成本，最終讓外貿(mào)收款難這個(gè)問(wèn)題不在出現(xiàn)。
