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    13【淘金篇】廣種薄收
    瀏覽量：260 | 回復(fù)：0 | 發(fā)布時(shí)間：2008-11-05 15:56:28
    • 　　
    • 　　我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)！我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)??！
    • 　　太多人這么大喊大叫，太少人就此開(kāi)始行動(dòng)，更少人會(huì)在行動(dòng)中認(rèn)真算計(jì)。
    • 　　
    • 　　老夫曰：
    • 　　沒(méi)有行動(dòng) = 一世貧窮（包括思想貧乏與物質(zhì)缺乏）
    • 　　缺少算計(jì) = 創(chuàng)業(yè)失敗
    • 　　
    • 　　有詩(shī)為證：
    • 　　創(chuàng)業(yè)是長(zhǎng)跑，耐力最重要。
    • 　　外貿(mào)開(kāi)發(fā)信，撒網(wǎng)把魚(yú)撈。
    • 　　天天一百封，標(biāo)題要起好。
    • 　　百里挑一追，有單你歡叫。
    • 　　
    • 　　外貿(mào)SOHO創(chuàng)業(yè)者要堅(jiān)持給潛在客戶(hù)發(fā)送開(kāi)發(fā)信。這個(gè)，其實(shí)就是天天在發(fā)廣告。廣告廣告，就是廣而告之，當(dāng)然是多多益善。正常情況下，至少堅(jiān)持每天要給客戶(hù)發(fā)10封電子郵件。當(dāng)然有回復(fù)時(shí)，不管是什么形式的回復(fù)，都要及時(shí)跟進(jìn)。（如何跟進(jìn)請(qǐng)見(jiàn)老夫第三階段的篇章）
    • 　　
    • 　　根據(jù)對(duì)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)際發(fā)信情況的調(diào)查，大多數(shù)人每天發(fā)信在50封以上。寫(xiě)作得非常好的外貿(mào)開(kāi)發(fā)信，應(yīng)該有5%以上的回復(fù)比例，但是如果是1%或2%回復(fù)的情況，也算可以的成績(jī)了。如果低于1%，就值得你好好進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的深入檢討，或是花錢(qián)請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)家提供切實(shí)的修改建議和意見(jiàn)。
    • 　　
    • 　　所以，你不要期望通過(guò)外貿(mào)開(kāi)發(fā)信一朝成就你的外貿(mào)事業(yè)。很多時(shí)候，你發(fā)了100封郵件才有一個(gè)回復(fù)仍然屬于正常范圍。有些人一天發(fā)300封郵件，但是效果很不明顯。如果是群發(fā)郵件，出現(xiàn)這種情況也不是特別的出奇。如果你都是一對(duì)一的有針對(duì)性地發(fā)送外貿(mào)開(kāi)發(fā)信，有回復(fù)的比例應(yīng)該比較高，至少應(yīng)該不低于5%，除了有興趣的回復(fù)，還包括禮貌拒絕的回復(fù)。
    • 　　
    • 　　當(dāng)然有了回復(fù)，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，隨后的聯(lián)系、商討、試單、下單、服務(wù)、擴(kuò)展等還有很多工作，要求你認(rèn)真仔細(xì)、小心謹(jǐn)慎地處理。有機(jī)會(huì)，你可以研讀老夫的其它相關(guān)課程。越是高手，越是渴望學(xué)習(xí)，因?yàn)橥顿Y大腦永不貶值，知識(shí)可以創(chuàng)造財(cái)富。
    • 　　
    • 　　以下是外貿(mào)SOHO創(chuàng)業(yè)者每天工作心態(tài)：
    • 　　
    • 　　1）積極發(fā)信：在不降低質(zhì)量要求的情況下，多多發(fā)送，天天發(fā)送。這是獲得大量潛在客戶(hù)的根本方法。
    • 　　2）耐心等待：無(wú)謂的擔(dān)心和期盼是浪費(fèi)時(shí)間，發(fā)了之后就是等待，收獲是自然而然的。要想有多的回復(fù)，就只有在深入研究外貿(mào)開(kāi)發(fā)信寫(xiě)作技巧的基礎(chǔ)上，盡量多發(fā)送、不間斷地發(fā)送，要相信“功夫不負(fù)有心人”的古訓(xùn)。
    • 　　3）精心回復(fù)：外貿(mào)開(kāi)發(fā)不是一錘子的買(mǎi)賣(mài)，第一封開(kāi)發(fā)信得到的往往只是詢(xún)問(wèn)式的回音，需要你根據(jù)不同的情況，預(yù)先組織好相關(guān)的文字，再針對(duì)對(duì)方的詢(xún)問(wèn)精心做出精準(zhǔn)的回復(fù)。細(xì)節(jié)決定成敗，不要讓好不容易得來(lái)的潛在客戶(hù)第一聲回音，變成最后一次的絕響。
    • 　　4）規(guī)律跟進(jìn)：需要按一定的時(shí)間間隔和內(nèi)容，不斷有規(guī)律地跟進(jìn)客戶(hù)。注意行業(yè)新聞、節(jié)假日、客戶(hù)生日等有意義的日期，這些都是跟進(jìn)的好時(shí)機(jī)。作為專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)企業(yè)和外貿(mào)人員，你要定期準(zhǔn)備聯(lián)系客戶(hù)和潛在客戶(hù)的通訊（newsletter），用以分享信息、聯(lián)絡(luò)感情。
    • 　　
    • 　　外貿(mào)SOHO創(chuàng)業(yè)者請(qǐng)注意：
    • 　　做到以上“積極發(fā)信，耐心等待，精心回復(fù)，規(guī)律跟進(jìn)”十六字，你的成功就是時(shí)間問(wèn)題了。早上、中午、下午、晚上定時(shí)地查收郵件，心平氣和，不急不躁。不以物喜，不以己悲。做最好的準(zhǔn)備，做最壞的打算，努力加油。
    • 　　
    • 　　【內(nèi)容提要】
    • 　　搜索：免費(fèi)谷歌
    • 　　研究：精心構(gòu)想
    • 　　淘金：廣種薄收
    • 　　
    • 　　【行動(dòng)方案】
    • 　　建議你：
    • 　　1）給你的1000個(gè)潛在客戶(hù)發(fā)送電子郵件形式的外貿(mào)開(kāi)發(fā)信；
    • 　　2）把1000個(gè)分成三等分，分別發(fā)送你有針對(duì)性地撰寫(xiě)的三封不同外貿(mào)開(kāi)發(fā)信；
    • 　　3）看哪一個(gè)效果最好，選擇其中一個(gè)，為下一步努力；
    • 　　4）請(qǐng)繼續(xù)努力上述“搜索、研究、淘金”三部曲！
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