小弟在溫州打拼五年沒(méi)回家了，今年回來(lái)過(guò)年與小弟徹夜長(zhǎng)談，談到做生意時(shí)，小弟突然問(wèn)我：“大哥，你知道‘合氣道’嗎？“”
我想了想說(shuō)：“沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，是一種思想流派嗎？！“”
“不是，合氣道是一種源于日本大東流合氣柔術(shù)的近代武術(shù)！“”小弟微笑著回答。
“近代武術(shù)？那和做生意有什么關(guān)系？“”我沒(méi)明白。
小弟沒(méi)正面回答我的問(wèn)題，繼續(xù)說(shuō)：“這種近代武術(shù)講究以柔克剛，借力打力，融合了日本古流柔術(shù)及劍術(shù)的一些技術(shù)精華，能以為輕柔、和諧、流暢的動(dòng)作輕易制服力氣及體型比自己更強(qiáng)的對(duì)手，是一種使用性極強(qiáng)的綜合武道。它和中華太極拳有異曲同工之妙?！啊?
他的話讓我產(chǎn)生了極大的興趣，我迫不及待地問(wèn)：“你是怎么了解這種武術(shù)的呢？你去學(xué)過(guò)嗎？現(xiàn)在是不是很厲害呢？它和做生意到底又有什么關(guān)系呢？“”
小弟接著給我講了他所經(jīng)歷的故事，回答了我所有想問(wèn)的問(wèn)題。
小弟是學(xué)林業(yè)的，五年前到溫州發(fā)展，進(jìn)了一家制造辦公家具的企業(yè)當(dāng)上了木材檢驗(yàn)員。一次接到一車(chē)訂購(gòu)的白松板，小弟對(duì)白松板沒(méi)有檢驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)，就按照合同規(guī)定進(jìn)行了嚴(yán)格的檢驗(yàn)。檢驗(yàn)才進(jìn)行到四分之一左右，就發(fā)現(xiàn)竟然有百分之五十五的白松板不合格。小弟非常生氣，立即要求工人停止卸貨并報(bào)告了購(gòu)料主任。購(gòu)料主任知道情況后也很生氣，立即給供貨商劉老板打電話說(shuō)明情況，然后要求劉老板立刻安排把木材全部搬回去。
劉老板沒(méi)有爭(zhēng)辯，表示馬上過(guò)來(lái)看看情況。由于路程不是很遠(yuǎn)，不到一小時(shí)，劉老板就到了。四十歲左右的劉老板看見(jiàn)購(gòu)料主任和小弟悶悶不樂(lè)，一副等著抬杠吵架的姿態(tài)，他卻笑著說(shuō)：“別生氣，別生氣，生氣是拿別人的錯(cuò)誤來(lái)懲罰自己?！啊?
一句話讓小弟和購(gòu)料主任有氣也發(fā)不出來(lái)了，大家走到卸貨的卡車(chē)前，劉老板笑著說(shuō)：“我先看看情況，讓工人繼續(xù)卸貨，請(qǐng)小兄弟繼續(xù)把不合規(guī)格的木料挑出來(lái)，把合格的放到另一堆，你們看行嗎？“”
商量的語(yǔ)氣讓購(gòu)料主任和小弟找不到拒絕的理由，小弟繼續(xù)把不合格的木料挑出來(lái)放到一邊。劉老板仔細(xì)觀察小弟檢驗(yàn)，沒(méi)有一點(diǎn)不高興的樣子，還以一種非常友好而合作的語(yǔ)氣請(qǐng)教小弟某些木料不符合標(biāo)準(zhǔn)的理由是什么，而且強(qiáng)調(diào)他請(qǐng)教小弟，只是希望以后送貨時(shí)能確實(shí)滿足公司的要求，話語(yǔ)里一點(diǎn)也沒(méi)有暗示小弟檢查錯(cuò)了。
小弟開(kāi)始對(duì)這個(gè)人有了一些好感，情緒開(kāi)始松弛消散了。這時(shí)候，劉老板很小心地試探著問(wèn)：“小兄弟，可以問(wèn)問(wèn)你，你知道檢驗(yàn)白松的時(shí)候要注意些什么嗎？“”
小弟對(duì)一般硬木的知識(shí)很了解，所以開(kāi)始劉老板的問(wèn)題他都能很精彩的回答，但是對(duì)白松小弟卻沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，一下子不知道怎么回答了，只好坦言沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，檢驗(yàn)是嚴(yán)格按照合同上的規(guī)定執(zhí)行的。
劉老板微笑著說(shuō)：“小兄弟，你對(duì)很多硬木所了解的知識(shí)值得我學(xué)習(xí)，而且看得出，你也是個(gè)喜歡學(xué)習(xí)的人，我對(duì)白松研究了很多年，你要是愿意，我可以給你講講，不過(guò)你放心，我絕對(duì)不會(huì)為難你，我講了后，你們覺(jué)得我的白松不合格，我也不要你們收下的?！啊?
小弟的確是個(gè)喜歡學(xué)習(xí)的人，而且劉老板也給小弟留了退路，就點(diǎn)頭同意了。劉老板開(kāi)始從白松的特點(diǎn)談起，然后重點(diǎn)談到白松的等級(jí)，以及如何檢驗(yàn)白松的等級(jí)?？吹贸鰟⒗习宓拇_是內(nèi)行，而且聽(tīng)了劉老板的解釋?zhuān)〉苊靼琢耸д`是由于在合同里沒(méi)有事先指明所需要的是多好的等級(jí)。從這點(diǎn)上講，劉老板的白松都是合格的。
最后劉老板說(shuō)：“你們看這樣好不好，我有點(diǎn)事情得先走，麻煩小兄弟再看看，不合格的就挑出來(lái)，我拉走?！啊?
劉老板走后，當(dāng)晚小弟就查閱了很多資料，發(fā)現(xiàn)失誤不僅是在合同里沒(méi)有事先指明所需要的是多好的等級(jí)，而且所出的價(jià)格最多也只能要求這樣的貨色。最后小弟和購(gòu)料主任商量把白松全部留了下來(lái)。
?zhēng)滋旌?，劉老板找到小弟，說(shuō)自己申請(qǐng)注冊(cè)成立了一家公司，希望小弟到他的公司里當(dāng)管理，原因是比較賞識(shí)小弟在木材方面所具備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。小弟就這樣到了劉老板的公司。幾年工夫，這家公司在劉老板的經(jīng)營(yíng)下迅速壯大，成了溫州地區(qū)舉足輕重的發(fā)展實(shí)體。
今年回家前，劉老板與小弟深談了一次。談到做生意時(shí)，劉老板對(duì)小弟說(shuō)，他做生意近二十年了，但是真正領(lǐng)悟生意成功之道，還是從五年前學(xué)習(xí)日本武術(shù)合氣道開(kāi)始的，而且第一次成功地運(yùn)用合氣道精神的見(jiàn)證就是小弟驗(yàn)收的那車(chē)白松板。
劉老板接著說(shuō)，合氣道精神的核心是“合氣“”，從運(yùn)用方面來(lái)說(shuō)，有內(nèi)外兩重含義，合于內(nèi)氣是指自己的思維行動(dòng)要與呼吸一致。平時(shí)講“言必行，行必果“”、“言行一致“”就是這個(gè)道理；合于外氣是指遭到外界攻擊時(shí)，順應(yīng)外勢(shì)，順應(yīng)自然變化的規(guī)律，隨機(jī)應(yīng)變，把握時(shí)機(jī)，避開(kāi)惡劣的環(huán)境，使自己居于有利境地，最終制服對(duì)手，保護(hù)自己。太極講“以靜制動(dòng)“”“以不變應(yīng)萬(wàn)變“”也是這個(gè)道理。
合氣道不設(shè)任何比賽，讓人以一種平和的心態(tài)面對(duì)一切，所以生意場(chǎng)沒(méi)有“比賽場(chǎng)“”和“戰(zhàn)場(chǎng)“”之說(shuō)。合氣道反對(duì)主動(dòng)進(jìn)攻他人，技術(shù)只用于防守，在防衛(wèi)中盡量做到制而不殺，盡量不去傷害對(duì)手，通過(guò)較量，對(duì)手之間能很好地體會(huì)愛(ài)心，從而彼此成為朋友、伙伴，朋友、伙伴就是推動(dòng)自己事業(yè)發(fā)展的力量?！昂蜌饽苌?cái)“”就是這個(gè)道理。
最后劉老板說(shuō)：“生意之道合氣道！“”
