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如今的外貿(mào)市場，還有很多人停留在“坐等客戶上門”的狀態(tài)，有的外貿(mào)人雖然嘗試了主動去開發(fā)客戶，卻非常的盲目和消極，下面談?wù)勚鲃娱_發(fā)客戶的優(yōu)勢和方法，希望對大家能所有啟發(fā)，以后能有信心  有重點， 有計劃的主動去開發(fā)客戶！

1、獲得優(yōu)質(zhì)的海外客戶

通常優(yōu)質(zhì)的買家都有自己固定的供應(yīng)商，甚至他們的數(shù)據(jù)庫里面已經(jīng)有很多備選潛在供應(yīng)商，你只有主動、積極得去聯(lián)系他，才有可能被納入到他們的供應(yīng)商列表中。

2、提升產(chǎn)品銷售的競爭力

現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭非常嚴重，買家根本無法分辨產(chǎn)品的差別，你只有主動出擊、對營銷手段創(chuàng)新、積極主動聯(lián)系，才能超越你的競爭對手，讓你的產(chǎn)品在眾多同質(zhì)化的產(chǎn)品中的脫穎而出，從而獲得合作機會。

3、更了解市場和客戶

主動開發(fā)客戶，你會經(jīng)歷“從尋找客戶到分析客戶再到與客戶溝通”的過程，在這個過程中，你會對整個市場有更深的了解、對客戶需求有更多的認識。有了這些知識和經(jīng)驗，你能夠正確地確定自己的目標客戶是誰、產(chǎn)品適合在哪些地方銷售、客戶對產(chǎn)品有什么要求……，而這些對開發(fā)客戶、成交客戶都是很關(guān)鍵的因素。

4、提高自身的業(yè)務(wù)技能

業(yè)務(wù)員如果只是發(fā)發(fā)產(chǎn)品、更新更新圖片，只會越來越懶惰、也越來越茫然。而主動開發(fā)客戶雖然有難度，但是設(shè)身處地的去實踐、不斷去嘗試被拒絕、不斷總結(jié)失敗經(jīng)驗，能從中更好更快地成長。

5、降低獲得客戶的成本

無論是B2B、還是搜索引擎關(guān)鍵詞排名、亦或者展會，都需要你投入大量的資金和人力，而且獲得的客戶數(shù)量也沒有保證，即使得到客戶信息，是否能形成轉(zhuǎn)化也是未知數(shù)。而主動開發(fā)客戶只投入人力成本、就能開發(fā)到國外客戶，相對來說，獲得客戶的成本更低。企業(yè)花費的成本越低，業(yè)務(wù)員獲得的提成才能越多！

看完了主動開發(fā)客戶的優(yōu)勢，你還要繼續(xù)坐等客戶嗎？來看看主動開發(fā)客戶的渠道和方法吧：

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