在外貿交易過程中不能一味的發(fā)報價，更要注意跟蹤客戶，否則很快就會被客戶遺忘，當然跟蹤客戶也要有一定的技巧：
1、報價時，信息比較全面，本身就給客戶留下比較專業(yè)，比較誠懇的印象，客戶會比較愿意跟專業(yè)的供應商合作!
2、有效期話題：例如你的有效期20天，在最后的幾天，我們可以借有效期為題通知客戶，若要下單請在有效期內!再或者，你就通知客戶，現在市場價格已經開始上漲，但是我們的有效期還可以適應，請盡快通知我們!這樣個客戶留下了比較守承諾的印象!有效期內，客戶未答復，則可以在有效期結束的第二天，就要通知客戶，我們的有效期已經失效，但是如果再需要，請來信咨詢，我們還會提供比較合適的價格給您!
3、事件營銷：節(jié)日等等。
4、交貨期跟蹤：在價格有效期內，可以利用交貨期做文章，例如詢問客戶到底什么時候要，是否比較急，如果您不能及時下訂，我們其他訂單排在前面，可能會影響您的船期!
5、重復報價：這招比較常用，估計很多人都在用。只要價格調整了，就發(fā)價格給客戶，即便是本身價格未變，但是由于海運費，匯率等因素的影響，還是會變化，告知客戶!
6、詢問需求法，這個方法也可以常用，例如說，不知道你最近是否有訂單，請即時通知我，我給你報一個價格，參考一下!
謝謝分享，拿走了。
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