一直都會遇到做外貿(mào)的朋友問這樣一類問題:
平臺有平臺的優(yōu)勢：創(chuàng)業(yè)成本低，入住有有穩(wěn)定的客戶源頭，因此訂單成交率從一開始就比較穩(wěn)定。
但是如果做零售和小額批發(fā)的外貿(mào)人來說，平臺的劣勢在于：1,競爭商家太大，2.后期想要讓銷量快速增長相對較難，因為客戶流量就那么些人。
因此，有想法一點的外貿(mào)人會在做平臺的同時，開始經(jīng)營自己的直銷外貿(mào)網(wǎng)站。雖然前期網(wǎng)站投入成本大，前期無推廣時客戶量很少。但是一旦營銷推廣這塊有了起色，新客戶流量能夠不斷增加，既然不斷有新客戶增加，難道害怕業(yè)務(wù)聯(lián)不增長嗎？
而且平臺的網(wǎng)店盈利的同時，也能給自己的直銷網(wǎng)站直接免費的推廣。一舉兩得。
今天Jane給大家分享下如何利用SEO做好外貿(mào)B2C英文網(wǎng)站
一、英文B2C網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)優(yōu)化：
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是SEO中比較重要的一點，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的設(shè)計需要根據(jù)網(wǎng)站規(guī)模的大小來定。它沒有一個既定通用的模式。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計的好壞會直接影響網(wǎng)站的PR值傳遞、網(wǎng)頁排名的提升，還有搜索引擎收錄等問題。
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)一般有兩種：1.樹型；2.扁平型。采用樹型網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的站點，占多數(shù)。主要是因為這種類型的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)具有比較清晰的層次，邏輯關(guān)系。即從高到低，從總到細，一層層的細分。
扁平型的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，就如www.seo.com.cn一樣。
大型網(wǎng)站數(shù)據(jù)量在幾萬、幾十萬級別的，比較適合應(yīng)用樹型網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，因為條理清楚，邏輯清晰。
中小網(wǎng)站數(shù)據(jù)量在幾百，幾千級別的，比較適合用扁平型網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，文件數(shù)量不多的站點。這兩種網(wǎng)站結(jié)構(gòu)對于一些長尾關(guān)鍵詞的競爭有明顯優(yōu)勢。同時也因為網(wǎng)站的規(guī)模比較小，這種網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的也更利于PR值的傳遞。
不管是這其中哪種網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，基本上不會影響到網(wǎng)站的收錄。因為現(xiàn)在搜索引擎的蜘蛛程序也已經(jīng)相當高級。
我們需要做的就是布置合理的、清晰的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，讓搜索引擎的蜘蛛能夠順暢的爬行到網(wǎng)站中的任何一個網(wǎng)頁即可。
二、英文B2C網(wǎng)站的URL優(yōu)化：
即每個網(wǎng)頁的網(wǎng)址、路徑。網(wǎng)站文件的目錄結(jié)構(gòu)直接體現(xiàn)于URL。清晰簡短的目錄結(jié)構(gòu)和規(guī)范的命名不僅有利干用戶體驗和網(wǎng)址傳播，要是搜索引擎友好的體現(xiàn)。
網(wǎng)站的URL從網(wǎng)站規(guī)劃起，當固定了之后，就不應(yīng)該再改變了。因為每一個URL當被搜索引擎收錄之后，就在慢慢的積累信用，也就是域名信任度。所以，如果能夠讓URL不發(fā)生變化的話就千萬不要去改動URL。
一些對搜索引擎不太了解的朋友常說，網(wǎng)站的URL太長了，搜索引擎好難收錄，其實這是一個錯誤的觀點。從現(xiàn)在的搜索引擎算法來看，對于一些動態(tài)的URL，搜索引擎也能夠索引自如了。
對URL優(yōu)化的幾個建議：
1.要保證URL不發(fā)生變化。
2.URL能靜態(tài)化的盡量靜態(tài)化，或者偽靜態(tài)。
3.每個網(wǎng)頁的URL盡量簡單好記，有含義，別太長。
4.通過幾個單詞可以體現(xiàn)出網(wǎng)頁的意思。
5.如果必須為動態(tài)URL，別夾帶太多的參數(shù)。
三、英文B2C網(wǎng)站的內(nèi)容優(yōu)化：
網(wǎng)站內(nèi)容是搜索引擎優(yōu)化中重要的優(yōu)化點，盡管即使不是為了搜索引擎優(yōu)化的話，網(wǎng)站內(nèi)容也是一個網(wǎng)站的核心。
因為搜索引擎并不能夠很好的索引和理解圖片、Flash等多媒體信息的含義。所以文字信息，是被搜索引擎當作是一個網(wǎng)頁或網(wǎng)站中的核心。搜索引擎分析網(wǎng)頁文本內(nèi)容的核心大意，判斷這些文章的質(zhì)量，最終進行搜索排序。所以，內(nèi)容有40%的因素可以決定排名的高低。
我們簡單將文本內(nèi)容歸類為：權(quán)威性，信任度，唯一性，完整性等4個方面。搜索引擎判斷一段內(nèi)容的質(zhì)量，基本會從這4個方面進行判斷。
外貿(mào)網(wǎng)站通常都會有很多的產(chǎn)品頁面，而這些產(chǎn)品的信息又很大部分是差不多的。如果要降低頁面的重復(fù)度的話，那就要盡可能地把產(chǎn)品的重要信息，優(yōu)先顯示在頁面的頂部。例如：
1.標題上調(diào)用出產(chǎn)品的重要屬性。即：產(chǎn)品名+重要屬性的組合方式。
2.網(wǎng)頁描述中結(jié)合多個產(chǎn)品屬性進行優(yōu)化。
3.給產(chǎn)品圖片增加alt=””屬性。例如：alt=”銀灰色諾基亞N82手機”
4.給產(chǎn)品寫200-300字左右的介紹。
5.多鼓勵用戶參與網(wǎng)站產(chǎn)品的評論，寫的越詳細越好。網(wǎng)站用戶的評論，也是豐富產(chǎn)品信息的主要方式。
四、英文B2C網(wǎng)站的關(guān)鍵詞分析：
關(guān)鍵詞，在SEO中扮演著重要的角色。其重要程度不亞于網(wǎng)站內(nèi)容、內(nèi)部鏈接與外部鏈接等因素。時至今日的SEO行業(yè)，各個企業(yè)在各個搜索引擎上已經(jīng)展開了激烈的戰(zhàn)斗。除了比拼各自的SEO團隊實力、資源以及SEO策略外，還有重要的一點就是關(guān)鍵詞策略。所謂的關(guān)鍵詞策略就是如何選擇有效的關(guān)鍵詞以及如何進行關(guān)鍵詞部署。
每個SEO都會把關(guān)鍵詞分為三、六、九等，例如常說一些，一級關(guān)鍵詞、二級關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞。將所有的關(guān)鍵詞分等級有助你清晰的知道，哪個等級的關(guān)鍵詞用什么樣的網(wǎng)站頁面優(yōu)化的SEO策略去進行優(yōu)化。
在選擇關(guān)鍵詞的問題上，一般都會認為是一件很簡單的事，其實不然。如果不注意其中的技巧，往往會誤入歧途，造成投入和產(chǎn)出不成正比。在選擇關(guān)鍵詞時企業(yè)應(yīng)該注意以下幾方面。
(1)選擇與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵詞。即便是一個對關(guān)鍵詞選擇技巧一無所知的人，常識也會讓他避免在銷售家電時卻選擇諸如“食品”之類的毫不相干的關(guān)鍵詞。同樣道理，如果靠不相關(guān)的關(guān)鍵詞吸引來的用戶，對企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的銷售起不到任何作用。
(2)選擇具體的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞覆蓋范圍并不是越寬越好，因為意義越寬泛的關(guān)鍵詞，其對應(yīng)的信息需求種類也越多。有的用戶以該關(guān)鍵詞搜索的目的可能是要購買相關(guān)的產(chǎn)品，但更多的也許是其他方面的需求，并不一定會導(dǎo)致消費行為。
這一點在關(guān)鍵詞競價排名當中體現(xiàn)得尤為突出。由于企業(yè)必須為用戶的沒一次點擊付費，企業(yè)當然是希望盡量只為那些能夠轉(zhuǎn)化成企業(yè)客戶的人支付點擊費，而含義寬泛的關(guān)鍵詞卻恰好會產(chǎn)生相反的結(jié)果。
提供幾個建議：
1.https://adwords.google.cn/select/KeywordToolExternal Google關(guān)鍵詞工具。
2.從同行網(wǎng)站中尋找相關(guān)關(guān)鍵詞。
五、英文B2C網(wǎng)站的鏈接相關(guān)性優(yōu)化：
相關(guān)性是搜索引擎排序的重要參考因素，一個網(wǎng)站、網(wǎng)頁的相關(guān)性越高，那么它的排名可能就越高。大型網(wǎng)站信息量大，如何能做好相關(guān)性優(yōu)化是SEO重點。對于相關(guān)性的搜索引擎工作原理，相信大部分的SEOER對于都缺乏了解。杭州思億歐致力于搜索引擎技術(shù)中的相關(guān)性排名技術(shù)研究，以有多年的時間。作為職業(yè)SEO對于搜索引擎算法的研究是必須的，雖然說，我們不可能知道搜索引擎算法的全部。但是我們應(yīng)該盡可能掌握搜索引擎算法的主流方向。
現(xiàn)階段的相關(guān)度排序技術(shù)主要有以下幾種：一是基于傳統(tǒng)信息檢索技術(shù)的方式，它主要利用關(guān)鍵詞本身在文檔中的重要程度來對文檔與用戶查詢要求的相關(guān)度做出測量，如利用網(wǎng)頁中關(guān)鍵詞出現(xiàn)的頻率和位置。一般而言，檢索出的網(wǎng)頁文檔中含有的查詢關(guān)鍵詞個數(shù)越多，相關(guān)性越大，并且此關(guān)鍵詞的區(qū)分度越高；同時，查詢關(guān)鍵詞如果出現(xiàn)在諸如標題字段等重要位置上，則比出現(xiàn)在正文的相關(guān)度要大。二是超鏈分析技術(shù)，使用此技術(shù)的代表性搜索引擎有Google和Baidu等。和前者相比，它以網(wǎng)頁被認可的重要程度作為檢索結(jié)果的相關(guān)度排序依據(jù)。
相關(guān)度排序技術(shù)主要依賴于超鏈分析技術(shù)實現(xiàn)。超鏈分析技術(shù)可以提供多種功能，其中的主要功能就是解決結(jié)果網(wǎng)頁的相關(guān)度排序問題。它主要是利用網(wǎng)頁間存在的各種超鏈指向，對網(wǎng)頁之間的引用關(guān)系進行分析，依據(jù)網(wǎng)頁鏈人數(shù)的多少計算該網(wǎng)頁的重要度權(quán)值。一般認為，如果A網(wǎng)頁有超鏈指向B網(wǎng)頁，相當于A網(wǎng)頁投了B 網(wǎng)頁一票，即A認可了B網(wǎng)頁的重要性。深入理解超鏈分析算法，可以根據(jù)鏈接結(jié)構(gòu)把整個Web網(wǎng)頁文檔集看成一個有向的拓撲圖，其中每個網(wǎng)頁都構(gòu)成圖中的一個結(jié)點，網(wǎng)頁之間的鏈接就構(gòu)成了結(jié)點間的有向邊，按照這個思想，可以根據(jù)每個結(jié)點的出度和入度來評價網(wǎng)頁的重要性。
如何優(yōu)化相關(guān)性，建議：盡可能地從相關(guān)類型的網(wǎng)站中獲得鏈接。不管是首頁、頻道頁、列表頁還是文章頁都好。只要是相關(guān)性的鏈接，鏈接的價值都不會低。當然來自于首頁的鏈接，肯定是會比其他頁面的價值要高。
六、英文B2C網(wǎng)站的標題優(yōu)化：
標題雖然只有簡單的十多個文字，但它確實是文章精髓中的精髓。標題好比商品價碼標簽。用它來向你的潛在買主打招呼。我們并不主張純粹意義上的只從SEO的角度去優(yōu)化網(wǎng)頁的標題。
標題的優(yōu)化應(yīng)該是結(jié)合SEO與客戶的實際營銷需求而制定，標題若能引起讀者的好奇心，他們很可能就會去讀你的廣告的正文。因此，在標題結(jié)尾前，你應(yīng)該寫點誘人繼續(xù)往下讀的東西進去。避免使用有字無實的瞎標題，就是那種讀者不讀后面的正文就不明其意的標題，而大多數(shù)人在遇到這種標題時是不會去讀后面的正文的。
深度了解客戶的營銷需求，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)用戶在搜索引擎上的行為習(xí)慣，才能夠最大化發(fā)揮網(wǎng)頁標題的作用。讓網(wǎng)頁發(fā)揮營銷的價值，為客戶捕捉更多的潛在用戶。
所以，標題看似簡單的十多個文字，但其實是所有優(yōu)化的重中之重。我們提倡優(yōu)化與營銷結(jié)合，只有這樣才能夠發(fā)揮SEO的作用。
提供以下幾個建議：
1.產(chǎn)品終端頁標題：產(chǎn)品名_分類名_網(wǎng)站名，絕大部分是這樣的格式。如果產(chǎn)品太長的時候，可以省去分類名。同時發(fā)現(xiàn)大部分的產(chǎn)品名都太長，建議外貿(mào)網(wǎng)站的SEO可以重點突出下產(chǎn)品名的核心關(guān)鍵詞。去掉沒有必要的文字。
2.列表頁標題：分類名_網(wǎng)站名，列表頁的標題基本上是這種格式。列表頁基本的內(nèi)容都是一種產(chǎn)品的分類。在標題長度允許的情況下，結(jié)合營銷手段，在標題中經(jīng)常更新推薦1、2款產(chǎn)品。沒有必要只是單獨考慮SEO。
3.頻道頁標題：頻道名_網(wǎng)站名。頻道頁通常是一個大分類的概括。建議在頻道頁的標題上增加相關(guān)的1、2個熱門關(guān)鍵詞。
4.首頁標題：通常格式為：核心關(guān)鍵詞_簡短描述。針對1、2個核心關(guān)鍵詞進行優(yōu)化。
SEO很重要，謝謝分享。
