????? 很多外貿(mào)人員在為了一些單子而發(fā)愁,尤其是合同已經(jīng)簽了,合同中已經(jīng)寫(xiě)明,先付30%或者是多少的訂金,余下的如何如何付款,但是卻總也等不到客戶的訂金,原本因?yàn)楹灹撕贤矏偟男那樽兊媒辜?,煩躁?br />
????? 其實(shí)大家都知道,在外貿(mào)里面合同幾乎是一張廢紙,沒(méi)有多大的法律效率,如果簽訂了合同就開(kāi)始生產(chǎn),發(fā)貨,客戶不付款,你是一點(diǎn)辦法都沒(méi)有,所以拿不到訂金或者可靠銀行開(kāi)來(lái)的信用證,實(shí)際上這筆業(yè)務(wù)并沒(méi)有最后敲定。
????? 于是我看見(jiàn)有些外貿(mào)同仁開(kāi)始催客戶,一天一遍,甚至一天幾遍,焦急之心讓客戶一覽無(wú)余,客戶確實(shí)卻是穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái),任你急死,與我何干?
????? 其實(shí)我認(rèn)為一遍一遍的催客戶絕對(duì)不是好事情,我以前也遇到過(guò),我是這樣處理的:
????? 第一,如果有定金的合同,我會(huì)按照我的貨期,如廠里的生產(chǎn)進(jìn)度,15天以后能夠排上這批貨,我會(huì)規(guī)定合同簽訂后的7天內(nèi)請(qǐng)打入定金,如果遲于7天早于10天,我方就有權(quán)單方面調(diào)整交貨期,一切的損失我方不承擔(dān)任何責(zé)任;遲于十天,合同自動(dòng)作廢。定金收到后我方安排生產(chǎn)。這是防止客戶推延,主動(dòng)權(quán)在我們這邊,讓客戶去著急吧!
????? 第二,即使客戶拖了,我也不會(huì)一遍一遍的發(fā)郵件給他,通常就一封,就是重申合同里面的條款,我們會(huì)嚴(yán)格按照合同執(zhí)行,如果拖延過(guò)程中有其他訂單進(jìn)入,我們也只能優(yōu)先安排其他訂單,請(qǐng)你理解!這樣就行了,客戶感覺(jué)你著急沒(méi)用,你要找一個(gè)理由,讓客戶著急,這樣才能掌握主動(dòng)!
????? 只要他有合作誠(chéng)意,絕對(duì)會(huì)答應(yīng)的,既然談好了給定金,早給完給都得給啊,除非不想給!