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我們通常會在像google這樣的搜索引擎輸入我們經(jīng)營的產(chǎn)品，查詢我們需要的相關(guān)信息。 但我們是要尋找全球的客戶，還是這樣查詢的話，搜索引擎就會給出很多網(wǎng)站，我們肯定是沒有辦法一一看完的，而且和我們要找全球客戶的相關(guān)性太差。 那么該怎么有效使用搜索引擎尋找國外客戶呢？我們認為，隨著類似google這樣的搜索引擎明察秋毫的搜索能力和不斷改善的性能，搜索引擎幾乎能搜索到任何已經(jīng)上網(wǎng)的目標(biāo)客戶。（沒有上網(wǎng)的客戶，就很難了。不過再想想，21世紀還沒有在internet上出現(xiàn)的客戶，值得去開發(fā)嗎？） 那么剩下的問題就是如何做到：迅速、準(zhǔn)確、簡單。下面一一介紹這些方法： 1. 原則上每種產(chǎn)品都有銷售上的相關(guān)產(chǎn)品。比如你經(jīng)營的產(chǎn)品英文名為A，如果某個進口商進口A, 那么很大程度上還會進口B或者C的話，我們稱B和C為A的緊密相關(guān)產(chǎn)品。 那么嘗試在搜索引擎中輸入A B(實際輸入時，不用引號)， 這時的結(jié)果相關(guān)性網(wǎng)網(wǎng)大大增強，而且有時就能發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶。 關(guān)于相關(guān)產(chǎn)品，還可以定位為A的不同型號產(chǎn)品，同系列產(chǎn)品等； 以上方法的原理是：如果某個網(wǎng)頁提到一系列相關(guān)產(chǎn)品，那么這個網(wǎng)頁可以成為該產(chǎn)品專家級別的網(wǎng)頁，通常就是經(jīng)營、生產(chǎn)或者研究這類產(chǎn)品公司的網(wǎng)頁。所以這類網(wǎng)頁很值得關(guān)注。并且一定有客戶藏在里面。 注意，這些產(chǎn)品名稱一定要是準(zhǔn)確而且客戶也這樣用的英文名。 實踐證明價值指數(shù):★★★ 2. 輸入Product list A 或者Catalog A, 結(jié)果的網(wǎng)頁通常就是某個A經(jīng)營者的產(chǎn)品網(wǎng)頁，如果他們賣A的話，并且他們不是生產(chǎn)商的話，毫無疑問極有可能就是一個目標(biāo)客戶； 實踐證明價值指數(shù):★★★★ 3. 輸入A price, 通常能找到很多客戶在b2b網(wǎng)站上要求供應(yīng)商報價的inquiry信息，順著這個信息能發(fā)現(xiàn)客戶的信息； 另外可以發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品A的市場行情，有時試試A market research 或者A market change也有用處。 實踐證明價值指數(shù):★★★★[/size][font=宋體][/font] 到現(xiàn)在為止，我的客戶幾乎全部是通過搜索引擎搜出來的。。很多都可以在阿里巴巴找到他們的影子。。 今天跟大家分享一部分，希望能給大家一點幫助。。當(dāng)然我說的技巧可能很多朋友都會了。。。那我就是班門弄斧了。。 1、很多國家的買家都用一些公共郵箱系統(tǒng)，如印度的rediff.com 那這時我們就可以連同小老鼠標(biāo)志和你要找的商品名稱寫到GOOGLE。COM 搜索欄。幸運的話你會找到很多買家，少的也能有一兩個。舉例：比如我要找手機的印度的買家，就可以這樣：在GOOGLE。COM 輸入@rediff.com mobile.就可以了 2、還有就是任何商品都有名牌企業(yè)，尤其五百強的，這時候你可以搜索他的Distributor或輸入Dealer等。一般五百強或是名牌企業(yè)都會把他們的世界的分銷商寫在自己的網(wǎng)站上。這時我們就可以坐享其成了。 3、一般買家也會在一些商務(wù)網(wǎng)注冊，這時把他的公司名稱或郵箱輸入GOOGLE。 一般會出來他在那些網(wǎng)站注冊過。打開哪個網(wǎng)，于是你又發(fā)現(xiàn)許多大魚等著你。。 4、一般每個國家都會有本國的著名搜索引擎。這是你要搜索各國語言描述你所賣的產(chǎn)品的單詞，然后輸入搜索。你會發(fā)現(xiàn)很多大買家。如德國的Fireball.de. 5、一般每個國家的公司名稱后綴都不一樣，如中國習(xí)慣的是Co., LTD那就找其他過家習(xí)慣什么。如美國習(xí)慣INC； LLC等，意大利習(xí)慣S.R.L; 西班牙習(xí)慣S.P.A.然后把產(chǎn)品名稱，或產(chǎn)品屬于哪個大范圍名稱輸進去，一般也會出現(xiàn)閃光客戶。 公共郵箱很多，我想大家更多的是要靠自己總結(jié)。通過別人說的幾點小技巧，自己能把他外延到很廣。 說幾個外國客戶常用的。 印度的@vsnl.com 巴基斯坦的@cyber.net.pk 阿曼的@omantel.net.om 意大利的@libero.it 南非的@webmail.co.za 新西蘭的@xtra.co.nz 新加坡的@pacific.net.sg 當(dāng)然其實最常用的還是@yahoo.com @hotmail.com @aol.com @gmail.com 很多很多其實需要大家去擴展，別人知識提供一個方向 6、搜索本行業(yè)的展會，當(dāng)然大家都知道這一點。在這里我指的不是很出名的展會，因為出名的大家都知道了，都去搶了。要搜索地區(qū)性的，如在歐洲很有名，但并沒影響到世界，這樣的展會也有很多大買家。方法就是輸入產(chǎn)品大類名稱，在加上 show, or fair. 等詞。找到他們的網(wǎng)站后，一般都會有展商列表，直接copy在拈切g(shù)oogle接著找郵箱，有的甚至也把自己的郵箱放上去了，也就省了很多力氣了。 歡迎大家交流溝通，知識是用來共享的，智慧是無窮盡的，害怕別人超過你是自卑的表現(xiàn)。所以希望大家都能在這個平臺，多奉獻，這樣得到的也會更多。 接著正題： 7、各國的黃頁商務(wù)網(wǎng)，這大家又都知道。。關(guān)鍵是要挑精品。很多垃圾黃頁，許多總結(jié)此類內(nèi)容的同志?？偸橇信e一堆，好壞都有，有的甚至都打不開網(wǎng)站。很費神。在這個我寫幾個很不錯的，相信有一些大家都知道了。但方法是循環(huán)使用的，比如在黃頁里找到了客戶，你又可以用上幾條我說的方法，把客戶公司名稱放到GOOGLE在搜索，又會出來驚喜。 ahttp://www.yellowpages.biz.pk/很不錯的巴基斯坦黃頁，有實在客戶。打開后點business catalogue,進入后就輸入產(chǎn)品名稱搜索。會出來很多客戶，這些客戶要耐心的一個一個去點擊查詢，有很多有郵箱。當(dāng)然沒郵箱的也可把他們公司名稱輸入GOOGLE在搜索。 b:www.yellowpages.com.au 先說兩個，后面我會陸續(xù)把自己親測的好的引擎等發(fā)出來給大家參考。 8、繼續(xù)公布親測引擎 重點兩個：1）www.kellysearch.com 2)www.kompass.com 這兩個估計大都知道，里面的客戶幾夠找一陣了 a:www.yell.com 不錯的黃頁 b:www.hispavista.com 西班牙引擎 c:www.arabo.com 阿拉伯引擎 d:www.eniro.se 瑞典引擎 e:www.superpages.com以美國為重點輻射部分國家引擎 f:www.goldenpages.be比利時 有的客戶網(wǎng)站只有提交表單沒郵箱，沒關(guān)系，利用google你照樣能找到客戶的郵箱。例如客戶的網(wǎng)站是http://www.craftcn.com,只要輸入www.craftcn.com email. 有的就會出來，如果不行的話，就把WWW扔掉,用.craftcn.com email 搜索，因為有時很奇怪，憑我的經(jīng)驗沒有www.搜出的東西更多。 其實很多大家越用越活，自己能想出很多來。不斷的套用。 9、我主要講講關(guān)鍵詞，，一個產(chǎn)品可能可以套用很多關(guān)鍵詞，比如我做的產(chǎn)品是PROJECTOR， 他又屬于AV系列又可以叫ELECTRONICS還可以歸為HOME CINEMA 或HOME THEATRE 你用不同的關(guān)鍵詞搜就可以出來許多不同公司。 等到這些用的差不多了，然后在套用之前說的，在關(guān)鍵詞的后面加公司后綴，如。 中國的是CO.， LTD， 德國的是GMBH 等等，你又可以找到N多?；蛘吒纱鄬懮蟖v.com因為這個行業(yè)很多公司都習(xí)慣用AV。COM結(jié)尾做網(wǎng)站，然后會找到N多包含AV.COM的公司。 http://www.manta.com 美國公司的詳細資料，包括聯(lián)系信息,網(wǎng)址,公司的主要經(jīng)營項目和員工人數(shù),還有聯(lián)系人姓名 m.booyun.com 可以免費搜索6000萬到北美買家、印度買家——須注冊，免費 http://www.maqguide.com 墨西哥企業(yè)搜索 http://www.indiayellowpages.com 印度黃頁 http://www.indiarubberdirectory.com 印度買家 以上信息，都是經(jīng)過本人嘔心驗證的，登陸速度快，更新速度快的網(wǎng)站，整理出來的，希望對各位有用，特別用第2個查找北美買家,用第1個找這個買家的聯(lián)系方式.用過覺得還不錯的，幫忙頂一下，讓更多的人受益 如何尋找客戶和談生意(上) 一、尋找客戶的途徑 做出口外貿(mào)的要尋找客戶，多半通過各種交易展覽會（比如著名的一年兩次的廣州交易會，上海的華東交易會等），以及通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋。參加交易會效果來得比較快，跟老外面對面談生意，信息也比較準(zhǔn)確，但貴呵，去一次交易會動輒五萬八萬的。互聯(lián)網(wǎng)就便宜多了，而且隨時隨地都可以開工干活，所以咱們重點談互聯(lián)網(wǎng)。 互聯(lián)網(wǎng)上找客戶，有兩種方式，一是發(fā)廣告，大聲吆喝讓大伙都知道你；二是搜尋采購信息，看誰象買主就兜上去推銷。 二、如何在互聯(lián)網(wǎng)上找到需要的信息？（考試重點，務(wù)必溫習(xí)） 發(fā)廣告得知道上哪兒發(fā)，采購信息得知道到哪兒去收集。所以首先咱們來練習(xí)一下如何在互聯(lián)網(wǎng)上找到你需要的信息。互聯(lián)網(wǎng)上什么東西都有，而且混成一鍋粥，瞎轉(zhuǎn)悠可不成。因此我們需要一個重要工具叫做“搜索引擎”，這東西就是互聯(lián)網(wǎng)上帶路的，你要找什么，告訴它，它帶你去找。 現(xiàn)在，打開互聯(lián)網(wǎng)，在地址欄中輸入http://www.google.com/intl/zh-CN/ ，你就進到目前世界上最好的搜索引擎里了。假如，你是個賣雞蛋的，想知道都有誰想買雞蛋，怎么找？不難想象，想買雞蛋的人，會在網(wǎng)上吆喝，求購雞蛋，只要我們找到他們求購雞蛋的帖子，就能聯(lián)系上。好，讓我們在搜索引擎的空格欄里寫上“求購雞蛋”，然后點擊“搜索”。好的，新的頁面打開了--看見了--呵呵，基本的操作就是這么簡單。 這里的“求購雞蛋”，術(shù)語叫做主題詞，也就是搜索引擎根據(jù)什么內(nèi)容來查找答案。主題詞的選擇有些講究，同樣的意思，不同的主題詞，搜索結(jié)果會大不一樣。因為互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容浩如煙海，你只要一杯茶，互聯(lián)網(wǎng)卻會連湯帶水給你一鍋。你可以嘗試著輸入“買雞蛋”、“我要雞蛋”等，看看結(jié)果。 所以，要多練習(xí)，揣摩擬定搜索主題詞的技巧。不妨先抽半小時看看相關(guān)的介紹http://www.google.com/intl/zh-CN/help/index.html 。學(xué)會使用搜索引擎以后，就可以方便地在網(wǎng)上找到你需要的各種問題的答案了。 對于做外貿(mào)來說，用搜索引擎來搜索買家資料是很重要的工作，二其中也是有很多的技巧，以下介紹google搜索的小技巧： 1》很多國家的買家都用一些公共郵箱系統(tǒng)，如印度的rediff.com 那這時我們就可以連同”@“標(biāo)志和你要找的商品名稱寫到GOOGLE.COM 搜索欄。幸運的話你會找到很多買家，少的也能有一兩個。舉例：比如我要找手機的印度的買家，就可以這樣：在GOOGLE.COM 輸入@rediff.com mobile.就可以了公共油箱很多，我想大家更多的是要靠自己總結(jié)。通過別人說的幾點小技巧，自己能把他外延到很廣。 印度的@vsnl.com 巴基斯坦的@cyber.net 阿曼的@omantel.net.om 意大利的@libero.it 南非的@webmail.co.za 新西蘭的@xtra.co.nz 新加坡的@pacific.net.sg 當(dāng)然其實最常用的還是@yahoo.com @hotmail.com @aol.com @gmail.com 2》還有就是任何商品都有名牌企業(yè)，尤其五百強的，這時候你可以搜索他的Distributor或輸入Dealer等。一般五百強或是名牌企業(yè)都會把他們的世界的分銷商寫在自己的網(wǎng)站上。 3》一般買家也會在一些商務(wù)網(wǎng)注冊，這時把他的公司名稱或郵箱輸入GOOGLE。 一般會出來他在那些網(wǎng)站注冊過。打開哪個網(wǎng)，于是你又發(fā)現(xiàn)許多大魚等著你。 4》一般每個國家都會有本國的著名搜索引擎。這是你要搜索各國語言描述你所賣的產(chǎn)品的單詞，然后輸入搜索。你會發(fā)現(xiàn)很多大買家。如德國的Fireball.de 世界各國本地搜索引擎集錦 http://www.sehome.cn/global-search-engines.htm 用這些各國本地搜索引擎,再用多國語言翻譯軟件翻譯成當(dāng)?shù)卣Z言關(guān)鍵字去搜索,什么都能找到。 5》一般每個國家的公司名稱后綴都不一樣，如中國習(xí)慣的是Co., LTD那就找其他過家習(xí)慣什么。如美國習(xí)慣INC； LLC等，意大利習(xí)慣S.R.L; 西班牙習(xí)慣S.P.A.然后把產(chǎn)品名稱，或產(chǎn)品屬于哪個大范圍名稱輸進去，一般也會出現(xiàn)閃光客戶。 6》搜索本行業(yè)的展會，當(dāng)然大家都知道這一點。在這里我指的不是很出名的展會，因為出名的大家都知道了，都去搶了。要搜索地區(qū)性的，如在歐洲很有名，但并 沒影響到世界，這樣的展會也有很多大買家。方法就是輸入產(chǎn)品大類名稱，在加上 show, or fair. 等詞。找到他們的網(wǎng)站后，一般都會有展商列表，直接copy在拈切g(shù)oogle接著找郵箱，有的甚至也把自己的郵箱放上去了，也就省了很多力氣了。 7》各國的黃頁商務(wù)網(wǎng)，這大家又都知道。。關(guān)鍵是要挑精品。很多垃圾黃頁，許多總結(jié)此類內(nèi)容的同志?？偸橇信e一堆，好壞都有，有的甚至都打不開網(wǎng)站。很費 神。在這個我寫幾個很不錯的，相信有一些大家都知道了。但方法是循環(huán)使用的，比如在黃頁里找到了客戶，你又可以用上幾條我說的方法，把客戶公司名稱放到 GOOGLE在搜索，又會出來驚喜。 a:http://www.yellowpages.biz.pk/ 很不錯的巴基斯坦黃頁，有實在客戶。打開后點business catalogue,進入后就輸入產(chǎn)品名稱搜索。會出來很多客戶，這些客戶要耐心的一個一個去點擊查詢，有很多有郵箱。當(dāng)然沒郵箱的也可把他們公司名稱輸入GOOGLE在搜索。 b:www.yellowpages.com c.www.kellysearch.com d.www.kompass.com e.www.yell.com 不錯的黃頁 f. www.hispavista.com西班牙引擎 g.www.arabo.com阿拉伯引擎 www.eniro.se 瑞典引擎 www.superpages.com以美國為重點輻射部分國家引擎 j. www.goldenpages.be比利時 8》有的網(wǎng)站只有提交表單沒郵箱，，沒關(guān)系。只要輸入www.xxx.com email. 有的就會出來，如果不行的話，就把WWW。扔掉用.xxxx.com email 搜索，因為有時很奇怪，憑我的經(jīng)驗沒有www.搜出的東西更多。 9》關(guān)鍵詞，一個產(chǎn)品可能可以套用很多關(guān)鍵詞，比產(chǎn)品是PROJECTOR， 他又屬于AV系列又可以叫ELECTRONICS還可以歸為HOME CINEMA 或HOME THEATRE 你用不同的關(guān)鍵詞搜就可以出來許多不同公司。 等到這些用的差不多了，然后在套用之前說的，在關(guān)鍵詞的后面加公司后綴，如。 中國的是CO。， LTD， 德國的是GMBH 等等，你又可以找到N多?；蛘吒纱鄬懮蟖v.com因為這個行業(yè)很多公司都習(xí)慣用AV。COM結(jié)尾做網(wǎng)站，然后會找到N多包含AV。COM的公司。 10》 其實還可以上www.google.de,www.google.uk等等，上不同國家的網(wǎng)站再進行搜索，結(jié)果更精確！ 11》google搜索引擎里搜索 產(chǎn)品名稱+importers 產(chǎn)品名稱+distributors 產(chǎn)品名稱+wholesaler 產(chǎn)品名稱+buyer 產(chǎn)品名稱+supplier 12》GOOGLE上面的絕招，很簡單 capacitor trade email -capacitor-trade-email 這個的意思是： 電容，貿(mào)易 郵件， 而-電容-貿(mào)易-郵件 就是不包括電容，貿(mào)易，郵件，需要三者同時出現(xiàn)才會被搜索出來， 這樣結(jié)果就會很精簡，一般都是相關(guān)的東西，不會出現(xiàn)新聞或一些你不希望搜索到的， 如果你想出口到美國， 你可以加一個USA ， 這樣就會帶USA的了，需要說明的就是- 最好不要超過三個
