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新手找國(guó)外客戶(hù)必備！精品！
花了好長(zhǎng)時(shí)間在網(wǎng)上爬滾，期間得到很多朋友的支持，特此鳴謝深圳報(bào)關(guān)行！
現(xiàn)得到三友的支持！發(fā)表該文章，希望能給大家?guī)?lái)一些用處。我也在學(xué)習(xí)哦?。。?br />第一位好友：

因?yàn)楸救宋恢檬峭赓Q(mào)經(jīng)理，所以有接觸過(guò)阿里巴巴、龍媒和環(huán)球資源等主要三家海外推廣媒體。現(xiàn)在說(shuō)一下個(gè)人的感受和理解，純屬個(gè)人意見(jiàn)，希望大家分享，在選擇海外推廣媒體方面可以有個(gè)參考。也希望文中有得罪的地方相關(guān)人士多多諒解。

1、Alexa網(wǎng)站排名：

Alexa是一家國(guó)外的第三方網(wǎng)絡(luò)流量計(jì)算平臺(tái)。2006年7月25日偶對(duì)以上三家媒體的排名搜索如下：阿里巴巴（www.alibaba.com：Ranking：30），龍媒（www.globalmarket.com：Ranking：15671），環(huán)球資源（www.globalsources.com：Ranking：1689）。按這個(gè)數(shù)據(jù)上看，選擇阿里巴巴是毫無(wú)疑問(wèn)的，畢竟網(wǎng)絡(luò)瀏覽量實(shí)在是領(lǐng)先太多。但有個(gè)情況希望大家注意，就是在阿里巴巴的網(wǎng)站中，中文網(wǎng)站的瀏覽量達(dá)到了79％，而其它的網(wǎng)頁(yè)包括英文網(wǎng)頁(yè)占的比例都不超過(guò)10％。而環(huán)球資源的英文網(wǎng)站的瀏覽量就達(dá)到46％。環(huán)球市場(chǎng)因?yàn)閷?zhuān)注于海外市場(chǎng)，他的英文網(wǎng)頁(yè)的瀏覽量竟然達(dá)到了92％。

2.、報(bào)價(jià)

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題比較敏感，但也是大家最關(guān)心的。但我的公司前年和龍媒合作過(guò)一次，感覺(jué)上綜合的報(bào)價(jià)上來(lái)說(shuō)環(huán)球資源是最貴的，作為第一次嘗試合作的伙伴來(lái)說(shuō)我沒(méi)有找他們，畢竟當(dāng)初不知道這種媒體是否適合我的產(chǎn)品。阿里巴巴報(bào)價(jià)比較理想，但跟進(jìn)的客戶(hù)專(zhuān)員給我的感覺(jué)不是很好，也考慮到網(wǎng)站瀏覽量的問(wèn)題，當(dāng)初也沒(méi)有選擇。選擇龍媒是因?yàn)閮r(jià)錢(qián)比較適中，客戶(hù)專(zhuān)員的跟進(jìn)和銷(xiāo)售能力很強(qiáng)也很貼心，以展會(huì)為主要宣傳工具也比較適合我老板那種急需看到效果的心理，所以當(dāng)初選擇了龍媒。但如果再給我一次選擇機(jī)會(huì)的話，我不會(huì)選擇龍媒，因?yàn)槭乔捞瓕?dǎo)致效果問(wèn)題，我們合作了一年連一張單都沒(méi)有談成。

3、服務(wù)

這里要不得不提一下環(huán)球資源，他的業(yè)務(wù)員從我到這家公司之前就已經(jīng)在跟我們公司，到現(xiàn)在已經(jīng)快5年了。從青春美麗的少女到結(jié)婚生子都一直沒(méi)有放棄。幾乎每月來(lái)一次，每次都將和我們公司相關(guān)的信息很細(xì)心的用標(biāo)簽紙標(biāo)出來(lái)，但苦于價(jià)格一直沒(méi)有談攏。

相反要給阿里巴巴提一下意見(jiàn)，阿里巴巴和我的接觸也三年了，每次來(lái)的業(yè)務(wù)員幾乎都不是同一個(gè)人，所以我這里阿里巴巴的業(yè)務(wù)員卡片也超過(guò)10張。來(lái)了吧也不做功課，連最起碼的前輩來(lái)過(guò)做過(guò)的筆記和客戶(hù)資訊都要了解吧！但我每次還是要和來(lái)的新的業(yè)務(wù)員重新解釋我們公司的過(guò)去、現(xiàn)狀、未來(lái)方向、產(chǎn)品等等等等........價(jià)格是okay啦，但似乎應(yīng)該注意客戶(hù)管理系統(tǒng)的改進(jìn)和業(yè)務(wù)員的穩(wěn)定性問(wèn)題。

龍媒的人都是很會(huì)做生意和市場(chǎng)的人，來(lái)的人都是先和你做朋友，然后再慢慢將服務(wù)意念等灌輸給你，而且價(jià)格可以商量，后續(xù)的服務(wù)也可以，雜志上的設(shè)計(jì)可以根據(jù)客戶(hù)要求一再修改也毫無(wú)怨言。這就是當(dāng)初選擇龍媒的原因。但公司尚屬年輕，渠道沒(méi)有環(huán)球資源的好，資源沒(méi)有alibaba的大，所以后面的效果一般。

4、專(zhuān)業(yè)性和特點(diǎn)

其實(shí)這些在上面都有提及，這里總結(jié)一下：阿里巴巴－－中國(guó)最專(zhuān)業(yè)的貿(mào)易平臺(tái)，渠道非常好，主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)。近年來(lái)也很注重在海外的宣傳，海外客戶(hù)的瀏覽量正在逐步提高。服務(wù)種類(lèi)多樣，包括軟件和資訊方面是其它兩個(gè)媒體現(xiàn)今沒(méi)有辦法突破的。但針對(duì)中國(guó)供應(yīng)商的宣傳和投資比重比較大，希望可以加大網(wǎng)站或服務(wù)在海外的宣傳，吸引多點(diǎn)的海外買(mǎi)家才是最重要的。

環(huán)球資源－－歷史久，實(shí)力強(qiáng)，海外知名度大，非常適合有實(shí)力的公司去使用。環(huán)球資源在海外很多地方都有駐點(diǎn)和一幫海外的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，他們對(duì)海外市場(chǎng)非常了解，知道如何去推廣你的產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)鏈做的很好，主要通過(guò)雜志和網(wǎng)絡(luò)還有VIP買(mǎi)家直郵（他們的雜志在海外賣(mài)挺貴的），近年來(lái)也有參加展會(huì)推廣。但缺點(diǎn)是價(jià)格偏高，而且沒(méi)得商量。對(duì)于剛剛開(kāi)始使用的中小型企業(yè)有挑戰(zhàn)性。

龍媒－－相對(duì)比較年輕，但有一幫很有干勁的年輕人，以展會(huì)上派發(fā)免費(fèi)的雜志為主要手段吸引海外買(mǎi)家，見(jiàn)效比較快，投資相對(duì)要少。屬于上升期的企業(yè)，在燈飾和五金行業(yè)做得非常好，擁有一定的客戶(hù)群體。

第二位好友：

經(jīng)?？匆?jiàn)有的朋友在問(wèn)哪里有免費(fèi)網(wǎng)站,特此共享一下自己的發(fā)布經(jīng)驗(yàn),希望對(duì)你有所幫助.

我把免費(fèi)網(wǎng)站索定在了以下幾個(gè),其它所有的都舍棄掉了:

http://www.made-in-china.com

http://www.asianproducts.com

http://www.stonebtb.com

http://www.fuzing.com

以下是對(duì)幾個(gè)網(wǎng)站的評(píng)論:
www.made-in-china
從注冊(cè)至今,已經(jīng)收到35個(gè)詢(xún)盤(pán),共寄樣10人.效果還算不錯(cuò).
技巧:多注冊(cè)兩個(gè)號(hào)碼,對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi).每一個(gè)帳號(hào)都發(fā)布不同的系列的產(chǎn)品.我們分在不同的時(shí)內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品,時(shí)間掌握在早上9:00-10:00和下午2:00-3:00.這是一個(gè)黃金時(shí)間.
http://www.asianproducts.com
已經(jīng)注冊(cè)有20天,共收到詢(xún)盤(pán)4個(gè),寄樣一個(gè).客戶(hù)價(jià)值高.值得挖掘.
技巧:選對(duì)關(guān)鍵字,對(duì)產(chǎn)品描術(shù)要十分的確切,最好附上你的建意價(jià)格;要有圖片,以加大對(duì)客人的吸引力
http://www.stonebtb.com
已經(jīng)注冊(cè)有三個(gè)月之久,客人詢(xún)盤(pán)30個(gè),聯(lián)系10個(gè),未寄過(guò)實(shí)樣.

技巧:因?yàn)槊恳粋€(gè)供應(yīng)商注冊(cè)時(shí)都能查詢(xún)五個(gè)購(gòu)買(mǎi)信息,可見(jiàn)郵箱地址.
建議查詢(xún)完后就扔掉這個(gè)帳號(hào),重新注冊(cè),重新查詢(xún).這樣,我們的機(jī)會(huì)就是無(wú)限的,沒(méi)有查不到你所要的東西.
http://www.fuzing.com
已經(jīng)注冊(cè)有五月余,共收詢(xún)盤(pán)10個(gè),多來(lái)自于英國(guó),美國(guó)地區(qū),未寄過(guò)實(shí)樣.效果顯著.
技巧:需要不間斷地更新產(chǎn)品,不用每日更新,建意5天更新一次
第三位好友：

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大家對(duì)我上次轉(zhuǎn)的那個(gè)外貿(mào)類(lèi)網(wǎng)站也很感興趣。于是又轉(zhuǎn)了一篇 絕對(duì)經(jīng)本人精心挑選的B2B頂級(jí)站給大家。希望能夠得到大家的肯定。

本人精心挑選的，可以得到詢(xún)單的，沒(méi)功勞也有苦勞的，免費(fèi)提供給大家了，
http://www.ecplaza.net
http://www.ec21.com/
這兩個(gè)是韓國(guó)人開(kāi)的網(wǎng)站，詢(xún)單量不少

http://www.made-in-china.com/
這個(gè)現(xiàn)在最牛，最出名了，做外貿(mào)的，有誰(shuí)不知道MIC啊。不過(guò)經(jīng)過(guò)了上次改版，好象對(duì)免費(fèi)會(huì)員不那么友好了，添加產(chǎn)品要一個(gè)星期才能審批，有錢(qián)人去注冊(cè)個(gè)交費(fèi)會(huì)員去。值！

http://www.tradeKey.com
最近很牛的一個(gè)站，沙特人開(kāi)的，詢(xún)單N多，現(xiàn)在注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員不給發(fā)產(chǎn)品了。不過(guò)，或許有例外的，假如你是，你就中獎(jiǎng)了。另外免費(fèi)會(huì)員該網(wǎng)站發(fā)布了產(chǎn)品之后，不可以更新，不可以刪除，只能有20個(gè)TRADE OFFER，你刪除了，就等于少了一個(gè)
http://www.Cnties.com
跟TRADEKEY站是同一人開(kāi)的，我也是才發(fā)現(xiàn)的，你們不去注冊(cè)還等什么？

http://www.importers.com/
美國(guó)人開(kāi)的站，歐洲地區(qū)流量很大，可以免費(fèi)注冊(cè)ID

不過(guò)注意：一月內(nèi)免費(fèi)用戶(hù)只能發(fā)10條尋盤(pán)。對(duì)免費(fèi)的來(lái)說(shuō)，已經(jīng)非常不錯(cuò)了
http://www.fuzing.com/
也是美國(guó)那邊上的人很多

http://www.commerce.com.tw/
臺(tái)灣網(wǎng)站，不過(guò)國(guó)外的瀏覽量很大

http://www.ttnet.net/
同樣是臺(tái)灣開(kāi)的公司，臺(tái)灣詢(xún)單很多，你想做臺(tái)灣人的生意，這個(gè)站一定要加入

http://www.tpage.com/
這站注冊(cè)很難通過(guò)啊。我注冊(cè)N天了。都不給我通過(guò)，不過(guò)確實(shí)是好站

http://trade.indiamart.com/
印度的站，印度人占了7成，大家看著辦吧。

兩個(gè)很好的產(chǎn)品進(jìn)口商搜索引擎
1.http://www.thomasnet.com
2.http://www.reedlink.com
英國(guó)黃頁(yè):http://www.businessmagnet.co.uk/
美國(guó)黃頁(yè)http://www.superpages.com/
澳洲黃頁(yè):http://www.australiabigbook.com/

加拿大海關(guān)提供的進(jìn)口商免費(fèi)查詢(xún)數(shù)據(jù)庫(kù)

http://strategis.ic.gc.ca/

二、新西蘭海關(guān)提供的進(jìn)口商免費(fèi)查詢(xún)數(shù)據(jù)庫(kù)

http://www.nzimporters.co.nz/

三、波蘭海關(guān)提供的進(jìn)口商免費(fèi)查詢(xún)數(shù)據(jù)庫(kù)
http://www.bmb.pl

另外提供：
商務(wù)站集合:http://www.dragon-guide.net/