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    要成功打開國際市場，以下幾個(gè)方面是要考慮到得（轉(zhuǎn)）
    瀏覽量：210 | 回復(fù)：4 | 發(fā)布時(shí)間：2009-10-05 17:35:03
    一、要成功打開國際市場，以下幾個(gè)方面是要考慮到得：

    （1）外貿(mào)從業(yè)人員
    （2）產(chǎn)品信息和一般性的市場了解
    （3）客戶和特定的市場開發(fā)
    下面具體分析以上三個(gè)方面：

    （1）外貿(mào)從業(yè)人員、開拓市場人員應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)

    --比較好的外語能力
    英語學(xué)習(xí)貴在長期的學(xué)習(xí)，外貿(mào)中口語的學(xué)習(xí)和書面語學(xué)習(xí)同樣重要。
    向大家推薦些比較好的在線英語學(xué)習(xí)網(wǎng)站，大家參考。
    http://www.265.com/Yingyu_MBA/

    --容易與人接觸，愿意開拓，其中最重要的是堅(jiān)持不懈

    --很好的了解信息的需要性

    --了解有關(guān)的重要信息源 ，如對產(chǎn)品的了解、關(guān)鍵工藝、生產(chǎn)過程、成本計(jì)算、運(yùn)輸行情、掌握網(wǎng)絡(luò)的查詢功能的能力
    關(guān)于運(yùn)輸，報(bào)價(jià)中特別是CFR和CIF中海運(yùn)費(fèi)的及時(shí)了解顯得尤為重要。
    大家可以在全球最大的物流交易市場：錦城物流網(wǎng)（    http://www.jctrans.com/），查詢到各地運(yùn)費(fèi)，并進(jìn)行詢價(jià)。

    --具有較強(qiáng)的分析能力

    --熟練掌握國際貿(mào)易的操作規(guī)程和國際慣例
    比如說要熟練掌握UCP600以及ISBP681，這些都是基本的東西，卻需要學(xué)習(xí)后在實(shí)踐中不斷積累！

    --了解一些商業(yè)禮儀和習(xí)俗
    （2）產(chǎn)品信息和一般性的市場了解


    --知道你的產(chǎn)品的成本構(gòu)成、各個(gè)環(huán)節(jié)的費(fèi)用和利潤空間，如果客人要求降價(jià)，可以降價(jià)的幅度和節(jié)省成本的環(huán)節(jié)
    --質(zhì)量和價(jià)格是決定最終能否成交的前提
    --為你的產(chǎn)品選擇市場和特定買家

    （3）國際市場產(chǎn)品的價(jià)格定位

    --了解市場的批發(fā)/零售價(jià)差-----一般零售店的價(jià)格是進(jìn)價(jià)成本的一倍
    --了解市場的進(jìn)口/批發(fā)的價(jià)差----一般批發(fā)商賣給零售商時(shí)毛利通常在20%以上
    --一般而言百貨公司或大型連鎖店的售價(jià)是其進(jìn)貨價(jià)的2.5倍以上
    國際市場
    市場
    金融
    關(guān) 注 （0）
    評 論（4）
    分 享
    yangjhinkkoo

    i am humble. haha

    2009-10-06 07:59:59
    韓芬

    開始學(xué)英語啦

    2009-10-05 21:57:31
    劉的琴

    不錯(cuò)。

    2009-10-05 20:50:06
    ShellyPeng

    收藏

    2009-10-05 17:47:24
    熱門
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