????? 以前有人跟我說過，美國人買東西從不講價。當(dāng)時聽得我感慨萬千，莫非物質(zhì)極大豐富真能導(dǎo)致人類心靈的升華？后來在美國住下來才明白，這完全是誤解。美國人不僅講價，而且還講得很專業(yè)，一套一套的。美國ABC新聞網(wǎng)最近采訪了講價專家特麗高赫女士，你瞧，講價在美國都成了專業(yè)，該女士說，很多人認(rèn)為商店的價格不能浮動，這是徹頭徹尾的誤區(qū)。她走到哪講價講到哪，尤其在經(jīng)濟(jì)不景氣下，講價更是必須的，不必為此羞愧難當(dāng)。老板們專吃老實(shí)人，你若不想當(dāng)冤大頭，就該把講價進(jìn)行到底。高女士說，銷售人員其實(shí)希望購物者心情愉快，因?yàn)橹挥行那橛淇觳艜I得更多。大多數(shù)金匾大字的商家看上去特正規(guī)儀表堂堂，那個陣式就把你震住了，其實(shí)都有討價還價的空間，但要注意正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，總結(jié)起來有如下幾點(diǎn)：
一是找對人，不要逮誰跟誰劃價，要找柜臺經(jīng)理，找說話算數(shù)的人。高女士購買家具時，跟銷售人員磨破口舌就是談不下來。最后靈機(jī)一動找到經(jīng)理，幾個回合就拿到20%的折扣。
二是尋找略有瑕疵的商品。她在購買古奇手袋時，原價110美金。她發(fā)現(xiàn)手袋底部有一小小臟跡，于是找到店堂經(jīng)理，最后以68元拿下。
三是多問問題。很多大商店都有優(yōu)惠消費(fèi)者的各種政策。比如梅西百貨，美國最大的服裝和居家產(chǎn)品連鎖店，他們對外埠游客有11%減價優(yōu)惠。可這個政策是你不問他不說，游客也不寫在臉上，人家問得過來嗎？
四是尋找斷代產(chǎn)品，就是型號老了，不再賣了。這類產(chǎn)品其實(shí)在使用功能上沒什么區(qū)別，就是樣式不那么時髦。這種產(chǎn)品有很大機(jī)會享受優(yōu)惠價格。
五是買得越多就越應(yīng)享有折扣，這是理直氣壯的講價理由。零售都快變批發(fā)了，能一個價嗎？至少10%減價。
六是多做比較。購物前把同樣產(chǎn)品在不同商店的價格調(diào)查一下，做到心中有數(shù)。比如高女士想買一架數(shù)碼相機(jī)，她對銷售經(jīng)理說，同樣的產(chǎn)品網(wǎng)上購買要便宜30元，貴店能否打個折？經(jīng)理想了想說，價格不變，但我可以送你一只相機(jī)皮套和一張記憶卡。于是她用同樣的價格買到三樣產(chǎn)品。
七是如果你不愉快，千萬別買，不要慣壞那些不會做生意的死硬分子。如果大家都這么做，一個新的市場文化就建立起來，既有利消費(fèi)著，更有利生意人。一買一賣本來就是平等合作，誰不欠誰，霸王作風(fēng)是毫無道理的。
哈，高女士這番話讓人頓開茅塞。那些原以為美國不講價的人，千萬別錯過這個與國際接軌的大好時機(jī)。省錢并不羞恥，如有機(jī)會來美旅游，千萬別忘試試這七條絕招喲！
