教您一步一步如何做SOHO外貿(mào)
一、外貿(mào)貨源
1、外貿(mào)貨源上哪里找，怎么找？每個(gè)人都有自己的渠道。只要你用心，一定可以找到更好的。做外貿(mào)最出名的有廣州的手表和包包；莆田的鞋；深圳的電子。
2、如果還不會(huì)找，就上百度搜索一下。包包代銷批發(fā)，鞋代銷批發(fā)，手飾代銷批發(fā)等等，非常多，而且是免費(fèi)提供圖片給你。不用進(jìn)貨，一件代發(fā)貨。這樣你不用擔(dān)心沒(méi)錢進(jìn)貨，貨賣不出了吧，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。只要把賣家提供給你的圖片傳上網(wǎng)店就可以行了。貨物的質(zhì)量，當(dāng)然你也得仔細(xì)跟蹤研究一下。
3、只要拿到質(zhì)量好的，批發(fā)價(jià)格便宜的，之后賣得貴的產(chǎn)品就是好貨源，利潤(rùn)越大越好。不要看小貨源哦，可能這就是你成功的一半。
二、外貿(mào)網(wǎng)店的建設(shè)
1、為什么要建網(wǎng)店呢？上商務(wù)平臺(tái)（如ebay）上賣不就行了嗎？但是你考慮過(guò)ebay的賣家有多少了嗎？平臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)格是非常明顯的。有些價(jià)格怕是比你進(jìn)貨的價(jià)格還便宜。競(jìng)爭(zhēng)何其激烈。所以一定要建獨(dú)立的外貿(mào)網(wǎng)店。
2、擁有獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)店的就可以有自己的地盤，不用和人家在平臺(tái)上死掐了。獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)店還可以樹(shù)立自己的品牌和信用度，和實(shí)力等等。
3、一個(gè)好的外貿(mào)網(wǎng)店一定要在在圖片拍攝、產(chǎn)品價(jià)格、客戶服務(wù)、客戶體驗(yàn)還有色彩調(diào)配等方面著手建設(shè)。
4、選擇合適的域名，域名要好記簡(jiǎn)單，可以表現(xiàn)出我們的產(chǎn)品特色等，讓人家一看就知道你的網(wǎng)站是做什么的。好的域名還利于搜索引擎。
5、選擇好的空間來(lái)放置網(wǎng)站，我們做外貿(mào)生意，客戶都是外國(guó)人，當(dāng)然我們的網(wǎng)站空間選擇外國(guó)的空間好，這樣外國(guó)客戶訪問(wèn)我們的網(wǎng)站速度就會(huì)快，客戶體驗(yàn)就會(huì)好，生意自然不差了。
三、外貿(mào)網(wǎng)店的推廣
1、外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)好后，不做宣傳，不告訴人家你的網(wǎng)點(diǎn)。客戶是不會(huì)自動(dòng)找上門的，宣傳是關(guān)鍵。
2、首先要做得就是網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化了（SEO），搜索引擎有付費(fèi)和免費(fèi)的，經(jīng)濟(jì)允許的話開(kāi)始的時(shí)候結(jié)合來(lái)做，之后靠免費(fèi)的自然排名就可以了，這樣效果比較好，最好是請(qǐng)專業(yè)人士來(lái)做。
3、接著你可以到國(guó)外一些相關(guān)的論壇去發(fā)貼推廣。如果是針對(duì)美國(guó)客戶，你可以去美國(guó)一些社區(qū)發(fā)貼推廣。這是最直接、最有效的方法。但發(fā)貼的內(nèi)容需要是軟文（軟性廣告），還有就是要充分利用論壇的個(gè)性簽名，把自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和網(wǎng)址放上去。
4、充分利用免費(fèi)資源，免費(fèi)社區(qū)、論壇、博客、MSN等等做宣傳。
四、外貿(mào)網(wǎng)上收款
1、外貿(mào)網(wǎng)上收款，paypal做外貿(mào)得一般都有的，但是paypal的缺點(diǎn)就是一旦發(fā)現(xiàn)有違反被寓為圣經(jīng)一樣的規(guī)則的時(shí)候立刻會(huì)被凍結(jié)帳號(hào)。賬號(hào)被封，客戶流失。
2、那網(wǎng)上用什么收款的，當(dāng)然是用信用卡收款通道，也就在你網(wǎng)站上安裝一下信用卡收款通道，大概就跟個(gè)支付寶一樣，但不同的是支付寶是收人民幣的，而信用卡收款通道是可以收美金的，這個(gè)收匯通道你只要安裝好后，老外有張信用卡就能直接在你網(wǎng)店上支付。簡(jiǎn)單方便。何況信用卡收款通道是網(wǎng)關(guān)模式和paypal的賬號(hào)模式是沒(méi)有沖突的，可以同時(shí)使用。
3、這個(gè)信用卡收款通道，想具體了解、詳細(xì)介紹可以Q我1786767201
五、外貿(mào)英語(yǔ)問(wèn)題
1、老外買東西來(lái)來(lái)去去無(wú)非就是那幾個(gè)常用的單詞句子。比如做服裝，常用的英語(yǔ)有：號(hào)碼、質(zhì)料、質(zhì)量、服裝品牌、還有收款方式、郵寄方式等。
2、老外一般不會(huì)給你打電話，電話費(fèi)都?jí)蛸I衣服了。所以口語(yǔ)一般就可以了。
3、一般老外都是和你用MSN或者Email聯(lián)系的，而你只要打開(kāi)個(gè)google在線翻譯，或者下個(gè)翻譯軟件就可以。一邊聊一邊翻譯。
4、邊做外貿(mào)也得邊學(xué)習(xí)英文，不斷提高自己，這樣才可以把讓外貿(mào)做起來(lái)更好。
六、國(guó)際物流方面
1、外貿(mào)當(dāng)然是走國(guó)際物流了，國(guó)際上主要的物流有下面幾個(gè)，具體要看經(jīng)驗(yàn)了，慢慢摸索。
2、UPS(united parcel serice) 聯(lián)合包裹服務(wù)，美國(guó)公司，世界最大的快遞公司。主要是按公布價(jià)打折的，在按重量的基礎(chǔ)上按公布價(jià)打折。
3、FEDEX（Federal Express）聯(lián)邦快遞，美國(guó)公司。主要是按公布價(jià)打折的，和UPS差不多一樣。
4、TNT 敦豪快遞，歐洲荷蘭郵政，歐洲最大的快遞公司，在歐洲市場(chǎng)占有率65％，按首重與續(xù)重計(jì)費(fèi)的。
5、DHL 歐洲公司 德國(guó)公司，在歐洲僅次于TNT。按首重與續(xù)重計(jì)費(fèi)的。
6、EMS 中國(guó)電信 在中國(guó)占有很大的比例。
6、例如中國(guó)出發(fā)，F(xiàn)EDEX和UPS的強(qiáng)項(xiàng)在美洲線路，日本線路，TNT在歐洲和西亞、中東有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，DHL則是去日本、東南亞、澳洲有優(yōu)勢(shì)。
七、其他方面
1、防止被欺騙，和客戶要充分交流和選擇好的支付收款通道都對(duì)預(yù)防欺騙有很大的作用。
2、及時(shí)檢查店鋪產(chǎn)品，是否有錯(cuò)漏，并及時(shí)更正。多去論壇做宣傳。
3、生意不成做朋友，如何讓你的客人成為你的朋友，也成為你的回頭客，注意口碑營(yíng)銷很有效的。
4、客戶維護(hù)，對(duì)于經(jīng)常購(gòu)買的客戶要保持聯(lián)系，節(jié)假日發(fā)個(gè)卡片或者電子賀卡。
5、和客戶交流顯得專業(yè)、熱情、細(xì)心的。讓買家都能用心體會(huì)出來(lái)，這基本上會(huì)決定一件商品能否成交，提高成交率。這一點(diǎn)非常有效。
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