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看到有好多外貿(mào)新人，其實(shí)我自己也不怎么舊哈哈，和大家分享一下，此文章很有幫助：

看到壇子里面大家都對(duì)如何找客戶感到頭痛，真是深有同感！那么開辟海外市場(chǎng)，無非是三個(gè)問題：

1、如何知道國外的采購商
2、如何了解國外的采購商
3、如何打動(dòng)采購商，達(dá)成合作
目前一些找客戶的方法很多，但真正有作用的不多。比如說參展，雖然收集了名片，建立了聯(lián)系，但是，對(duì)方有多大的意愿？經(jīng)濟(jì)實(shí)力如何？能接受多少價(jià)格？一次能消化多少進(jìn)貨量？等等，都無法搞清楚。又比如說企業(yè)名錄數(shù)據(jù)庫之類的，雖然成本很低，但是效果卻非常差，廣交會(huì)的光盤號(hào)稱有幾十萬買家，300元就能買到，能找到客戶嗎？那么，如何全面地掌握某地區(qū)的買家資源？監(jiān)測(cè)老客戶？開發(fā)新客戶？掌握競爭對(duì)手分布？監(jiān)控其經(jīng)營狀況？如何判斷相應(yīng)產(chǎn)品的直觀價(jià)格？如何分析買家的采購行為，以針對(duì)性地開發(fā)潛在客戶？如何了解市場(chǎng)需求量？同行銷售情形？如何分析產(chǎn)品的淡旺季以及買家的采購周期？海關(guān)數(shù)據(jù)是一條很好的途徑。很多人一聽海關(guān)數(shù)據(jù)，首先會(huì)認(rèn)為成本很高昂，代價(jià)很高，事實(shí)不然.現(xiàn)在有免費(fèi)的數(shù)據(jù)可以使用了。推薦幾個(gè)網(wǎng)站組合起來用，那你一定可以找到適合自己的買家。
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你可以通過第1個(gè)和第2個(gè)免費(fèi)網(wǎng)站找到適合你的采購商。利用第3個(gè)和第4個(gè)找到采購商的聯(lián)系方式。確認(rèn)后再用第1個(gè)了解他的采購量、采購周期等采購習(xí)慣等。
掌握了這么多的信息資料，再加上自己的專業(yè)知識(shí)，以及敬業(yè)的心態(tài)，做成貿(mào)易，應(yīng)該有很大的幾率。

希望對(duì)大家有幫助