平行進(jìn)口汽車，由以前的小眾，逐漸走進(jìn)了大家的視野。
關(guān)注度越來(lái)越高，信息越來(lái)越透明，利潤(rùn)也越來(lái)越薄，
對(duì)于我們經(jīng)銷商是越來(lái)越難混，可對(duì)于廣大用戶無(wú)疑好的。
先解釋什么是平行進(jìn)口
我不喜歡摘抄一段百度，之前用買包解釋過(guò)，細(xì)想覺得不恰當(dāng)。
今天用iPhone類比一下，數(shù)字是我瞎編的，明白這意思就好。
例如在蘋果官網(wǎng)上購(gòu)買手機(jī)，價(jià)格是6千人民幣。但是我們知道，在美國(guó)只賣幾百美金，人民幣約3千，進(jìn)來(lái)交關(guān)稅1千。成本4千，賣給客戶，肯定低于6千。
經(jīng)銷商有利潤(rùn)，客戶價(jià)格低，雙贏。
但是手機(jī)會(huì)有細(xì)微的差別。比如行貨手機(jī)上面用中文顯示“無(wú)線局域網(wǎng)”，但買港版的會(huì)顯示“wifi”。平行進(jìn)口汽車也會(huì)這樣，我們?cè)b進(jìn)口的汽車導(dǎo)航是其它國(guó)家語(yǔ)言，中東版是阿拉伯語(yǔ)，美規(guī)是英文，歐規(guī)可能是德語(yǔ)。
另外不同國(guó)家根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)，有些配置會(huì)有不同。加版配置高，中東版配置低等等。這些都是小錢，比起動(dòng)輒十萬(wàn)的差價(jià)，買平行進(jìn)口汽車還是劃算很多的。
怎樣能買到真正便宜的平行進(jìn)口
由于豐田中國(guó)、奔馳中國(guó)廠家授權(quán)官方的壟斷，定價(jià)都是非常高的。
按照咱們上面iPhone的類比，平行進(jìn)口汽車價(jià)格肯定是低的。
但是，想要買到最低價(jià)，一定要找誰(shuí)是第一手的進(jìn)車人，否則經(jīng)過(guò)經(jīng)銷商層層分利，消費(fèi)者的血汗錢還是會(huì)多消耗些。
天津港的騙子真的這么多嗎
2017年天津平行進(jìn)口汽車的年進(jìn)口量，大約占到全國(guó)的72%
也就是說(shuō)，你在全國(guó)展廳看到、買到的絕大多數(shù)平行進(jìn)口汽車，實(shí)際上是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，從天津這邊的批發(fā)商手里批發(fā)來(lái)的。
當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，不可能白干，所以你從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商手里買來(lái)的平行進(jìn)口汽車，必定是要加上運(yùn)費(fèi)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的成本（展廳費(fèi)用、人員工資等）和利潤(rùn)的。
如果你想買到真正便宜的平行進(jìn)口車，還是得從天津。
前提是，你找到真正的“本家”。不然，經(jīng)銷商和拼縫公司同樣需要展廳和工資成本
為什么天津港口碑差？
首先，好事不出門，壞事傳千里。
其次，作為全國(guó)知名的批發(fā)地，聚集地，一定有些人打這塊蛋糕的主意，甚至是歪主意。加上監(jiān)管力度不夠，口碑較差。畢竟哪里有利潤(rùn)，哪里有F敗。
還有一點(diǎn)，本家的精力，不是放在網(wǎng)絡(luò)宣傳上。他們要放在國(guó)外批發(fā)商身上，找到低價(jià)好貨。
要與銀行打交道，批貸款，授信等。
要與海關(guān)打交道，報(bào)關(guān)，出手續(xù)。
大本家的車量大，中東版的豐田、途樂大本家，一單100臺(tái)，500臺(tái)，很正常。這么大量，不可能靠客戶，那樣太慢了。要靠經(jīng)銷商批發(fā)。如果廣告投放到大街小巷，收效甚微。不如投到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商批發(fā)地。
所以這就是為什么在保稅區(qū)大名鼎鼎的企業(yè)，在全國(guó)知名度很小。
而騙子公司不一樣，他的全部精力，都在釣客戶上。
但是正規(guī)企業(yè)，絕對(duì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于騙子公司。
不然天津進(jìn)口量，怎么可能連創(chuàng)新高。
而騙子唯一的陷阱就是低價(jià)，所以一定要鑒別好。
如何區(qū)分本家，非本家經(jīng)銷商與拼縫兒的
先說(shuō)什么是本家。前面解釋過(guò)，本家要自己進(jìn)貨，自己報(bào)關(guān)報(bào)檢。因此絕大多數(shù)有實(shí)力的大本家，關(guān)單、商檢上寫的就是公司名稱。也就是說(shuō)，如果你買的的車，手續(xù)、發(fā)票名稱，與你所去買車簽合同的公司名稱一樣，恭喜你，絕對(duì)是大本家。
還有一種小本家，自己沒有銀行授信額度，或者額度不夠。簡(jiǎn)單解釋一下，我需要1個(gè)億來(lái)進(jìn)車，但我沒有那么多錢，銀行也不愿意借我，那我就找一些國(guó)企央企，借錢付利息，手續(xù)上寫的不是我公司名稱，是這個(gè)國(guó)企的名稱。但是一般情況下，發(fā)票應(yīng)該還是這個(gè)小本家公司的名稱。
所有的大本家，小本家，大約占整個(gè)天津港車商的一成。
經(jīng)銷商公司，也不是一手，但還是比較正規(guī)的大企業(yè)。他的貨源，不是國(guó)外。而是本家公司。
他們以全款，或者部分全款的方式進(jìn)車。發(fā)票有的開自己公司名稱，有的開本家公司名稱。
因?yàn)楸炯遗c外商、銀行結(jié)算，用的是外幣，有很大的匯率風(fēng)險(xiǎn)。而且周期較長(zhǎng)，一般是3個(gè)月，市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)難以預(yù)測(cè)。所謂利潤(rùn)與風(fēng)險(xiǎn)并存。而經(jīng)銷商公司接車，沒有這種風(fēng)險(xiǎn)。天津有很有不少這樣的公司。外地展廳，更多是用這種模式。
拼縫兒的
首先明確，拼縫并不是騙子。也是正規(guī)的汽車銷售者。
經(jīng)銷商公司是要先把汽車買下來(lái)，然后賣給消費(fèi)者。
但拼縫不是，他有點(diǎn)像空手套白狼。客戶想買什么都說(shuō)有，想買什么車，我就領(lǐng)到有什么貨的本家手里。吃差價(jià)。
