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大家好今年107屆廣交會(huì)又要到了，我們五金產(chǎn)品是第一期，也就是4.15-4.19號(hào)，所以現(xiàn)在就開始各項(xiàng)籌備了。

我去廣交會(huì)三次了，這次算是第四次，所以有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)與大家分享。怎么說(shuō)呢，廣交會(huì)和上海五金展比起來(lái)，從規(guī)模，知名度上都要大一些。所以這就為與老客戶見(jiàn)面會(huì)談，結(jié)實(shí)新客戶創(chuàng)造了很好的條件，但是也不得不說(shuō)，現(xiàn)在參加廣交會(huì)是需要更加的用心思了，否則有可能幾萬(wàn)元展位費(fèi)，人員費(fèi)成為泡影。

我覺(jué)得第一是要在展位布置上下功夫，參加了多次，就是覺(jué)得有些五金展位雖然不是特裝展位，但是一樣9平米的展位布置的特別的好，既突出公司的產(chǎn)品，又突出公司在生產(chǎn)，銷售，服務(wù)以及公司理念方面的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，豐富有序的宣傳圖，讓很多即使不需要產(chǎn)品的客戶也駐足觀看，有些還拿走名片。也就是既展示了產(chǎn)品，又展示了公司的實(shí)力與形象。

第二就是要注意參展業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)，參加展會(huì)和我們上網(wǎng)找客戶不一樣，這時(shí)能和客戶面對(duì)面的交談，需要及時(shí)回答客戶的問(wèn)題，并收集客戶的信息。這就要求業(yè)務(wù)員除了對(duì)產(chǎn)品的熟識(shí)，業(yè)務(wù)的熟練，同時(shí)還要利用最少的時(shí)間把自己的產(chǎn)品以及公司的形象展示給客戶，給客戶留下更深刻的印象，為會(huì)后對(duì)客戶的跟蹤打下基礎(chǔ)。另外，如果客戶對(duì)你們產(chǎn)品購(gòu)買意愿特別強(qiáng)，可以安排客戶看工廠，有時(shí)客戶也是愿意接受的。

第三就是要說(shuō)說(shuō)展會(huì)后的客戶跟蹤了，這是個(gè)非常關(guān)鍵的問(wèn)題，我們最先聯(lián)系的應(yīng)該是那些有意向的中國(guó)國(guó)內(nèi)買家，因?yàn)楹芏鄧?guó)外客戶參加完展會(huì)可能還要游玩幾天，再加上時(shí)差及行程，我的經(jīng)驗(yàn)是在展會(huì)結(jié)束一周后聯(lián)系，當(dāng)然也可以提前發(fā)郵件問(wèn)一下是否回國(guó)？中國(guó)的旅行是否愉快？國(guó)外客戶的跟蹤不要急于成交，因?yàn)橛行┛蛻魠⒓诱箷?huì)可能就是進(jìn)行一下市場(chǎng)調(diào)查，看又出來(lái)哪些家新的工廠，新的產(chǎn)品，收集信息，而他們實(shí)際上是有穩(wěn)定的供貨渠道的。這樣的客戶就該放長(zhǎng)線，釣大魚，經(jīng)常保持聯(lián)系，有時(shí)也可以給客戶提供一些國(guó)內(nèi)原料情況的信息，并按期報(bào)一下價(jià)格，這樣當(dāng)客戶需要尋找新供貨商時(shí)肯定會(huì)想到你，而且你還可以從客戶那里得到一些國(guó)外銷售市場(chǎng)的信息。對(duì)于確實(shí)有采購(gòu)意向，并急于尋找供貨商的，要勤溝通，千萬(wàn)不可怠慢，你現(xiàn)在的努力，可能給你帶來(lái)很快的收益。

還有就是我感覺(jué)，廣交會(huì)一期是五天，第一天客戶不會(huì)太多，很多客戶還沒(méi)到廣州，第二天，第三天是人最多的時(shí)候，第四天，第五天人就又會(huì)少了。尤其是第五天，客戶很少，而且重要客戶也不多，公司可以挑選一個(gè)參展人員去同行的展位轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，大家多交流一下，交換一下名片，也是很好的。

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以上是我的一點(diǎn)個(gè)人總結(jié)，有什么不準(zhǔn)確的地方，還請(qǐng)大家不要見(jiàn)笑。

SALLY