LinkedIn是一家全球職業(yè)社交平臺，目前全球會員人數(shù)已達(dá)5億之多。在領(lǐng)英，我們可以輕松打造職業(yè)形象、獲取商業(yè)洞察、拓展職業(yè)人脈并發(fā)現(xiàn)更多職業(yè)機(jī)遇。對于從事外貿(mào)人員來說，使用Linkedin開發(fā)客戶有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢是其它平臺所做不到的。 1. 龐大的全球用戶群體 目前Linkedin全球有5億多的用戶，中國已經(jīng)超過5000萬。因為Linkedin定位在全球商業(yè)社交的特性，所以可以開發(fā)到全球任何國家的客戶。 2. 用戶的質(zhì)量極高，商業(yè)價值大 使用Linkedin平臺的用戶年齡大多在30-40歲，男性高于女性。這些人都處在公司的管理層或高層，有著很大的決策權(quán)，對于做外貿(mào)人士來說價值非常大。可以直接聯(lián)系到有決策權(quán)的人，不需要再通過各層的匯報，將大大縮短了開發(fā)客戶周期。 正是由于這些其它平臺不比擬的優(yōu)勢，致使許多外貿(mào)從業(yè)人員都在Linkedin平臺尋找商業(yè)機(jī)會，希望從中開發(fā)到更多的海外客戶。每天花大量的時間打理自己Linkedin賬號，樹立自己良好的形象，甚至有的會花大量費(fèi)用買Linkedin的高級會員。然而花了這么多時間和費(fèi)用后，發(fā)現(xiàn)效果并不是很好，所做的這些努力并沒有開發(fā)到多少有效客戶。我相信這是每個外貿(mào)從業(yè)人員經(jīng)歷過的事。 其實(shí)并不是這個平臺不好，而是你用的方法不好。許多人在Linkedin開發(fā)客戶的方法都是通過樹立自己專業(yè)、良好的形象，讓好友感覺自己在某方面很專業(yè)，希望通過專業(yè)的形象給好友一個好的印象，當(dāng)好友有需求的時候，可以第一時間想到自己，從而聯(lián)系自己。這種方法對于大公司來說是一個不錯的方法，但是對于小公司或個人來說卻是一個不可以取的方法。因為此方法有許多的不足： 1) 好友難看到你（在Linkedin每個人都有許多好友，少者幾千，多者十多萬的好友，你如何讓你的好友在十多的好友里記住你呢？） 2) 開發(fā)周期長（要在好友印象中樹立一個專業(yè)的形象是一個漫長的過程，少者1年，多者2-3年，甚至更長） 3) 缺乏主動（現(xiàn)在開發(fā)客戶都是主動出擊，當(dāng)你還在等待客戶主動聯(lián)系你的時候，你的競爭對手可能已經(jīng)電話聯(lián)系客戶了，此時客戶有需要也不會想到你） 這就是為什么有些人付出了許多時間和費(fèi)用卻沒有效果的原因。 下面教大家一種利用Linkedin平臺快速、高效開發(fā)外貿(mào)客戶的方法。 需要用到一款叫領(lǐng)跑的工具，用工具輔助開發(fā)http://www.topeasysoft.com/r?i=E38E9D 一、 批量加好友 首先我們來批量加好友。利用工具可以突破Linkedin的限制，實(shí)現(xiàn)快速批量加好友。 1. 工具注冊安裝好之后，打開瀏覽器，點(diǎn)擊右上角的領(lǐng)跑圖標(biāo)打開工具
2. 打開工具后，會進(jìn)入領(lǐng)英官網(wǎng)，并且窗口右邊會多出一片操作區(qū)，選擇“人脈”欄，再在搜索框中輸入你客戶的國家名和關(guān)鍵詞搜索客戶。一鍵勾選，點(diǎn)擊“添加”按鈕
3. 批量勾選添加，在信息框輸入想發(fā)送的消息內(nèi)容，可以添加附件圖片，變量可以自動匹配到每個人脈的姓名，再點(diǎn)擊“發(fā)送”按鈕即可將這些人加為好友了
注意：在搜索好友的時候關(guān)鍵詞的設(shè)置非常重要，盡量使用與你客戶相匹配的關(guān)鍵詞，這樣開發(fā)的效率會更好 1. 選擇“好友”欄，在好友列表框就會顯示你的所有好友。選擇要發(fā)信息的好友，最后點(diǎn)擊“發(fā)送”按鈕
2.出現(xiàn)此界面即為正在批量發(fā)開發(fā)信，此時只需要等待發(fā)送完畢即可
經(jīng)過上面幾步后，即可做到批量發(fā)信息并單獨(dú)顯示給好友的效果。 |
LinkedIn開發(fā)客戶的技巧
0通過領(lǐng)跑提高在領(lǐng)英上開發(fā)客戶的效率，http://www.topeasysoft.com/r?i=E38E9D
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