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1》很多國(guó)家的買(mǎi)家都用一些公共郵箱系統(tǒng)，如印度的rediff.com
那這時(shí)我們就可以連同小老鼠標(biāo)志和你要找的商品名稱寫(xiě)到GOOGLE。COM 搜索欄。幸運(yùn)的話你會(huì)找到很多買(mǎi)家，少的也能有一兩個(gè)。舉例：比如我要找手機(jī)的印度的買(mǎi)家，就可以這樣：在GOOGLE。COM 輸入@ rediff.com mobile.就可以了

2》還有就是任何商品都有名牌企業(yè)，尤其五百?gòu)?qiáng)的，這時(shí)候你可以搜索他的Distributor或輸入Dealer等。一般五百?gòu)?qiáng)或是名牌企業(yè)都會(huì)把他們的世界的分銷商寫(xiě)在自己的網(wǎng)站上。這時(shí)我們就可以坐享其成了。
3》一般買(mǎi)家也會(huì)在一些商務(wù)網(wǎng)注冊(cè)，這時(shí)把他的公司名稱或郵箱輸入GOOGLE。 一般會(huì)出來(lái)他在那些網(wǎng)站注冊(cè)過(guò)。打開(kāi)哪個(gè)網(wǎng)，于是你又發(fā)現(xiàn)許多大魚(yú)等著你。。

4》一般每個(gè)國(guó)家都會(huì)有本國(guó)的著名搜索引擎。這是你要搜索各國(guó)語(yǔ)言描述你所賣(mài)的產(chǎn)品的單詞，然后輸入搜索。你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多大買(mǎi)家。如德國(guó)的Fireball.de.

5》一般每個(gè)國(guó)家的公司名稱后綴都不一樣，如中國(guó)習(xí)慣的是Co., LTD那就找其他過(guò)家習(xí)慣什么。如美國(guó)習(xí)慣INC； LLC等，意大利習(xí)慣S.R.L; 西班牙習(xí)慣S.P.A.然后把產(chǎn)品名稱，或產(chǎn)品屬于哪個(gè)大范圍名稱輸進(jìn)去，一般也會(huì)出現(xiàn)閃光客戶。
6》限定查找某一國(guó)家或地區(qū)的相關(guān)信息,即site:域名后綴+關(guān)鍵詞
如SITE:USA 這樣的方法,可以避免很多你不需要的國(guó)家的網(wǎng)站,準(zhǔn)確地搜索到你定位的國(guó)家的信息

7》在1基礎(chǔ)上選擇網(wǎng)站類別
如SITE:USA .org .....我之所以選寫(xiě)．org　也是我要指出一個(gè)東西，很多協(xié)會(huì)網(wǎng)址以．org結(jié)尾，在這樣的網(wǎng)址里，大部分都有參與會(huì)員（也就是公司）的詳細(xì)   信息，包括名稱，公司網(wǎng)址聯(lián)接，聯(lián)系人，甚至郵箱，要重點(diǎn)說(shuō)明的是，這些郵箱和聯(lián)系人一般都是主管級(jí)別或者president　的人物．有時(shí) 候，你找到了一個(gè)好的協(xié)會(huì)，它上面的會(huì)員信息，足夠你發(fā)一個(gè)月的郵件了。
搜索買(mǎi)家

    對(duì)買(mǎi)家搜索時(shí)，你需要做的主要是通過(guò)篩選一些關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索并輔以一些特定的Google搜索技巧。

    你可以直接用關(guān)鍵詞“wholesale+關(guān)鍵詞”搜索，并從中篩選。用這樣的組合在Google里搜索，可以很快查到你的目標(biāo)客戶。類似的詞還有wholesaler、manufacturer、distributor、supplier、supply等。

    除此以外，還可以以點(diǎn)帶面，通過(guò)“關(guān)鍵詞+ aol.com”的搜索形式，你可以查到一些目標(biāo)性客戶，通過(guò)搜索郵件地址往往可以連帶找到客戶的電話、聯(lián)系人、地址等。以美國(guó)為例，aol.com可以換成一些常見(jiàn)信箱 sbcglobal.net、comcast.net、gmail.com、hotmail.com、yahoo.com等。

    如果你是MP3的供應(yīng)商，試著搜索一下Mp3 site:www.alibaba.com，你會(huì)發(fā)現(xiàn)Google為alibaba的供應(yīng)商重新作了排序，排序的依據(jù)是按照Google內(nèi)部的一些算法進(jìn)行的，這種算法比alibaba的關(guān)鍵詞算法更精準(zhǔn)，更能精確描述一個(gè)供應(yīng)商。同樣道理，你也可以用這個(gè)方法去一些國(guó)外的商業(yè)目錄里搜索你的目標(biāo)客戶。美國(guó)的如Kellysearch.com、 business.com、thomasnet.com，歐洲的如europages.com。用這種方法查出的信息排序更精準(zhǔn)，查找客戶更有效。

    如果你已經(jīng)有了幾個(gè)目標(biāo)客戶的網(wǎng)站，不妨試一下Related:overstock.com，他可以幫你查找出更多的相關(guān)性網(wǎng)站，很可能里面就包含著一些你的目標(biāo)性客戶。

    被買(mǎi)家搜索

    以上說(shuō)的是用Google主動(dòng)查找客戶，反過(guò)來(lái)說(shuō)，當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)了你的公司，對(duì)你做搜索時(shí)，你是不是也要做些什么,提供給目標(biāo)客戶更多的可查詢信息呢？特別是來(lái)自第三方的驗(yàn)證性信息，比如媒體或其他網(wǎng)站上對(duì)你公司的報(bào)道、鄧白氏認(rèn)證、權(quán)威機(jī)構(gòu)鏈接等。對(duì)于這些與你網(wǎng)站或公司相關(guān)聯(lián)的信息，Google都會(huì)一一收錄。Google此時(shí)起的作用就是買(mǎi)家的分析工具。

    競(jìng)爭(zhēng)性分析

    輸入你核心產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，看看Google里搜出來(lái)的同類供應(yīng)商，對(duì)比一下自己的網(wǎng)站，找出優(yōu)劣。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較分析是B2B行業(yè)的重要環(huán)節(jié)，這項(xiàng)工作對(duì)于你的目標(biāo)客戶來(lái)說(shuō)是肯定要去做的。如果你能夠經(jīng)常做一些競(jìng)爭(zhēng)分析，并做一些改進(jìn)工作。會(huì)讓自己在競(jìng)爭(zhēng)中占有更多優(yōu)勢(shì)。

    Google AdWords：讓客戶找上門(mén)

    最好的莫過(guò)于讓客戶找上門(mén)，這會(huì)使成單幾率大大增加。Google同樣提供了這樣的工具幫你做到這點(diǎn)。Google adwords是Google提供的搜索引擎關(guān)鍵詞廣告，采用按點(diǎn)擊付費(fèi)方式的模式，只有當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告時(shí)廣告主才支付廣告費(fèi)用。右側(cè)出現(xiàn)的是Google關(guān)鍵詞廣告，并標(biāo)注有“贊助商鏈接”字樣，在每頁(yè)搜索結(jié)果中最多顯示8條Google adwords關(guān)鍵詞廣告信息。

    將詞分得更精細(xì)，放入屬性相同的廣告組

    用adwords內(nèi)置的關(guān)鍵詞分組工具來(lái)歸納關(guān)鍵詞為15個(gè)類別20個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞。
選擇更具體的關(guān)鍵字來(lái)降低費(fèi)用，例如，用紅玫瑰代替花。越精準(zhǔn)關(guān)鍵字更有可能帶來(lái)銷售機(jī)會(huì)。關(guān)鍵詞設(shè)置示例如下：
buy blue widgets
exchange blue widgets
what is a blue widget
buy blue widgets online

    為每個(gè)廣告組創(chuàng)建相關(guān)性的廣告

    接下來(lái)我們用相同的標(biāo)題為每個(gè)關(guān)鍵詞組配置一個(gè)有創(chuàng)意的廣告。需要注意的是全部的4個(gè)廣告都包含相同形式的Blue Widgets，顯示的網(wǎng)址和目標(biāo)網(wǎng)址可以不一致，標(biāo)題、說(shuō)明行和網(wǎng)址里每個(gè)詞的首字母要大寫(xiě)。

    對(duì)不同的廣告說(shuō)明進(jìn)行廣告效果檢測(cè)

    你可以使用不同的廣告說(shuō)明在每個(gè)廣告組里建立4個(gè)不同的廣告，用來(lái)分別檢測(cè)4個(gè)廣告的效果。1周后，留下表現(xiàn)性能最好的，刪除其他幾個(gè)。接下來(lái)我們通過(guò)改變廣告創(chuàng)意來(lái)嘗試提高點(diǎn)擊率。經(jīng)過(guò)2周時(shí)間，你就可以清楚地看到性能最好的廣告。在2周的時(shí)間里，整個(gè)廣告系列的點(diǎn)擊率也得到較好的提升。這個(gè)過(guò)程需要持續(xù)進(jìn)行，不斷改進(jìn)。

    使用Google的關(guān)鍵詞匹配選項(xiàng)

    用同樣的關(guān)鍵詞，以不同的詞組匹配方式，放入各廣告組，觀察哪個(gè)花錢(qián)最少，轉(zhuǎn)化率又高，然后刪掉其他匹配。選擇關(guān)鍵詞匹配方式可以讓你的廣告效果最優(yōu)化。

    交換鏈接做搜索引擎優(yōu)化

    篩選幾個(gè)最有針對(duì)性的關(guān)鍵詞作站外深度鏈接交換。這不僅有利于提升整體廣告的質(zhì)量，而且對(duì)Google的自然優(yōu)化很有幫助。另外，你還要提交Google Sitemap。

    關(guān)鍵詞出現(xiàn)在標(biāo)題說(shuō)明

    關(guān)鍵詞要出現(xiàn)在標(biāo)題說(shuō)明里，并且推廣頁(yè)里也要同時(shí)出現(xiàn)相同的關(guān)鍵詞。

    測(cè)試、比較不同的廣告推廣頁(yè)

    測(cè)試、比較不同的廣告推廣頁(yè)面和轉(zhuǎn)化率，越多越好，結(jié)合使用Google Analytics統(tǒng)計(jì)分析工具，可以清楚地監(jiān)控你的相關(guān)數(shù)據(jù)。逐漸選出效果最好的。不斷測(cè)試是提高你廣告性能的好方法。

    Meta Tags

    在Meta Tags里要設(shè)置恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞和描述語(yǔ)來(lái)描述網(wǎng)站，而且每頁(yè)的Meta Tags最好不要重復(fù)。同樣，<title></title>之間的描述語(yǔ)也要求精準(zhǔn)。例如www.silversource.com 這個(gè)站，通過(guò)查看源文件，可以看到<meta keywords="wholesale sterling silver jewelry supplies rings earrings gemstones cz cubic zirconia">，<meta description="SilverSource Wholesale Sterling Silver>。

各國(guó)的黃頁(yè)商務(wù)網(wǎng)，這大家又都知道。。關(guān)鍵是要挑精品。很多垃圾黃頁(yè)，許多總結(jié)此類內(nèi)容的同志?？偸橇信e一堆，好壞都有，有的甚至都打不開(kāi)網(wǎng)站。很費(fèi)神。在這個(gè)我寫(xiě)幾個(gè)很不錯(cuò)的，相信有一些大家都知道了。但方法是循環(huán)使用的，比如在黃頁(yè)里找到了客戶，你又可以用上幾條我說(shuō)的方法，把客戶公司名稱放到GOOGLE在搜索，又會(huì)出來(lái)驚喜。

a: http://www.yellowpages.biz.pk/ 很不錯(cuò)的巴基斯坦黃頁(yè)，有實(shí)在客戶。打開(kāi)后點(diǎn)business catalogue,進(jìn)入后就輸入產(chǎn)品名稱搜索。會(huì)出來(lái)很多客戶，這些客戶要耐心的一個(gè)一個(gè)去點(diǎn)擊查詢，有很多有郵箱。當(dāng)然沒(méi)郵箱的也可把他們公司名稱輸入GOOGLE在搜索。
b:www.yellowpages.com.au
先說(shuō)兩個(gè)，后面我會(huì)陸續(xù)把自己親測(cè)的好的引擎等發(fā)出來(lái)給大家參考。
8》繼續(xù)公布親測(cè)引擎
重點(diǎn)兩個(gè)：1）www.kellysearch.com
               2) www.kompass.com
這兩個(gè)估計(jì)大都知道，里面的客戶幾夠找一陣了
a:www.yell.com 不錯(cuò)的黃頁(yè)
b: www.hispavista.com西班牙引擎
c: www.arabo.com阿拉伯引擎
d: www.eniro.se 瑞典引擎
e:www.superpages.com以美國(guó)為重點(diǎn)輻射部分國(guó)家引擎
f:www.goldenpages.be比利時(shí)
有的網(wǎng)站只有提交表單沒(méi)郵箱，，沒(méi)關(guān)系。只要輸入www.xxx.com email. 有的就會(huì)出來(lái)，如果不行的話，就把WWW。扔掉用.xxxx.com email 搜索，因?yàn)橛袝r(shí)很奇怪，憑我的經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有www.搜出的東西更多。
其實(shí)很多大家越用越活，自己能想出很多來(lái)。不斷的套用。
9》我主要講講關(guān)鍵詞，，一個(gè)產(chǎn)品可能可以套用很多關(guān)鍵詞，比如我做的產(chǎn)品是PROJECTOR， 他又屬于AV系列又可以叫ELECTRONICS還可以歸為HOME CINEMA 或HOME THEATRE 你用不同的關(guān)鍵詞搜就可以出來(lái)許多不同公司。 等到這些用的差不多了，然后在套用之前說(shuō)的，在關(guān)鍵詞的后面加公司后綴，如。 中國(guó)的是CO。， LTD， 德國(guó)的是GMBH 等等，你又可以找到N多?；蛘吒纱鄬?xiě)上av.com因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)很多公司都習(xí)慣用AV。COM結(jié)尾做網(wǎng)站，然后會(huì)找到N多包含AV。COM的公司。

解釋下第三條：當(dāng)你通過(guò)客戶名稱搜索進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站后，客戶的同類客戶肯定都排在一起。很容易判斷，比如你的客戶公司名稱為A，那你就把A貼在GOOGLE搜索，打開(kāi)顯示有A公司的網(wǎng)站，有些網(wǎng)站就會(huì)出現(xiàn)一系列與A公司生產(chǎn)或銷售同一產(chǎn)品的公司。當(dāng)然也有一些網(wǎng)站只顯示他一家的，如果出現(xiàn)只有他一家的，也不要放棄，可以換關(guān)鍵詞再在此網(wǎng)站搜，因?yàn)橛械木W(wǎng)站歸類不一樣。比如我做的是AV產(chǎn)品，我可以輸audio visual, 但有的網(wǎng)站或黃頁(yè)把他歸為audio video, 或是consumer electronics，都試一下。。

買(mǎi)家可以去尋找，除非象ALIBABA這樣的B2B直接告訴你他是買(mǎi)家，其他靠自己去發(fā)現(xiàn)了。無(wú)論他是貿(mào)易商或是廠家，都可聯(lián)系。甚至在ALIBABA里的一些外國(guó)的供應(yīng)商都可以聯(lián)系，因?yàn)樗麄兒芏嘁彩窃谥袊?guó)采購(gòu)的東西，又跑到ALIBABA買(mǎi)的。廠家可以給他OEM。當(dāng)然要是有名的大廠，可別發(fā)給同等級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
再告訴大家一條，，大家知道EXCELL文件后綴是xls吧。這時(shí)可以把產(chǎn)品名稱或是某個(gè)客戶名稱連同xls符號(hào)一起搜索，幸運(yùn)的話你就偷著樂(lè)去了。我就這樣發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)。搜出來(lái)直接就是xls文件，打開(kāi)就是一個(gè)EXCELL表格，里面全是客戶，別人都給你整理好了。不過(guò)這樣的機(jī)會(huì)應(yīng)該很少見(jiàn)，大家可以試一下。。
如果搜到了sales的郵箱，怎么去向他推薦產(chǎn)品呢？或者怎么作才能讓對(duì)方把自己介紹給采購(gòu)方呢？不知道樓主以及其他高人能否介紹一下經(jīng)驗(yàn)！多謝了??！

sales郵箱就是負(fù)責(zé)銷售郵箱，你找對(duì)了，如果一個(gè)網(wǎng)站沒(méi)有sales郵箱，就看有沒(méi)有marketing,or product郵箱，也就是marketing@.....或product@。。。。一般都是這些人負(fù)責(zé)。。讓對(duì)方把自己介紹給采購(gòu)方就有點(diǎn)天真了，，，因?yàn)槲覀兊倪@些郵件，坦白講已經(jīng)是騷擾了。再露骨點(diǎn)說(shuō)獨(dú)立開(kāi)發(fā)就是碰運(yùn)氣，如果你能恰巧發(fā)到一家正考慮買(mǎi)這些產(chǎn)品的，你就OK了。。不要抱太大希望，，有時(shí)不是努力了就有回報(bào)，但不努力肯定沒(méi)回報(bào)，大家要適應(yīng)發(fā)幾百封都沒(méi)回復(fù)的感覺(jué)，很正常。。但發(fā)一千封只要有兩個(gè)回復(fù)的，那怕幾千美元不也是收獲嗎。。
到現(xiàn)在為止，自己的客戶幾乎全部是通過(guò)搜索引擎搜出來(lái)的。。很多都可以在阿里把把找到他們的影子。。

今天跟大家分享一部分，希望能給大家一點(diǎn)幫助。。當(dāng)然我說(shuō)的技巧可能很多朋友都會(huì)了。。。那我就是班門(mén)弄斧了。。

1》很多國(guó)家的買(mǎi)家都用一些公共郵箱系統(tǒng)，如印度的rediff.com
那這時(shí)我們就可以連同小老鼠標(biāo)志和你要找的商品名稱寫(xiě)到GOOGLE。COM 搜索欄。幸運(yùn)的話你會(huì)找到很多買(mǎi)家，少的也能有一兩個(gè)。舉例：比如我要找手機(jī)的印度的買(mǎi)家，就可以這樣：在GOOGLE。COM 輸入@rediff.com mobile.就可以了

2》還有就是任何商品都有名牌企業(yè)，尤其五百?gòu)?qiáng)的，這時(shí)候你可以搜索他的Distributor或輸入Dealer等。一般五百?gòu)?qiáng)或是名牌企業(yè)都會(huì)把他們的世界的分銷商寫(xiě)在自己的網(wǎng)站上。這時(shí)我們就可以坐享其成了。


3》一般買(mǎi)家也會(huì)在一些商務(wù)網(wǎng)注冊(cè)，這時(shí)把他的公司名稱或郵箱輸入GOOGLE。 一般會(huì)出來(lái)他在那些網(wǎng)站注冊(cè)過(guò)。打開(kāi)哪個(gè)網(wǎng)，于是你又發(fā)現(xiàn)許多大魚(yú)等著你。。
4》一般每個(gè)國(guó)家都會(huì)有本國(guó)的著名搜索引擎。這是你要搜索各國(guó)語(yǔ)言描述你所賣(mài)的產(chǎn)品的單詞，然后輸入搜索。你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多大買(mǎi)家。如德國(guó)的Fireball.de.
5》一般每個(gè)國(guó)家的公司名稱后綴都不一樣，如中國(guó)習(xí)慣的是Co., LTD那就找其他過(guò)家習(xí)慣什么。如美國(guó)習(xí)慣INC； LLC等，意大利習(xí)慣S.R.L; 西班牙習(xí)慣S.P.A.然后把產(chǎn)品名稱，或產(chǎn)品屬于哪個(gè)大范圍名稱輸進(jìn)去，一般也會(huì)出現(xiàn)閃光客戶。
【問(wèn)：在使用別國(guó)搜索引擎時(shí)，那些語(yǔ)言自己也不認(rèn)識(shí)怎么辦啊？？
別國(guó)語(yǔ)言可以用在線翻譯。當(dāng)然一般再線翻譯只有6大種語(yǔ)言。向泰國(guó)語(yǔ)啊，越南之類的。。你可以通過(guò)樣板網(wǎng)站找到哪個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，這個(gè)樣板網(wǎng)站或著通過(guò)你手上已經(jīng)有的該國(guó)某個(gè)客戶的網(wǎng)站，或著把產(chǎn)品大類輸入GOOGLE， 在把該國(guó)家名稱輸入， 在不行的話就找知名企業(yè)的網(wǎng)站，一般指明企業(yè)會(huì)把重點(diǎn)市場(chǎng)的語(yǔ)言獨(dú)立做個(gè)網(wǎng)站，象中國(guó)的長(zhǎng)城汽車，就有阿拉伯語(yǔ)言，這是我們就可以直接粘切了?！?br />
公共油箱很多，我想大家更多的是要靠自己總結(jié)。通過(guò)別人說(shuō)的幾點(diǎn)小技巧，自己能把他外延到很廣。
說(shuō)幾個(gè)外國(guó)客戶常用的。
印度的@vsnl.com
巴基斯坦的@cyber.net.pk
阿曼的@omantel.net.om
意大利的@libero.it
南非的@webmail.co.za
新西蘭的@xtra.co.nz
新加坡的@pacific.net.sg
當(dāng)然其實(shí)最常用的還是@yahoo.com
                              @hotmail.com
                              @aol.com
                               @gmail.com
很多很多其實(shí)需要大家去擴(kuò)展，別人知識(shí)提供一個(gè)方向

6》搜索本行業(yè)的展會(huì)，當(dāng)然大家都知道這一點(diǎn)。在這里我指的不是很出名的展會(huì)，因?yàn)槌雒拇蠹叶贾懒耍既屃?。要搜索地區(qū)性的，如在歐洲很有名，但并沒(méi)影響到世界，這樣的展會(huì)也有很多大買(mǎi)家。方法就是輸入產(chǎn)品大類名稱，在加上 show, or fair. 等詞。找到他們的網(wǎng)站后，一般都會(huì)有展商列表，直接copy在拈切g(shù)oogle接著找郵箱，有的甚至也把自己的郵箱放上去了，也就省了很多力氣了。
也有一個(gè)疑問(wèn)呀，在使用別國(guó)搜索引擎時(shí)，那些語(yǔ)言自己也不認(rèn)識(shí)怎么辦啊？？
語(yǔ)言不認(rèn)識(shí)就找模板網(wǎng)站，比如你有個(gè)德國(guó)的老客戶，他有網(wǎng)站，你就上他的網(wǎng)站，找到你所做產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，還有聯(lián)系方式的關(guān)鍵詞，COPY就OK了。。。我說(shuō)的是再線翻譯不出來(lái)的。因?yàn)樵诰€翻譯也只是常用語(yǔ)系，最多8重，你找泰國(guó)語(yǔ)言，老撾語(yǔ)言可能就難 了，這是就找模板網(wǎng)站
要熟悉各國(guó)的Contact的不同寫(xiě)法，就多了就OK了。】