1、做外貿(mào)是很體面的工作
很多人覺得跟外國(guó)人打交道是很神奇的事情，覺得這個(gè)工作很高級(jí)，業(yè)務(wù)員在高檔酒店的咖啡廳里喝喝咖啡，優(yōu)雅的吃著點(diǎn)心，講著流利的英語(yǔ)，跟老外嘻嘻哈哈的就把生意談成了。
說(shuō)實(shí)話這是電影里的情節(jié)，基本上是騙人的，即使有的話，一年也碰不上幾次。其余的時(shí)間是在辦公室或者車間里度過(guò)的。所以呢，外貿(mào)業(yè)務(wù)的本質(zhì)是銷售，跟那些賣保險(xiǎn)的，擺攤的沒什么本質(zhì)性的區(qū)別。
2、做外貿(mào)的英語(yǔ)好
首先，你要知道，世界上把英語(yǔ)作為母語(yǔ)的國(guó)家只有7個(gè)，歐洲兩個(gè)，北美兩個(gè)，非洲一個(gè)，澳洲兩個(gè)。意思就是說(shuō)相對(duì)于其他國(guó)家來(lái)說(shuō)，他們的英語(yǔ)水平其實(shí)和我們差不多，都是學(xué)的。
很多圈外的人一聽說(shuō)某人是做外貿(mào)的，第一個(gè)反應(yīng)就是：哇，你的英語(yǔ)一定很棒哦。其實(shí)做久了大家都知道，做外貿(mào)的詞匯量不需要那么多，你面對(duì)的老外客戶也許還沒你的英語(yǔ)好呢。
你要是在郵件里寫過(guò)于復(fù)雜或者生僻單詞，客戶估計(jì)也不理解。即使是把英語(yǔ)作為母語(yǔ)的國(guó)家，人們說(shuō)的話也會(huì)有相當(dāng)?shù)目谝?，而我們?cè)趯W(xué)校學(xué)的基本上都是中規(guī)中矩的倫敦音或者美國(guó)音，別迷信什么英語(yǔ)八級(jí)的，抓一個(gè)口音很重的人過(guò)來(lái)，你照樣抓瞎。當(dāng)然，你要是英語(yǔ)好的話，也不是完全沒有用處。
3、做外貿(mào)英語(yǔ)好就可以了
還是上面的問(wèn)題，很多人覺得只要英語(yǔ)好了就能很順利地和老外做生意。其實(shí)，不管是內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào)，本質(zhì)上都是銷售。而銷售是靠你對(duì)產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)的專業(yè)來(lái)贏得客戶的，語(yǔ)言只是一種工具。
4、跟老外搞好關(guān)系就行
銷售，就是跟人打交道的，很多人以為，只要跟老外搞好關(guān)系就可以了，其實(shí)不然。換位思考一下，老外為什么相信你？因?yàn)槟阏f(shuō)的一口標(biāo)準(zhǔn)流利的英語(yǔ)？還是因?yàn)槟愕泥]件寫的才華橫溢，字字珠璣？顯然都不是。
除了你對(duì)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的了解，更多的是覺得你能掌控好工廠，溝通好供應(yīng)商。要是沒有工廠和供應(yīng)商的支持，你在客戶的眼里還有什么利用價(jià)值呢？銷售其實(shí)就是和稀泥的，就是把客戶和工廠供應(yīng)商鏈接起來(lái)的，進(jìn)而促成雙方的合作。說(shuō)到底，做銷售就是做人，做人是一門很深很深的學(xué)問(wèn)，是學(xué)一輩子也學(xué)不完的。
5、短時(shí)間內(nèi)賺大錢
世界上所有行業(yè)金字塔頂端的人都是熬出來(lái)的。所以，做外貿(mào)一樣需要時(shí)間去積淀。人人都想做大客戶賺大錢，須知大客戶要么是自己慢慢培養(yǎng)起來(lái)，要么自己實(shí)力很強(qiáng)，配得上大客戶的訂單。
培養(yǎng)客戶需要時(shí)間，積累自身的實(shí)力也需要時(shí)間，所以，沉下心來(lái)，慢慢做才能賺到大錢。不管是誰(shuí)，要想做成一番事業(yè)，哪怕是做成一個(gè)老手，那都是用時(shí)間熬出來(lái)的，即使是在十多年前，外貿(mào)出乎尋常的好的時(shí)候，也照樣是有廠家倒閉，有業(yè)務(wù)員接不到單的，所以不要抱怨什么外部大環(huán)境的問(wèn)題，這和你一個(gè)新手沒有多大的關(guān)系。
以上是外界對(duì)外貿(mào)人的誤解，接下來(lái)說(shuō)說(shuō)外貿(mào)人對(duì)自身的誤解。
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