雖然互聯(lián)網(wǎng)廣泛的普及，但是線下展覽會仍然是很受歡迎的一種獲取訂單的渠道。只不過如今市場信息透明化，競爭也越來越大，展會的效果也有所下降，我們不能像以前一樣把產品展示上去，等著客人來找就可以了。我們現(xiàn)在需要做的是主動吸引客戶來到你的展臺，促進成交。那么我們該如何讓自己的展位效果更好呢？小編總結了幾點經(jīng)驗，供大家參考。
第一：參展前工作細節(jié)
無論我們做任何的事情，不打無準備的仗。在我們參展之前，我們需要做以下幾點工作：
１：通知新老客戶參展
挨個聯(lián)系自己的新客戶，老客戶，通知他們來參展，可以增進與客戶的關系，展示自己的實力，也可以向新老客戶介紹自己的新產品。
２：聯(lián)系陌生客戶
每次參加展會之前，我們都需要提前三到四個月將自己的陌生潛在客戶找出來，邀請他們參加展會。由于陌生客戶對自己的不信任，所以我們邀請對方參展，一定要提前三四個月時間，這段時間我們可以向客戶傳遞自己的產品優(yōu)勢，公司優(yōu)勢，幫客戶解決問題等，讓客戶對你產生初步的信任，再邀請他們來參加展會，更能促進成交。
３：了解展會優(yōu)勢及同行的參展情況
一般我們在展會網(wǎng)站上，我們都可以了解到該展會的參展商都有哪些，我們可以了解一下自己的同行分析同行的產品價格，特點，暢銷產品。再對比下自己的產品，找出自己的優(yōu)勢，以便給來參展的客戶展示。
4：準備好參展用的各種物品
比如：宣傳彩頁、名片、樣品、報價單及產品目錄及介紹、拍照設備、筆記本電腦、各類文具用品、清結用品、食品、無紡布袋、小禮品贈品、充電寶、地圖
5：展位的裝飾
展位相當于自己的門臉，有個性的色彩布置，可以讓客戶產生強烈的視覺感，快速引起客戶的關注。
6：參展人員的安排
在重要的場合，我們一定要對工作人員進行培訓，比如：禮儀，服裝搭配，產品相關專業(yè)知識，服務等樣樣都要做到周到，細節(jié)決定成敗。
第二：展會上需要注意的細節(jié)
1：面帶微笑歡迎客戶
每一個初次見面的客戶，都要笑臉相迎，讓客戶有被重視的感覺。
2：不要坐著閑聊
即使沒有客人過來，也不要大家聚在一起坐著閑聊，給人的感覺就是這家公司很不專業(yè)和不嚴謹。
3：請客戶坐下來溝通
當有客人在自己展位邊緣徘徊，一定要熱情的請客戶進來坐坐，給他們送上小甜品，讓客戶有一個愉悅的心情。
4：不要以貌視人
任何一個來展位的客戶都要熱情接待，不要因為客戶的穿著，覺得不像客戶就不接待，也不搭理。
5：多傾聽客戶的想法
客人愿意坐來下，就表示他對你的產品是有一定的興趣的，我們因該多傾聽客戶的想法，不要只顧自己推銷產品。要站在客戶的角度，幫客戶解決他的問題。
6：記錄不同客戶的需求
展位上來來往往的客人很多，我們不可有憑借自己的大腦，可以記錄下所有與客戶溝通的內容。所以我們針對每一個有溝通的客戶，都需要記錄談話內容，以便展后進行跟蹤。
7：獲取客戶的聯(lián)系信息
參加展位的目前是獲取客戶信息，獲取訂單。所以我們對所有的客戶，都要記得向他們索要聯(lián)系方式?？梢砸娫?，郵箱，互換名片，也可以添加微信、whatsapp等聊天工具。
8：轉轉同行的展位
在展會上，并不是只在自己的展位活動，有空的時候，你也可以轉轉同行的展位，看到有客人關注同行的展位，你也可以跟著客戶，爭取請他們到自己的展位上來了解。
9：重點客戶重點跟蹤，我們一定要將客戶跟緊了。向客戶顯示你的專業(yè)性，對他的重視，讓客戶能看到你的合作誠意。即使回國之前不買，他也會對你有一個好的印象，后期再多跟蹤。
10：潛在客戶
潛在客戶可能不會那么急促下單，也許只是來了解一下市場行情，也許只是來尋找新產品。也許是來儲備供應商的。我們遇到潛在客戶，可以詢問客戶具體采購的產品，采購時間，產品發(fā)貨，產品用途等。記錄下來以便展后進行跟蹤。如果你的工廠離展會不遠，也可以邀請他們去你們工廠參觀，以便讓客戶更信任您的企業(yè)。
以上幾點，大供大家參考學習。
