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　　專業(yè)知識在一個人成功中的作用只占15%，而其余的85%則取決于人際關(guān)系。
——戴爾?卡耐基
   人脈即人際關(guān)系、人際網(wǎng)絡(luò)，體現(xiàn)人的人緣、社會關(guān)系。根據(jù)辭典里的說法，人脈的解釋為“經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)”，經(jīng)常用于政治或商業(yè)的領(lǐng)域，但其實不論做什么行業(yè)，人人都會使用人脈。特別是貿(mào)易人士更需要拓展人脈來獲得更多的貿(mào)易機會。

　 人脈如同金錢一般，也需要管理、儲蓄和增值。人人都可以成為善于人脈經(jīng)營的脈客。隨著社交網(wǎng)絡(luò)概念的深入人心，易之家[Tradesns]是基于SNS（SocialNetworkService）和Web2.0為基礎(chǔ)----以真實、誠信的態(tài)度建立您的人際網(wǎng)絡(luò)。致力于為全球貿(mào)易人士提供人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（SNS）平臺。幫助貿(mào)易人有效的建立、管理、快速拓展全球人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、發(fā)掘潛在客戶、找到理想的工作和人才、獲得商業(yè)機會和合作伙伴。

   美國著名社會心理學(xué)家米爾格倫(Stanley Milgram)于20世紀60年代提出的SNS“六度理論”。SNS是英文（social networking service）的縮寫，直譯就是“社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”就是在人際脈絡(luò)中，要結(jié)識任何一位陌生的朋友，這中間最多只要通過六個朋友就能達到目的。如果你想認識一個人，托朋友找朋友認識他的人，之間不會超過六個人。以認識朋友的朋友為基礎(chǔ)，無限擴展自己的人脈。利用網(wǎng)絡(luò)的特性擴展現(xiàn)實生活中的社交圈，通過真實的朋友去認識朋友的朋友，進而非常方便快捷地建立起自己的朋友圈。在需要的時候得到該人脈的幫助。

　                                易之家人脈關(guān)系路徑

     現(xiàn)實生活中，我們都是通過好朋友來認識朋友的朋友，從而擴大自己的朋友圈。需要的時候得到他們的幫助。但您無法清楚地了解您擁有的人際網(wǎng)絡(luò)是多么的大。您或許會與那些可能對您一生有益的朋友、貿(mào)易機會失之交臂，而那個人可能就是您好友的好友。

　　利用人脈網(wǎng)絡(luò)可以清晰地掌握您的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，從而更加了解您身邊的朋友，更加科學(xué)地管理、拓展您的人際網(wǎng)絡(luò)資源，使其穩(wěn)定、有序、無限地增長。當(dāng)您的人際資源達到一定數(shù)量的時候，您就會理解“人脈即錢脈”的意義了。

 建立、管理人脈的四步驟

一、完善你的檔案（中、英文）

    易之家倡導(dǎo)實名制網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，以真實誠信的態(tài)度建立您的人際網(wǎng)絡(luò)，只有真實地呈現(xiàn)自己，才能讓更多的人了解你、獲得更多的機會。

完善的個人檔案可以看出一個人的誠信狀況,特別是貿(mào)易行業(yè),只有建立了誠信才能獲得客戶和朋友的信任. 經(jīng)統(tǒng)計，一個完善的個人檔案與上傳一張真實頭像的會員受關(guān)注程度比未完善會員多出5倍！

所以易之家建議您完善您的個人檔案.

                  易之家中文檔案

　　                                      易之家英文檔案

    如果您擁有豐富的經(jīng)歷而又填寫了完整的資料，也許某一位搜索到您的朋友正好想尋找這樣的員工或者想與您所在的公司洽談合作。

　  當(dāng)您想與某位搜索到的陌生朋友結(jié)識的時候，您可能會請朋友引薦，或者直接向他發(fā)出郵件或消息邀請加入，

　  通常情況下陌生的朋友在收到邀請時都會了解一下發(fā)出邀請人的情況，完整真實的個人資料卻能使您給陌生的朋友留下非常正面、積極的第一印象，而如果您的個人資料極其簡單，無疑會大大降低您結(jié)識陌生朋友的成功率。

    隱私設(shè)置：

    易之家倡導(dǎo)實名制網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，我們非常重視用戶的隱私權(quán)．用戶登陸后可以自定義隱私設(shè)置. 除非由您自己設(shè)定，否則除了您生活中的好友，任何期望與您建立聯(lián)系的郵件都不可能隨意發(fā)送給您，而是通過您的好友引薦，征得您的同意后才可能與您建立聯(lián)系。

你可以自定義誰可以看到你的聯(lián)系方式；誰可以發(fā)送站內(nèi)消息給我等。

                            隱私設(shè)置部分截圖

易之家鄭重承諾:

1、易之家采取了有效的措施保護您的個人隱私資料,我們不會把用戶的任何個人資料提供給無關(guān)的第三方；

2、我們不會將您的聯(lián)系方式與其他用戶分享，除非雙方均同意聯(lián)系對方或雙方已知悉對方聯(lián)系方式

二、邀請您的朋友：

    邀請您的朋友是拓展人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)。一個人是孤家寡人，只有邀請更多的人加入你的網(wǎng)絡(luò)，您才能體會到人脈的力量。您的一度人際越多，您的人際網(wǎng)絡(luò)人數(shù)就越龐大，您可以通過他們?yōu)槟]更多您希望認識的陌生朋友。使自己的人脈網(wǎng)絡(luò)無限的擴大以便得到更多的貿(mào)易機會。

　　在易之家人際網(wǎng)絡(luò)中朋友按關(guān)系遠近的不同可分為不同的“度”，與您直接建立連接的朋友（好友），就是您的“一度人際”，而他 /她的朋友，就是您的“二度人際”，以此類推， 您可以有三度、四度人際直到六度關(guān)系。

　　邀請您的好友加入易之家，他們就是您的“一度人際”，而這些一度人際是您拓展人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)。您的一度人際越多，您的人際網(wǎng)絡(luò)人數(shù)就越龐大，您可以通過他們?yōu)槟]更多您希望認識的陌生朋友。使自己的人脈網(wǎng)絡(luò)無限的擴大以便得到更多的貿(mào)易機會。

易之家邀請截圖

　　要想迅速建立、擴展一個屬于您自己的可信賴的人際網(wǎng)絡(luò)，請確保您邀請的朋友或同事能夠成為一個好的“一度人際”。我們建議您：

　　1、邀請那些與您相互了解的朋友——有時您會需要向其他朋友更多地介紹或評價您邀請來的“一度人際”。而他們也有可能會向其他朋友更多地介紹您。

　　2、邀請那些與您相互信任的朋友——有時您會需要通過朋友轉(zhuǎn)發(fā)介紹信息。請確保您邀請來的“一度人際”是值得信賴的，并且會認真地對待您的要求。

　　3、邀請那些懂得與您分享的朋友——您的“一度人際”將轉(zhuǎn)發(fā)來自其他會員的消息或轉(zhuǎn)發(fā)介紹給您。請確保他們愿意與您分享人際資源，并足夠了解您，能夠為您篩選出那些您感興趣的要求。

三、人脈搜索

   易之家人脈搜索一個人脈搜索引擎，可以按照不同的條件搜索，比如：姓名、職位、地區(qū)、公司等。通過引擎找到你需要聯(lián)絡(luò)的人并建立聯(lián)系。

                        易之家人脈高級搜索

　　                      易之家人脈搜索結(jié)果

四、請求聯(lián)絡(luò)

    請求聯(lián)絡(luò)是建立人脈的紐帶?？梢酝ㄟ^朋友認識更多的朋友，也可以聯(lián)絡(luò)有共同愛好、興趣的人建立關(guān)系。根據(jù)關(guān)系程度使用不同的聯(lián)絡(luò)方式：

    轉(zhuǎn)發(fā)介紹：通過認識的朋友介紹聯(lián)絡(luò)

如果你要聯(lián)系的人是你朋友的朋友（查看關(guān)系路徑）,那么可以點轉(zhuǎn)發(fā)介紹---填寫轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容。點發(fā)送。轉(zhuǎn)發(fā)信先發(fā)給你的朋友，你的朋友同意后會轉(zhuǎn)發(fā)給你要聯(lián)系得人。你要聯(lián)系的人同意后，那你們就可以了。通過朋友介紹聯(lián)系,這樣誠信度更高.

    加為好友：聯(lián)絡(luò)想認識的人加為好友，等待對方審核后建立聯(lián)絡(luò)

如果你要在站內(nèi)把您關(guān)注的人“加為好友”。 請打開這個人的檔案====點直接添加為好友----請選擇您與對方現(xiàn)在的關(guān)系、發(fā)送站內(nèi)邀請、填寫內(nèi)容、點發(fā)送。發(fā)送后你的發(fā)送信息保存在好友管理--- 我發(fā)出的請求 -如果對方審核你們就成為好友了。為了保障加為好友能被對方接受，避免打擾聯(lián)系人。我們設(shè)置了最高添加數(shù)量. 希望您盡量發(fā)送給你熟悉的人

    發(fā)送站內(nèi)消息：

如果對方隱私設(shè)置可以任何人發(fā)給他信息,那么你可以點發(fā)送站內(nèi)消息就可以了.但為了不打擾用戶,對發(fā)送站內(nèi)信息有限制.

    如果您選擇接受直接聯(lián)絡(luò)，易之家的用戶都可以找到您。如果您不愿意讓人看到您的電子名片信息您可以關(guān)閉或開放給幾度;如果不認識邀請者您可以拒絕他的邀請，但說不定他就是您的一個潛在的客戶吆。

     這是一個注重商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的社會，在現(xiàn)代的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，我們做生意靠的不是自己，靠的是團隊，靠的更是客戶，靠的更是朋友。所以，一個人人脈廣或窄幾乎已經(jīng)可以決定你錢脈的深或淺。如果我們的人脈越多，我們的錢脈就可以挖得越深，因為你所認識的每一個朋友，他們本身相對于你也都認識了很多的朋友，如果你能夠把你本身的關(guān)系真正地經(jīng)營好，朋友們才會幫助你介紹出更多的新朋友，才能夠幫助你更有效更有機會去結(jié)交更多新的顧客。如果我們始終都只有原來幾個客戶的時候，就好像是在一個小池子里撈魚一樣，這個小池子里只有幾條魚，總有被撈光的時候，如果你不斷的跟不同的人結(jié)盟，人脈就好像是豐富的海洋一樣，海洋會有取之不盡用之不竭的資源。

　　所以，人脈是現(xiàn)代社會當(dāng)中每一個人都需要關(guān)注的重要思想。人脈是原自于人的互動，實際上人的互動是非常直接的事情。如果你對別人好，別人對你好的比例也就自然升高。如果你對別人不好，卻期盼別人對你好，那肯定是天方夜譚，

　　所以每個人都需要更細心廣泛地經(jīng)營你人脈。在人脈的經(jīng)營上，最重要的觀念是人之所欲，施之于人。你的朋友想要你用什么樣的方法對待他，你就用什么樣的態(tài)度跟他相處，而不是用你想要的方法來與他互動。我們想呼吁的事情是，如果你的人脈要深入到每個人的，那么你在互動的關(guān)系和維持上功夫就需要做得很足，不是僅憑一面之緣就要請人打電話幫忙，在這樣的情況下，人們難免會覺得我跟你又不是很熟悉，會覺得你好像是有所目的來才交這個朋友。

　　所以真正的重點不是來自于說你有多少朋友，而是每個真正的朋友都需要你能夠用心去理解和了解，他真正所需要的到底是什么，甚至是必須要去弄懂每個朋友就你自己而言，你可以對他幫得上忙的地方是什么？如果我們愿意先提供別人幫助，別人相對的也會愿意提供幫忙給我們。我們越是愿意無私地服務(wù)別人，別人才可能無私的回來服務(wù)我們。

　　所以人脈就是錢脈，如果你能夠把人脈細心努力地耕耘好，錢脈就會源源不斷到你身邊來，而人脈也才能夠幫助你創(chuàng)造更大的財富。一如世界銷售大師喬吉拉德說的，一個人一輩子至少有250個重要的人脈，這250個人就是一般而言會出現(xiàn)在你的婚禮以及你喪禮的人數(shù)。所以我們每一個人一生中至少都可以擁有250個最好的朋友，如果你嬴其一生的努力真正能把這250個朋友照顧好，分類維系好這250個朋友，而只要每個人再幫你介紹他八個最好的朋友，我們就能有多達2千個朋友。然而如果這250個朋友我們沒有經(jīng)營好，也就沒有辦法從此認識更多更好的朋友，所以用心經(jīng)營是人脈變成錢脈最大的關(guān)鍵。