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１－３是為找客戶和接觸客戶做準備，４才是找客戶的經(jīng)驗．

1.??大量的注冊Ｂ２Ｂ免費會員，并且發(fā)布供應信息和產(chǎn)品信息，一定保證在每個Ｂ２Ｂ上的公司信息是一致的．選擇幾個經(jīng)常去更新．帶給你的好處：(1).當客戶搜索你的公司名稱時會有很多關于你公司的搜索結(jié)果. (2).有可能收到尋盤并做成單子.

? ?? ?剛進入外貿(mào)行業(yè)時，我每天什么也不做，就是搜索Ｂ２Ｂ，然后去注冊免費會員，發(fā)布供應信息和產(chǎn)品信息．估計注冊過的有２００多個了．在這段時間里我開始了解同行和外貿(mào)平臺，付出了總會有收獲，一個月后從某個免費注冊過的平臺收到了做外貿(mào)以來的第一個尋盤，半個月后客戶下單，總金額１萬美金．第一單就是來自免費會員．

2.學習外貿(mào)知識, (1)各個國家的英文名稱,簡寫,電話區(qū)號,時差,節(jié)日等等. (2)外貿(mào)基本知識,在論壇里學了很多很多.

3.熟悉產(chǎn)品.一定要盡快的知道產(chǎn)品的不同英文名稱,規(guī)格和用途. (1)關于產(chǎn)品的英文名稱,一定要搜索國外的同行是怎么表示的. (2)產(chǎn)品規(guī)格的表示方法也要學習國外的同行. (3)產(chǎn)品用途的描述還是要學習國外的同行.

4.開始學習搜索引擎.在使用了四個月google后才真正的明白了為什么它是用戶最多的搜索引擎.

(1)利用google.com搜索輸入欄右邊的preferences,其中有很多的選項,我只用兩個:a. Number of Results,選擇顯示50個結(jié)果和100個結(jié)果. b. Results Window??在Open search results in a new browser window前打勾.

(2)利用google.com搜索輸入欄右邊的Advanced Search.其中有很多選項,我一般只選擇下面兩項.
? ?
? ?a.在this exact wording or phrase右面的輸入欄中輸入產(chǎn)品關鍵詞,如果你的產(chǎn)品名稱是短語,那就再好不過了.
? ?b.在Region選項中選擇各個國家然后搜索.

(3)利用google.com搜索輸入欄右邊的Language Tools.我常用以下的工具.

? ???Translate text
? ???Translate a web page
? ???Visit Google's Site in Your Local Domain??看到了這么多國家的搜索界面,又認識了這么多國家的國旗.當然更重要的是要搜索客戶.在:www.google.fr和www.google.com中輸入同一個關鍵詞搜索的結(jié)果肯定有不同.在www.google.fr搜索時在搜索輸入欄下面選擇pages from United Arab Emirates,在搜索結(jié)果中你會發(fā)現(xiàn)什么?

(4)在搜索欄中輸入英語關鍵詞或產(chǎn)品名稱,然后開始找客戶吧.搜索結(jié)果大概就以下幾種:

??a. B2B??相信很多你注冊過,很多你沒有注冊過,進去會發(fā)現(xiàn)一些國外的貿(mào)易公司，也可以去聯(lián)系．

??b.國外同行,排在最前面的可能是你行業(yè)中的老大,到他們的網(wǎng)站里去學習他們?nèi)绾蚊枋霎a(chǎn)品,網(wǎng)站是如何設計的.也有可能給他做OEM.

??c.國外的很多電子購物平臺,可以了解產(chǎn)品在國外銷售的價格,也有可能成為他們的供應商.

??d.國內(nèi)同行,近來SEO比較熱門,很多國內(nèi)的企業(yè)開始利用這種技術(shù),爭取到了很好的自然排名(搜索結(jié)果中的排名),照樣進去看看,了解他們的產(chǎn)品描述.

??e.國外的和國內(nèi)的貿(mào)易公司,我不喜歡和他們做生意,他們殺價太狠.
??
??f.一些經(jīng)銷商的網(wǎng)站,他們才是你的潛在客戶.
? ???首先進去看看他的公司信息,知道他是不是經(jīng)銷商,在經(jīng)銷哪些產(chǎn)品,經(jīng)銷的是哪些世界品牌的產(chǎn)品.只要看到有你們行業(yè)產(chǎn)品的,就仔細看看.最后當然是找聯(lián)系方式了.建議在他網(wǎng)站中的表格填寫一封開發(fā)信,然后給他郵箱里再發(fā)開發(fā)信.只要你多多聯(lián)系,他會對你感興趣的,因為他的很多供應商是世界著名品牌,所以價格是非常的高.如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不錯,價格適中,那你就會成為他的供應商.

? ?最好的找郵箱方法:
? ?? ?第一種:復制他的網(wǎng)址到www.google.com搜索欄中,比如海爾澳大利亞公司的網(wǎng)站是www. haier.com.au只需要輸入:haier.com.au email ,你就會發(fā)現(xiàn)很多的郵箱地址.去試試吧

? ???第二種:在網(wǎng)址前面加上@如輸入: @haier.com.au郵箱結(jié)果就出來了.??

? ???這兩種方法如果還找不到郵箱地址,那就只好去填表格了.

(5).在www.google.com輸入法語,西班牙語,俄語,德語,意大利語產(chǎn)品關鍵詞,? ?也可在各個國家的google中輸入當?shù)卣Z言的產(chǎn)品名稱.如在www.google.fr中輸入法語產(chǎn)品名稱后搜索,你會找到大量的法國潛在客戶.進入網(wǎng)站后找公司介紹,產(chǎn)品和聯(lián)系方式.看不懂就找翻譯工具.

5.發(fā)郵件.知道了客戶經(jīng)營的產(chǎn)品和他的聯(lián)系方式,還等什么呢?寫一封簡短而整潔的開發(fā)信,最主要的內(nèi)容是告訴你們生產(chǎn)的產(chǎn)品,優(yōu)勢,網(wǎng)站,聯(lián)系方式,公司名稱.使勁發(fā)吧,每天發(fā)上100多封.一個星期后再發(fā)一遍,兩個星期后再發(fā),不斷的發(fā),會有回復的.我的幾個客戶就是這樣找來的.


就是通過以上的方法,我現(xiàn)在每天都要忙著回復郵件.??(公司的阿里平臺我不再報任何希望,不過還是更新和發(fā)新產(chǎn)品,現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)布了200多個產(chǎn)品信息了,還是沒有尋盤)

總結(jié):??1.很多行業(yè)的客戶是不去B2B找供應商的,所以不要過于迷信B2B.
? ?? ?? ?2.客戶是可以搜索出來的.
? ?? ?? ?3.會有單子的,如果你真正的找到了方法.
? ?? ?? ?4.如果老板不趕你走，就堅持每天搜索和發(fā)郵件．

?? ?? ??5.在使用google搜索的過程中也發(fā)現(xiàn)了一個電子行業(yè)的搜索引擎，因為搜產(chǎn)品的時候總是這個網(wǎng)站得列在前面，只推薦給有需要的人www.chinachipsource.com

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