如何找外貿(mào)客戶，相信我們許多外貿(mào)人已經(jīng)嘗試過很多方式方法，但是卻效果平平，如果只靠谷歌等渠道去搜索我們的客戶，同樣你找到的客戶也是被其他同行開發(fā)過無數(shù)次的，所以質(zhì)量大家也可想而知，遇到這樣的困境我們應(yīng)該如何破解呢？
小易在曾經(jīng)的文章中有說過精準(zhǔn)開發(fā)這個詞，但是沒有展開講，許多小伙伴還是不能理解精準(zhǔn)開發(fā)的意義和重要性，這里小易就給大家講解一下我們?yōu)槭裁匆谀壳案偁幖ち业耐赓Q(mào)環(huán)境下選擇精準(zhǔn)開發(fā)這條路。
常規(guī)渠道效果差
縱觀整個外貿(mào)市場，競爭壓力逐年累加。在批發(fā)平臺上獲取詢盤成本上升但是質(zhì)量下行，價格競爭壓力大，人力成本上升。主動客戶開發(fā)成為不得不走的一條路。
但是從實(shí)操的現(xiàn)狀來看，大部分外貿(mào)業(yè)務(wù)主動開發(fā)客戶的效果也是極差的?？梢哉f客戶開發(fā)就是一個非常尷尬的存在，但是即使效果很差，很多公司的業(yè)績考核還是把新客戶開發(fā)數(shù)，開發(fā)信數(shù)量納入其中。為了完成考核，也限于能力和方向，很少有人去思考，如何少做無用功，如何才能突破。
現(xiàn)在網(wǎng)上最受歡迎的文章還是怎么寫好開發(fā)信的標(biāo)題，怎么套用開發(fā)信模板，完全浮于表面。技巧雖然炫酷，即使我點(diǎn)開看了你一眼，也逃不出垃圾郵件的列表。
關(guān)于如何開發(fā)客戶，市面上有客戶開發(fā)軟件。這種軟件的本質(zhì)就是通過關(guān)鍵詞抓取相關(guān)網(wǎng)站及其郵箱，省去了人工搜索的時間，但是搜索出來的客戶質(zhì)量如何還是要每個業(yè)務(wù)自己去篩選。通過海量抓取，海量發(fā)送，這樣傳統(tǒng)的方法，效果是不言自明的，相比之下，海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)就顯得格外重要，通過海關(guān)數(shù)據(jù)，你甚至還能全方位了解采購商的各方面信息，對有效探索潛在客戶需求、加速成單、跟進(jìn)老客戶有非常顯著的幫助。近年來，數(shù)據(jù)服務(wù)商對大數(shù)據(jù)的挖掘越來越深入，帶來了越來越多的數(shù)據(jù)附加功能，目前從功能、價格、真實(shí)性等多方面對比，性價比最好的要數(shù)易之家對貿(mào)易大數(shù)據(jù)進(jìn)行深入挖掘、結(jié)合高新技術(shù)和AI技術(shù)中，研發(fā)出了 “采購商智能背景畫像和谷歌地圖定位”功能，一鍵點(diǎn)擊，即可全方位展示采購商的各個維度、各個方面的信息，對于調(diào)查客戶需求有非常大的幫助。
小部分客戶撐起大業(yè)績
20/80 法則貫穿銷售的整個環(huán)節(jié)。只有20% 的產(chǎn)品持續(xù)出單；80% 訂單來自20%的客戶，20% 的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)80%的業(yè)績。這里的20%并不是完全意義的20%，真正的VIP 客戶，全公司也沒有幾個。20%可以泛指穩(wěn)定出單并且對公司極其忠誠的合作伙伴。
一個人的時間和精力也同樣有限的，如何最大限度提高工作效率，創(chuàng)造更多的價值，是我一直在思考的問題。比如說，我一直在優(yōu)化重復(fù)性工作的時間占比，利用模板，工具，規(guī)范流程等方式提高效率；
另外一方面，當(dāng)你深入去開發(fā)客戶你就會發(fā)現(xiàn)，對每一個公司來說，優(yōu)質(zhì)客戶資源是非常有限的。因?yàn)閷蛻舳?，更換一個供應(yīng)商不是一件簡單的事情，溝通和時間成本都是重要的考慮因素。如果不是因?yàn)閲?yán)重的質(zhì)量問題，根本不會考慮換，對同行的開發(fā)信更是置之不理。優(yōu)質(zhì)客戶可以說被做了一個就少一個。
職業(yè)前途
外貿(mào)這行，入行門檻太低，真正做的好的人大部分都自己自立門戶了，但是創(chuàng)業(yè)也沒有這么容易，并不是每個人都適合做老板；對于大部分在上班的外貿(mào)業(yè)務(wù)來說，幾乎沒有什么職業(yè)生涯規(guī)劃可言。不信的話，你看看身邊30多歲還在做業(yè)務(wù)員的人，你就明白了。
在學(xué)校的時候，我們以成績劃分優(yōu)良；外貿(mào)行業(yè)，我們以業(yè)績論成敗。其實(shí)除了業(yè)績本事，在年輕的時候，更要打造個人核心競爭力。賺到錢是能說明一些問題，但并不是所有。在風(fēng)口的時候，就是小學(xué)沒畢業(yè)的大叔，也能玩轉(zhuǎn)外貿(mào)，賺的盆滿缽滿。然而那樣的時代，已經(jīng)一去不復(fù)返。今后的競爭是人才的競爭。
而我所推崇的精準(zhǔn)客戶開發(fā)，不只是能歷練出強(qiáng)大的個人競爭力，還能增加外貿(mào)工具的掌握能力。不論你在什么樣的平臺，做什么樣的產(chǎn)品，你都可以一展身手。就是這一身本事，可以帶你穿越經(jīng)濟(jì)的牛熊，不會因?yàn)槟汶x開某個公司，做新的產(chǎn)品，你就需要完全從頭開始。也就當(dāng)你有這樣的本領(lǐng)之后，你就可以去做管理，去帶領(lǐng)一個團(tuán)隊。
