從最初的全民外貿(mào)時(shí)代到外貿(mào)下半場(chǎng)，從外貿(mào)下半場(chǎng)到如今的疫情突破戰(zhàn)，相信外貿(mào)人
都積累了一些專屬自己的渠道經(jīng)驗(yàn)，我們做外貿(mào)行業(yè)的其實(shí)和銷售有著很多同質(zhì)性，所以說(shuō)
渠道好就會(huì)有好訂單，有些外貿(mào)渠道還在生機(jī)勃勃，有些渠道卻幾乎沒(méi)有了生命力，小易綜
合比較了一些外貿(mào)渠道，比較內(nèi)容包括新興外貿(mào)渠道和傳統(tǒng)外貿(mào)渠道，小易在權(quán)衡利弊后總
結(jié)出以下五個(gè)渠道。
渠道一：阿里巴巴
關(guān)于阿里的操作和優(yōu)化流程，一般一個(gè)月都可以把阿里國(guó)際站操作得非常熟悉。越努力
越幸運(yùn)，一般來(lái)說(shuō)阿里每天都會(huì)有幾個(gè)詢盤，但是成交的詢盤是總詢盤的1%，這些詢盤一
年可以產(chǎn)生3-8個(gè)比較理想的大訂單。
收到這些詢盤，判斷出是有意向的，就要毫不猶豫發(fā)郵件和打電話給詢盤的客戶。一般
打2-3次，客戶就會(huì)對(duì)你有興趣！不管你是英語(yǔ)四級(jí)和六級(jí)，請(qǐng)充值好你的Skype進(jìn)行多
次的電話溝通，客戶也會(huì)給你面子。聽(tīng)到你的聲音后下單幾率跟在展會(huì)上首次溝通的結(jié)果很
接近，獲得訂單的幾率也很高。
Aliexpress前幾年是做得沒(méi)有那么好，自從取消paypal后，還是可以保持10單一天，
但是現(xiàn)在的Aliexpress改版后，熱門了許多，看到facebook很多群組都在開(kāi)始討論在
Aliexpress上購(gòu)買的零售訂單。如果要做跨境電商，阿里還是首選，“大訂單+零售訂單”，
通吃哦！
渠道二：展會(huì)
現(xiàn)在參團(tuán)去國(guó)外參展的企業(yè)相信不在少數(shù)。一般廠商都會(huì)嘗試展會(huì)，有美國(guó)、巴西、香
港等地的展會(huì)。還有一些廠商也會(huì)嘗試香港貿(mào)發(fā)局的展會(huì)。
展會(huì)一般都是4天，然后一般都是9平米，18平米，或者是特裝展位。大廠商一般都
會(huì)選特展位，從而展示給國(guó)外客戶他們的實(shí)力。
四天的展會(huì)，每天的展會(huì)來(lái)30-80個(gè)客戶（有意向的），如果你是第一次去展會(huì)的，這
些客戶資源有可能是其他廠商的客戶，就看你有沒(méi)有把握拉過(guò)來(lái)。
在這方面，可從“創(chuàng)意新產(chǎn)品+低價(jià)”來(lái)吸引他們。如果你們是經(jīng)常去展會(huì)的，那你去
了不是為了訂單。為什么？你去是為了告訴客戶你們一直都在，請(qǐng)放心給你們下單，保證客
戶不流失也是一個(gè)非常專業(yè)和嚴(yán)肅的問(wèn)題。大的新訂單真的是可遇不可求，所以無(wú)論怎樣都
要尊重老客戶的各種訴求，要不轉(zhuǎn)眼之間，他們就在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那下單。
不過(guò)鑒于目前疫情原因，展會(huì)流量越來(lái)越少，耗費(fèi)人力、物力、財(cái)力不說(shuō)，獲得的客戶
也越來(lái)越不靠譜了
渠道三：SEOSEM
關(guān)于SEO
這個(gè)老生常談的，如果你有企業(yè)站，那么排名會(huì)好做點(diǎn)，如果你的是電商產(chǎn)品站，那么
就要規(guī)劃好，主打產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，做排名優(yōu)化。
站內(nèi)優(yōu)化：對(duì)于小站來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有大站那么重要，但是體驗(yàn)還是要慢慢改善。
1)導(dǎo)出鏈接要注意不要分離權(quán)重，要不你排上去的時(shí)間和難度更長(zhǎng)和更大。
2)選擇的推廣鏈接最好是分類頁(yè)，最好不要取搜索頁(yè)面來(lái)進(jìn)行排名,這樣也許很久也
沒(méi)有排上來(lái)。
3)針對(duì)分類頁(yè)，需要主動(dòng)去分配關(guān)鍵詞，好配合你的外鏈發(fā)揮作用。
站外優(yōu)化：外鏈資源充足的前提下，保持一天自然增加100-200個(gè)鏈接（被收錄的數(shù)
量），三個(gè)月左右，你的關(guān)鍵詞就有不錯(cuò)的排名，自然流量肯定是上升的了。
一般一年可以把100個(gè)關(guān)鍵詞做上谷歌首頁(yè)，那么可知，帶來(lái)的詢盤和零售訂單就是
非常有價(jià)值的。Alexa的排名增高也有助于你的資源獲取，從而SEO就會(huì)相對(duì)越做越輕松。
當(dāng)自然搜索中，域名的搜素，關(guān)鍵詞搜索的比例在不斷上升的時(shí)候，這就是SEO最大
化了。域名的搜索代表老客戶在回來(lái)重復(fù)產(chǎn)生購(gòu)買，關(guān)鍵詞搜索說(shuō)明新客戶或者老客戶在
搜索關(guān)鍵詞時(shí)發(fā)現(xiàn)你優(yōu)化的頁(yè)面，從而產(chǎn)生點(diǎn)擊或者購(gòu)買。
渠道四：海關(guān)數(shù)據(jù)
應(yīng)該有不少人都用過(guò)這個(gè)方法找客戶，但會(huì)用的人卻不多，效果差異也很大。但這里勸
告大家一點(diǎn)：不要把海關(guān)數(shù)據(jù)想得太無(wú)敵了，要想用它找到精準(zhǔn)客戶，還得懂得分析數(shù)據(jù)才
行。如何分析數(shù)據(jù)呢？
進(jìn)入網(wǎng)站，搜索框中輸入“產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼”查詢，能免費(fèi)看到“對(duì)該產(chǎn)品有采
購(gòu)歷史的”海外采購(gòu)商列表，非常多，這些都是你的潛在客戶，但不是精準(zhǔn)客戶。你可以一
個(gè)個(gè)去開(kāi)發(fā)、去發(fā)郵件，但有可能浪費(fèi)了很多時(shí)間，卻因?yàn)槠髽I(yè)供需能力不匹配而無(wú)法成交。
想要從這些成千上萬(wàn)的采購(gòu)商中找到精準(zhǔn)客戶，必須對(duì)企業(yè)背景、企業(yè)規(guī)模、采購(gòu)周期、
采購(gòu)量、采購(gòu)地區(qū)、采購(gòu)價(jià)格等進(jìn)行深入分析，進(jìn)而篩選出企業(yè)實(shí)力相當(dāng)、供需能力相當(dāng)?shù)?/span>
采購(gòu)商，這些采購(gòu)商就是精準(zhǔn)客戶。之后再提取其聯(lián)系方式，有針對(duì)性的寫開(kāi)發(fā)信、發(fā)郵件、
跟蹤即可，成單率很高。
提醒大家：找到精準(zhǔn)客戶后，進(jìn)而找到精準(zhǔn)負(fù)責(zé)人郵箱也很關(guān)鍵，海關(guān)數(shù)據(jù)中的聯(lián)系人
郵箱有的不一定是相關(guān)負(fù)責(zé)人的，可以利用Google和Facebook去搜索關(guān)鍵負(fù)責(zé)人郵箱。(客服226167039)
