·???????????????????????????????? 外貿(mào)冬天中的避風港（新興市場篇） ----拓展中東市場外貿(mào)·???????????????????????????????? ?? ?一、 市場概述
中東市場通常指環(huán)繞波斯灣和阿拉海的9個國家和周邊阿拉伯國家，總?cè)丝谶_到5-7億，人均年收入從阿聯(lián)酋，科威特等的3-4萬美元到伊朗，伊拉克，也門等國家的年人均收入5-6千美元不等，這些阿拉伯國家的輕工，日用，電子，服裝基本外要依賴進口，產(chǎn)品的價格要求為中低要求，檔次不是非常高.同時這些部分地區(qū)，幾乎可以講是一種完全純消費的特點。除此以外，中東作為歐，亞，非三洲交會處，地理位置十分重要，吸引了來自世界各地的貿(mào)易商。目前歐美市場的競爭十分激烈，商品趨于飽和，高進口關(guān)稅及貿(mào)易壁壘的限制，加之本次金融危機影響很深，已日益困難。而海灣地區(qū)國家此次受金融危機影響較小，加之作為純消費國和重要的商品集散地，越來越成為一個熱點市場。
二、 熱點產(chǎn)品
1. 建材：海灣地區(qū)人口的持續(xù)增長，石油開采/海水淡化,伊拉克重建的因素使得各種建材成為海灣地區(qū)的熱銷商品。另外沙特阿拉伯政府提出的350億美元的基礎設施，公用設施建設計劃更為建材的發(fā)展推波助瀾。
2. 家具：整個海灣地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)相當年輕，據(jù)統(tǒng)計，截至2007年年底，沙特30歲以下的人口占總?cè)丝诘?span>72.6%，處于成家立業(yè)階段的人口很多，使得家具有很好的銷量。
3. 玩具/時尚產(chǎn)品：中東消費者平均相當年輕。以沙特阿拉伯為例，四成人口年齡不足14歲，而15至24歲以及25至39歲 的人士則分別占總?cè)丝?span>18% 及24%。因此，玩具在當?shù)卮笥行枨?。此外，時款手表、影音設備也很受當?shù)叵M者歡迎。至于電腦、電腦周邊設備及配件等資訊科技產(chǎn)品，在當?shù)鼐制毡椤?span>
4. 紡織品：中東地區(qū)紡織品幾乎百分之百的來自于進口，加之中東地區(qū)收入差別較大，所以各個檔次的紡織品都能找到自己的市場。
5. 各類食品;阿拉伯國家每年用于食品進口的金額約為350億美元。隨著人口的快速增長，食品消費也會越來越大。主要為糧食，植物油，糖和肉類。
6. 伊拉克重建商品：電力設備，汽車摩托車配件，工程建筑機械，建筑材料，小家電以及各類生活小商品。
三、 市場與消費水平分析
中東市場消費能力參差不齊，就普遍而言，需求一般以中、低檔為主。但應仔細分析客戶的類型：
1. 阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯等富國消費能力較高。消費者多選用中高檔的商品。目前該市場主要掌握在歐美，日本商品手中，也有部分大陸，臺灣地區(qū)和韓國的企業(yè)成功打入該市場。
2. 敘利亞，也門等國家以及海灣地區(qū)的國外勞工，消費能力較為有限，對商品質(zhì)量有一定要求。
3. 轉(zhuǎn)口到非洲，土耳其等地方的商品。迪拜75%的商品是轉(zhuǎn)口到其他國家的。這類商品的檔次應不同國家而異，但低價商品較為普遍。
各類客戶之間差異較大，一定要區(qū)別對待。另外中東地區(qū)中高檔消費品利潤，市場都不錯，但很少有中國企業(yè)打入，有實力的國內(nèi)企業(yè)可以嘗試下。
四、 中東習俗和環(huán)境
阿拉伯客戶的周末休息時間跟世界其他地區(qū)不同。傳統(tǒng)的休息時間是周四、周五；但也有些地區(qū)為了能和國際接軌，改在周五、周六休息。和客戶聯(lián)系時，最好能夠問清楚他的作息時間以便聯(lián)系。另外，每年齋月期間，阿拉伯的客戶基本都停止工作，很少會過問業(yè)務上的事情。所以有事盡量在齋月前搞定吧，也盡量不要在齋月期間出訪中東客戶。另外，很多阿拉伯客戶的工作節(jié)奏比較慢，和他們合作是要有耐心。
五、 需要關(guān)注的國家：
1.阿聯(lián)酋，中東最大商品集散地迪拜所在國家，迪拜素有“中東的義烏”之稱，可以輻射到中東，非洲，土耳其甚至東歐的市場；
2.沙特阿拉伯，中東最大的市場，消費能力突出，價格也比較優(yōu)厚；
3.埃及，連接中東和北非的商品集散中心，同時又有蘇伊士運河的便利。且目前國內(nèi)對該地區(qū)的市場開發(fā)還比較少，比較具有潛力。
4.約旦：如果對伊拉克重建市場有興趣可以多關(guān)注約旦，很多商品都是在約旦交易后進入伊拉克境內(nèi)的，許多伊拉克本地的商人也進入約旦選購商品。 ?
