一、尋找客戶的途徑
做出口外貿(mào)的要尋找客戶，多半通過各種交易展覽會(huì)（比如著名的一年兩次的廣州交易會(huì)，上海的華東交易會(huì)等），以及通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋。參加交易會(huì)效果來(lái)得比較快，跟老外面對(duì)面談生意，信息也比較準(zhǔn)確，但貴呵，去一次交易會(huì)動(dòng)輒五萬(wàn)八萬(wàn)的。互聯(lián)網(wǎng)就便宜多了，而且隨時(shí)隨地都可以開工干活，所以咱們重點(diǎn)談互聯(lián)網(wǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)上找客戶，有兩種方式，一是發(fā)廣告，大聲吆喝讓大伙都知道你；二是搜尋采購(gòu)信息，看誰(shuí)象買主就兜上去推銷。
二、如何在互聯(lián)網(wǎng)上找到需要的信息？（考試重點(diǎn)，務(wù)必溫習(xí)）
發(fā)廣告得知道上哪兒發(fā)，采購(gòu)信息得知道到哪兒去收集。所以首先咱們來(lái)練習(xí)一下如何在互聯(lián)網(wǎng)上找到你需要的信息?；ヂ?lián)網(wǎng)上什么東西都有，而且混成一鍋粥，瞎轉(zhuǎn)悠可不成。因此我們需要一個(gè)重要工具叫做“搜索引擎”，這東西就是互聯(lián)網(wǎng)上帶路的，你要找什么，告訴它，它帶你去找。
?????? 現(xiàn)在，打開互聯(lián)網(wǎng)，在地址欄中輸入
http://www.google.com/intl/zh-CN/ ，你就進(jìn)到目前世界上最好的搜索引擎里了。假如，你是個(gè)賣雞蛋的，想知道都有誰(shuí)想買雞蛋，怎么找？不難想象，想買雞蛋的人，會(huì)在網(wǎng)上吆喝，求購(gòu)雞蛋，只要我們找到他們求購(gòu)雞蛋的帖子，就能聯(lián)系上。好，讓我們?cè)谒阉饕娴目崭駲诶飳懮稀扒筚?gòu)雞蛋”，然后點(diǎn)擊“搜索”。好的，新的頁(yè)面打開了--看見了--呵呵，基本的操作就是這么簡(jiǎn)單。
?????? 這里的“求購(gòu)雞蛋”，術(shù)語(yǔ)叫做主題詞，也就是搜索引擎根據(jù)什么內(nèi)容來(lái)查找答案。主題詞的選擇有些講究，同樣的意思，不同的主題詞，搜索結(jié)果會(huì)大不一樣。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上的內(nèi)容浩如煙海，你只要一杯茶，互聯(lián)網(wǎng)卻會(huì)連湯帶水給你一鍋。你可以嘗試著輸入“買雞蛋”、“我要雞蛋”等，看看結(jié)果。
?????? 所以，要多練習(xí)，揣摩擬定搜索主題詞的技巧。不妨先抽半小時(shí)看看相關(guān)的介紹http://www.google.com/intl/zh-CN/help/index.html 。學(xué)會(huì)使用搜索引擎以后，就可以方便地在網(wǎng)上找到你需要的各種問題的答案了。
對(duì)于做外貿(mào)來(lái)說，用搜索引擎來(lái)搜索買家資料是很重要的工作，二其中也是有很多的技巧，以下介紹google搜索的小技巧：
1》很多國(guó)家的買家都用一些公共郵箱系統(tǒng)，如印度的rediff.com
那這時(shí)我們就可以連同”@“標(biāo)志和你要找的商品名稱寫到GOOGLE.COM 搜索欄。幸運(yùn)的話你會(huì)找到很多買家，少的也能有一兩個(gè)。舉例：比如我要找手機(jī)的印度的買家，就可以這樣：在GOOGLE.COM 輸入@rediff.com mobile.就可以了公共油箱很多，我想大家更多的是要靠自己總結(jié)。通過別人說的幾點(diǎn)小技巧，自己能把他外延到很廣。
印度的@vsnl.com
巴基斯坦的@cyber.net
阿曼的@omantel.net.om
意大利的@libero.it
南非的@webmail.co.za
新西蘭的@xtra.co.nz
新加坡的@pacific.net.sg
當(dāng)然其實(shí)最常用的還是@yahoo.com
????????????????????@hotmail.com
??????????????????@aol.com
???????????????? @gmail.com?? 2》還有就是任何商品都有名牌企業(yè)，尤其五百?gòu)?qiáng)的，這時(shí)候你可以搜索他的Distributor或輸入Dealer等。一般五百?gòu)?qiáng)或是名牌企業(yè)都會(huì)把他們的世界的分銷商寫在自己的網(wǎng)站上。?? 3》一般買家也會(huì)在一些商務(wù)網(wǎng)注冊(cè)，這時(shí)把他的公司名稱或郵箱輸入GOOGLE。 一般會(huì)出來(lái)他在那些網(wǎng)站注冊(cè)過。打開哪個(gè)網(wǎng)，于是你又發(fā)現(xiàn)許多大魚等著你。?? 4》一般每個(gè)國(guó)家都會(huì)有本國(guó)的著名搜索引擎。這是你要搜索各國(guó)語(yǔ)言描述你所賣的產(chǎn)品的單詞，然后輸入搜索。你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多大買家。如德國(guó)的Fireball.de
世界各國(guó)本地搜索引擎集錦??http://www.sehome.cn/global-search-engines.htm
用這些各國(guó)本地搜索引擎,再用多國(guó)語(yǔ)言翻譯軟件翻譯成當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言關(guān)鍵字去搜索,什么都能找到。
5》一般每個(gè)國(guó)家的公司名稱后綴都不一樣，如中國(guó)習(xí)慣的是Co., LTD那就找其他過家習(xí)慣什么。如美國(guó)習(xí)慣INC； LLC等，意大利習(xí)慣S.R.L; 西班牙習(xí)慣S.P.A.然后把產(chǎn)品名稱，或產(chǎn)品屬于哪個(gè)大范圍名稱輸進(jìn)去，一般也會(huì)出現(xiàn)閃光客戶。??6》搜索本行業(yè)的展會(huì)，當(dāng)然大家都知道這一點(diǎn)。在這里我指的不是很出名的展會(huì)，因?yàn)槌雒拇蠹叶贾懒耍既屃?。要搜索地區(qū)性的，如在歐洲很有名，但并 沒影響到世界，這樣的展會(huì)也有很多大買家。方法就是輸入產(chǎn)品大類名稱，在加上 show, or fair. 等詞。找到他們的網(wǎng)站后，一般都會(huì)有展商列表，直接copy在拈切g(shù)oogle接著找郵箱，有的甚至也把自己的郵箱放上去了，也就省了很多力氣了。??7》各國(guó)的黃頁(yè)商務(wù)網(wǎng)，這大家又都知道。。關(guān)鍵是要挑精品。很多垃圾黃頁(yè)，許多總結(jié)此類內(nèi)容的同志。總是列舉一堆，好壞都有，有的甚至都打不開網(wǎng)站。很費(fèi) 神。在這個(gè)我寫幾個(gè)很不錯(cuò)的，相信有一些大家都知道了。但方法是循環(huán)使用的，比如在黃頁(yè)里找到了客戶，你又可以用上幾條我說的方法，把客戶公司名稱放到 GOOGLE在搜索，又會(huì)出來(lái)驚喜。
a:http://www.yellowpages.biz.pk/ 很不錯(cuò)的巴基斯坦黃頁(yè)，有實(shí)在客戶。打開后點(diǎn)business catalogue,進(jìn)入后就輸入產(chǎn)品名稱搜索。會(huì)出來(lái)很多客戶，這些客戶要耐心的一個(gè)一個(gè)去點(diǎn)擊查詢，有很多有郵箱。當(dāng)然沒郵箱的也可把他們公司名稱輸入GOOGLE在搜索。
b:www.yellowpages.com
c.www.kellysearch.com
d.www.kompass.com
e.www.yell.com 不錯(cuò)的黃頁(yè)
f. www.hispavista.com西班牙引擎
g.www.arabo.com阿拉伯引擎
www.eniro.se 瑞典引擎
www.superpages.com以美國(guó)為重點(diǎn)輻射部分國(guó)家引擎
j. www.goldenpages.be比利時(shí)
8》有的網(wǎng)站只有提交表單沒郵箱，，沒關(guān)系。只要輸入www.xxx.com email. 有的就會(huì)出來(lái)，如果不行的話，就把WWW。扔掉用.xxxx.com email 搜索，因?yàn)橛袝r(shí)很奇怪，憑我的經(jīng)驗(yàn)沒有www.搜出的東西更多。?? 9》關(guān)鍵詞，一個(gè)產(chǎn)品可能可以套用很多關(guān)鍵詞，比產(chǎn)品是PROJECTOR， 他又屬于AV系列又可以叫ELECTRONICS還可以歸為HOME CINEMA 或HOME THEATRE 你用不同的關(guān)鍵詞搜就可以出來(lái)許多不同公司。 等到這些用的差不多了，然后在套用之前說的，在關(guān)鍵詞的后面加公司后綴，如。 中國(guó)的是CO。， LTD， 德國(guó)的是GMBH 等等，你又可以找到N多?；蛘吒纱鄬懮蟖v.com因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)很多公司都習(xí)慣用AV。COM結(jié)尾做網(wǎng)站，然后會(huì)找到N多包含AV。COM的公司。
10》 其實(shí)還可以上www.google.de,www.google.uk等等，上不同國(guó)家的網(wǎng)站再進(jìn)行搜索，結(jié)果更精確！
11》google搜索引擎里搜索
產(chǎn)品名稱+importers
產(chǎn)品名稱+distributors
產(chǎn)品名稱+wholesaler
產(chǎn)品名稱+buyer
產(chǎn)品名稱+supplier
12》GOOGLE上面的絕招，很簡(jiǎn)單??
capacitor trade email -capacitor-trade-email
這個(gè)的意思是： 電容，貿(mào)易 郵件，??而-電容-貿(mào)易-郵件??就是不包括電容，貿(mào)易，郵件，需要三者同時(shí)出現(xiàn)才會(huì)被搜索出來(lái)，??這樣結(jié)果就會(huì)很精簡(jiǎn)，一般都是相關(guān)的東西，不會(huì)出現(xiàn)新聞或一些你不希望搜索到的，
如果你想出口到美國(guó)， 你可以加一個(gè)USA ，??這樣就會(huì)帶USA的了，需要說明的就是- 最好不要超過三個(gè)
