歐洲客戶是需要去搜索的（經(jīng)驗(yàn)分享）
很多歐洲客戶不會(huì)去B2B找供應(yīng)商,因?yàn)樗麄兊臅r(shí)間很寶貴，每天工作八小時(shí)，每周五天，所以多花點(diǎn)時(shí)間直接聯(lián)系他們吧。
Step 1:
利用搜索引擎. 以google為例:
(1) 利用google.com 搜索輸入欄右邊的 preferences, 其中有很多的選項(xiàng), 我只用兩個(gè):a. Number of Results, 選擇顯示50個(gè)結(jié)果和100個(gè)結(jié)果. b. Results Window??在Open search results in a new browser window 前打勾.
(2) 利用google.com 搜索輸入欄右邊的Advanced Search. 其中有很多選項(xiàng),我一般只選擇下面兩項(xiàng).
? ?
? ?a. 在this exact wording or phrase 右面的輸入欄中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞, 如果你的產(chǎn)品名稱是短語(yǔ), 那就再好不過(guò)了.
? ?b. 在Region選項(xiàng)中選擇各個(gè)國(guó)家然后搜索.
(3) 利用google.com搜索輸入欄右邊的Language Tools.我常用以下的工具.
? ???Translate text? ? 用途：可以用來(lái)翻譯產(chǎn)品名稱，聯(lián)系方式和公司介紹。
? ???Translate a web page? ?? ? 把別國(guó)語(yǔ)言的網(wǎng)站翻譯為你熟悉的語(yǔ)言
? ???Visit Google's Site in Your Local Domain 提供了全球所有的google搜索界面，同時(shí)可以認(rèn)識(shí)很多國(guó)家的國(guó)旗，當(dāng)然更重要的是要搜索客戶. 在:
www.google.fr 和
www.google.com 中輸入同一個(gè)關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果肯定有不同. 在
www.google.fr 搜索時(shí)在搜索輸入欄下面選擇 Pages francophones 或 Pages :France,在搜索結(jié)果中你會(huì)發(fā)現(xiàn)什么?
提供幾個(gè)歐洲國(guó)家的google：
www.google.co.uk? ? 英國(guó)??在搜索輸入欄下面有兩個(gè)選項(xiàng)：Search: the web 和 pages from the UK,選擇不同,搜索結(jié)果不同。
www.google.fr? ?? ?? ?法國(guó)
www.google.be? ?? ? 比利時(shí)
www.google.de? ?? ???德國(guó)
www.google.dk? ?? ???丹麥
www.google.pt? ?? ???葡萄牙
www.google.es? ?? ???西班牙
www.google.ie? ?? ?? ?愛(ài)爾蘭
www.google.ch? ?? ???瑞士
www.google.pl? ?? ?? ?波蘭
www.google.it? ?? ?? ? 意大利
www.google.is? ?? ?? ? 冰島
www.google.no? ?? ?? ?挪威
www.google.se? ?? ?? ?瑞典
www.google.fi? ?? ?? ???芬蘭
www.google.hu? ?? ?? ?匈牙利
www.google.nl? ?? ?? ? 荷蘭
www.google.lu? ?? ?? ? 盧森堡
www.google.ro? ?? ?? ?羅馬尼亞
www.google.gr? ?? ?? ?希臘
www.google.com.ua??烏克蘭
www.google.ru? ?? ?? ?俄羅斯
www.google.com.by??白俄羅斯
(4) 在搜索欄中輸入英語(yǔ)關(guān)鍵詞或產(chǎn)品名稱, 然后開(kāi)始找客戶吧. 搜索結(jié)果大概就以下幾種:
??a.??B2B 相信很多你注冊(cè)過(guò) ,很多你沒(méi)有注冊(cè)過(guò),進(jìn)去會(huì)發(fā)現(xiàn)一些國(guó)外的貿(mào)易公司，也可以去聯(lián)系．
??b. 國(guó)外同行, 排在最前面的可能是你行業(yè)中的老大, 到他們的網(wǎng)站里去學(xué)習(xí)他們?nèi)绾蚊枋霎a(chǎn)品, 網(wǎng)站是如何設(shè)計(jì)的. 也有可能給他做OEM.
??c. 國(guó)外的很多電子購(gòu)物平臺(tái), 可以了解產(chǎn)品在國(guó)外銷售的價(jià)格, 也有可能成為他們的供應(yīng)商.
??d. 國(guó)內(nèi)同行, 近來(lái)SEO 比較熱門(mén), 很多國(guó)內(nèi)的企業(yè)開(kāi)始利用這種技術(shù), 爭(zhēng)取到了很好的自然排名(搜索結(jié)果中的排名), 照樣進(jìn)去看看, 了解他們的產(chǎn)品描述.
??e. 國(guó)外的和國(guó)內(nèi)的貿(mào)易公司, 我不喜歡和他們做生意, 他們殺價(jià)太狠.
??
??f. 一些經(jīng)銷商的網(wǎng)站, 他們才是你的潛在客戶.? ???首先進(jìn)去看看他的公司信息, 知道他是不是經(jīng)銷商, 在經(jīng)銷哪些產(chǎn)品, 經(jīng)銷的是哪些世界品牌的產(chǎn)品. 只要看到有你們行業(yè)產(chǎn)品的, 就仔細(xì)看看. 最后當(dāng)然是找聯(lián)系方式了. 建議在他網(wǎng)站中的表格填寫(xiě)一封開(kāi)發(fā)信, 然后給他郵箱里再發(fā)開(kāi)發(fā)信. 只要你多多聯(lián)系, 他會(huì)對(duì)你感興趣的, 因?yàn)樗暮芏喙?yīng)商是世界著名品牌, 所以價(jià)格是非常的高. 如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò), 價(jià)格適中, 那你就會(huì)成為他的供應(yīng)商.
? ? 最好的找郵箱方法:? ?? ?第一種: 復(fù)制他的網(wǎng)址到
www.google.com 搜索欄中,比如海爾澳大利亞公司的網(wǎng)站是www. haier.com.au 只需要輸入:haier.com.au email , 你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的郵箱地址. 去試試吧
? ???第二種: 在網(wǎng)址前面加上@ 如輸入: @haier.com.au 郵箱結(jié)果就出來(lái)了.??
? ???這兩種方法如果還找不到郵箱地址, 那就只好去填表格了.
(5). 在
www.google.com 輸入法語(yǔ),西班牙語(yǔ), 俄語(yǔ), 德語(yǔ),意大利語(yǔ)產(chǎn)品關(guān)鍵詞,? ?也可在各個(gè)國(guó)家的google中輸入當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的產(chǎn)品名稱. 如在
www.google.fr 中輸入法語(yǔ)產(chǎn)品名稱后搜索,你會(huì)找到大量的法國(guó)潛在客戶. 進(jìn)入網(wǎng)站后找公司介紹, 產(chǎn)品和聯(lián)系方式. 看不懂就找翻譯工具.
