一、原材料價格下跌。
--供應(yīng)商對策：提前準備好相關(guān)數(shù)據(jù)資料
二、供應(yīng)商很久沒有調(diào)整價格了。
--供應(yīng)商對策：首先要理解，一個產(chǎn)品的價格不可能一直不變的。然后提前準備好先關(guān)數(shù)據(jù)資料，同時要反省自己產(chǎn)品圖冊、網(wǎng)站是否及時更新。
三、市場行情競爭壓力大，需要其共同支持。
--供應(yīng)商對策：表示理解，提出小讓步，讓對方感覺到我們的真誠，告知對方我們的每一個讓步都很痛苦。小讓步換來繼續(xù)的合作。
四、以甲價格壓乙價格。
--供應(yīng)商對策：充分了解國內(nèi)行業(yè)市場情況和對手情況。同時突出自己的優(yōu)勢。
五、 公司目前向其采購數(shù)量增加或采購比例加大。
--供應(yīng)商對策：如果真的訂單數(shù)量較大，文書約定，作出可能的小讓步。文書約定好了，才讓價。
六、其最近不斷發(fā)生質(zhì)量問題，要求降價。
--供應(yīng)商對策：態(tài)度很重要。如果最近確實出現(xiàn)過質(zhì)量問題，一定不能回避。要積極處理（即使無法解決，也要拿出積極的態(tài)度），并向采購商說明自己采取的措施，充分溝通，獲得對方的理解，著眼將來的合作。
七、引進新的供應(yīng)商，讓其知道競爭加劇。
--供應(yīng)商對策：不斷開發(fā)新產(chǎn)品，給采購商積極創(chuàng)新的印象，保持自己的競爭優(yōu)勢。
