如今的有出口業(yè)務(wù)的企業(yè)，應(yīng)該都知道何為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但真正了解的恐怕算是少數(shù)。因?yàn)?，做外貿(mào)出口的都知道阿里巴巴，而且B2B推廣也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段之一。甚至，有少數(shù)外貿(mào)型企業(yè)成立了專門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣部門，他們算是搶占了先機(jī)?？梢?，網(wǎng)絡(luò)對(duì)未來企業(yè)的重要性，但是奧道外貿(mào)營(yíng)銷顧問的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)還有很多外貿(mào)企業(yè)抱著遲疑，不信任，甚至抵觸和無(wú)所謂的心態(tài)。
為何會(huì)有抵觸的情緒呢？究其根本，還是因?yàn)檫@些外貿(mào)企業(yè)嘗試過所謂B2B平臺(tái)推廣，可是沒有帶來高質(zhì)量的詢盤，沒有訂單。 所以他們不信任所謂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 我想說的是，這些外貿(mào)企業(yè)根本就沒有真正理解什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。更何況去談什么利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來推廣產(chǎn)品？
所以外貿(mào)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解存在誤區(qū)：
推廣手法單一，過度依賴阿里巴巴等B2B平臺(tái)
試想，外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)員成天在各大B2B平臺(tái)上發(fā)布信息，搜索買家，然后再去找新的其他的B2B平臺(tái)，這樣做的效果是極其低下，并且可以說是沒效果的。因?yàn)橥赓Q(mào)企業(yè)并沒有去想國(guó)外買家的搜尋習(xí)慣，他們更加傾向搜索引擎。另外，B2B上有很多詢盤都是打探價(jià)格而已。所以應(yīng)該去思考其他的推廣渠道。
頻繁的在B2B上發(fā)布供求信息
我想說的是，頻繁的發(fā)布信息，還不如多研究產(chǎn)品的關(guān)鍵字，多思考買家會(huì)用什么關(guān)鍵詞來搜索，這樣買家搜索的你的可能性大大提升。這樣比頻繁的發(fā)布信息效果要好很多。
其實(shí)可以這么說，國(guó)內(nèi)大部分的B2B平臺(tái)的專業(yè)水平是不行的，這樣也嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值和效果，也就是說單獨(dú)僅僅依靠B2B平臺(tái)這一種推廣渠道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以，奧道中國(guó)強(qiáng)烈倡導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)采用多種渠道進(jìn)行有針對(duì)性的整合營(yíng)銷來進(jìn)行海外市場(chǎng)的開拓。
談到這里，我還想說說外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)站，大部分都是不符合時(shí)代要求的，是不起作用的的死站點(diǎn)，沒有發(fā)揮其應(yīng)有的商業(yè)價(jià)值和宣傳效果。
這還是由于外貿(mào)企業(yè)老總們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的觀念不強(qiáng)，對(duì)網(wǎng)站的價(jià)值預(yù)期不高，對(duì)電子商務(wù)還是不看好。外貿(mào)老總，還是更加傾向于 展會(huì)，雜志，報(bào)刊等傳統(tǒng)的實(shí)際的推廣手段。
另外，外貿(mào)企業(yè)缺乏專業(yè)的網(wǎng)站優(yōu)化推廣人才，而且覺得網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣價(jià)格較貴，怕付出得不到應(yīng)有的回報(bào)，不愿意去嘗試。
其實(shí)，如果外貿(mào)企業(yè)真的擁有了一個(gè)好的外貿(mào)營(yíng)銷型站點(diǎn)，并且對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行正確的整合營(yíng)銷推廣，就好比擁有了一個(gè)24小時(shí)工作的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過一個(gè)優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職能
