找客戶，是每個(gè)業(yè)務(wù)員都想的也是頭疼的麻煩事情，如果你有運(yùn)氣遇到好的業(yè)務(wù)員，那么他可能會(huì)把他的經(jīng)驗(yàn)告訴你，但是特別是業(yè)務(wù)員對(duì)自己的找客戶的方法、客戶源都是有所隱藏的，也許這個(gè)行業(yè)多教會(huì)了徒弟餓死了師傅這話很有作用，就是幫助外貿(mào)新手快速上手外貿(mào)業(yè)務(wù)的，我們和你沒有一點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)概念，所以我們都是毫無(wú)保留的將我們知道的。我們看到的，集中在一起供大家學(xué)習(xí)。
首先，我們看這是已經(jīng)發(fā)生的采購(gòu)行為，那這說(shuō)明這樣的買家是真實(shí)存在的，它可以給我們堅(jiān)持跟下去的理由，而別的渠道獲得的買家，大家知道心里是沒有底的：是不是真的買家？能不能收到我的郵件？是不是采購(gòu)我產(chǎn)品的?
第二，真實(shí)買家，我們?cè)撛趺锤M(jìn)呢？大家要知道，你每點(diǎn)一下的“詳細(xì)”，只是這個(gè)買家發(fā)生幾百次、幾千次采購(gòu)行為中的一次，如果，你只是看到1票、2票。。。。。。的采購(gòu)，就開始對(duì)這客戶“下手”，未免太魯莽，如果不對(duì)這客戶主要采購(gòu)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、采購(gòu)量的變化、采購(gòu)周期的變化、供應(yīng)商的構(gòu)成及穩(wěn)定性等的報(bào)表分析，那我們是不是又犯了盲目開發(fā)的錯(cuò)誤呢？因?yàn)樵诜治銮宄幕A(chǔ)，你才可能寫出有針對(duì)性的接洽郵件。
第三，這是北美在全球發(fā)生的所有采購(gòu)記錄，我們是不是應(yīng)該抬頭看的更遠(yuǎn)、更廣些？可能聰明的人都看到了，我們不僅僅可以找在中國(guó)采購(gòu)的買家，還可以找在跟我們國(guó)家水平相當(dāng)甚至低的國(guó)家采購(gòu)的買家，比如在新加坡、印度、臺(tái)灣、日本以及非洲國(guó)家采購(gòu)的買家；
第四，從上而推，數(shù)據(jù)里的供應(yīng)商是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但從另一角度看，別的國(guó)家（尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家）的供應(yīng)商是不是可以成為我們的客戶呢？尤其是這些國(guó)家的貿(mào)易商，他們本身就是從全球采購(gòu)后再分銷的；還有任何行業(yè)是有產(chǎn)業(yè)鏈的，比如你是做“textile”的，那你產(chǎn)品的下游產(chǎn)品，比如“clothing” 、 “garment ”的供應(yīng)商是不是你的潛在客戶呢？也就是說(shuō)你在“產(chǎn)品描述“里輸入“clothing” 或者“garment ”，出來(lái)的數(shù)據(jù)里的供應(yīng)商就是你的客戶了。也就是說(shuō)，你的下游產(chǎn)品是什么，（就是你的產(chǎn)品是用來(lái)做什么的），那這個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)商就是你龐大的潛在客戶資源。所以說(shuō)，從這里，我們不僅可以找到北美的買家，別的國(guó)家的真實(shí)買家也從這里找到了。
以上是數(shù)據(jù)的基本利用里面，當(dāng)然還有做更多更深分析的，比如了解行業(yè)態(tài)勢(shì)、區(qū)域分布、買家停單原因等等的分析，在此就不贅述，我相信大家在使用過(guò)程中得到更多驚喜。“只要你有一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛，商機(jī)將無(wú)處不在”。
這個(gè)文章寫的真不錯(cuò)，對(duì)使用海關(guān)數(shù)據(jù)很有價(jià)值的
