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1. 我們在這個市場所處在的地位如何？

我們如何才知道我們產(chǎn)品的市場競爭激烈程度如何呢？
我們只要做一個簡單的測試就可以看到了，我們在阿里巴巴或中國制造網(wǎng)的英文版上輸入產(chǎn)品名稱，看看有多少個賣家就一目了然了。

比如我們的產(chǎn)品是網(wǎng)絡線XX cable 查看供應商將近500個，查看產(chǎn)品發(fā)布數(shù)量2萬多個

這樣一看就很清楚了，競爭是非常激烈的，那么我們作為貿易公司，即使投資做阿里金牌供應商，也很難和這么多廠家競爭，前十幾頁都是金牌，要想在阿里出頭太難了。 在這個地盤上是絕對弱勢的。

2. 我們提供的產(chǎn)品和服務能讓我們在這個市場份額賺到足夠的錢嗎？
答案是肯定的，這個市場有錢賺，不然不會有這么多廠家進入這個行業(yè)，全球網(wǎng)絡升級發(fā)展速度很快，需要投入進行網(wǎng)絡設備基礎建設，網(wǎng)絡配件市場還是很大的。只要能做進一個國家的市場，一定可以賺錢。

3. 我們切入這個市場需要投資多少？
需要根據(jù)我們開發(fā)的目標市場和客戶反映而定。
投入少的辦法，搜索目標國家的行業(yè)客戶的網(wǎng)站，定期去專業(yè)的展會打游擊，比如香港電子展，香港禮品展，索要要客戶的名片。這些投資包含車旅費，每次都可以控制在2000元以下。

4. 我們要進入的這個份額的市場內是否競爭激烈，我們的競爭優(yōu)勢是什么？
在之前的測試中已經(jīng)看到，競爭是非常激烈的。那么我們貿易公司的競爭優(yōu)勢是什么？
我們拿得出手的東西是：
（1）專業(yè)的外貿業(yè)務骨干，非常熟悉產(chǎn)品特性和網(wǎng)絡工程綜合布線技術，良好的客戶服務和質量把關水平.
（2）有效的溝通方式，郵件,網(wǎng)聊，電話都可以應付自如，可以迅速明白客戶想要什么。
（3）專業(yè)技術文件，測試報告可以隨時獲取。
（4）有質量和管理過硬的合作工廠配合，和工廠負責人的關系不錯。
（5）大多數(shù)工廠的外貿業(yè)人員流動性很大，短的呆半年，長的留下也是2年左右基本很多都會跳槽。工廠外貿人員流動性大，會回對業(yè)務效果造成很大的不良影響。我們外貿公司就有機會。
（6）給客戶的感覺是，比工廠更像工廠，專業(yè)好溝通，讓客戶放心。


5. 我們需要花費多少錢或時間來彌補我們的競爭弱點？
和工廠的關系搞好一般需要6個月左右時間，大家有溝通，有買過樣品，雙方有互訪過，有過合作就可以彌補外貿公司沒有工廠的硬傷，花費每個工廠每次控制在2000元左右。

6. 在這個市場份額內，有客戶需要我們提供的個性化服務和產(chǎn)品么？

產(chǎn)品是沒有個性化的東西的，和工廠的一樣。
個性化的服務和工廠的業(yè)務員比起來，就是:
（1）愿意熬夜和客戶交流  
（2）提供比工廠業(yè)務員更加細致和周到的服務，為客戶考慮更多的問題
(3) 具備專業(yè)的行業(yè)知識，能很好的和客戶交流和探討項目工程問題，價格可以很好的控制在 客戶愿意接受的范圍。
（4）參加展會的次數(shù)比工廠多（很多工廠都是去一次，沒有效果就不去了）外貿公司的人經(jīng)常去，以少量正規(guī)參展和多次游擊方式參展相互配合。這樣獲得的最新客戶需求的信息就比不去的廠家機會多。

綜合以上因素，雖然競爭對手很多，進500家，但通過比較，粗略估算只有10%可以作為行業(yè)直接競爭對手。若窩在阿里巴巴里面的廠家不去參展，那么對手就剩下3-5%左右。若是參展不頻繁，對手又會減少到2%左右。  這樣再進行業(yè)務操作，信心就會比較足了