1. 有的客戶名義上也來考察供應(yīng)商，但是他們選擇的第一步并不是去考察公司或者工廠，而是約供應(yīng)商來**談判
客戶會(huì)給可以聯(lián)系到的所有供應(yīng)商聯(lián)系，或許到地點(diǎn)，然后按照地點(diǎn)，安排一個(gè)或者幾個(gè)住宿的**，并且制定嚴(yán)格的會(huì)晤時(shí)間，約供應(yīng)商來**面談，當(dāng)然供應(yīng)商的談判時(shí)間也是只有1到2個(gè)小時(shí)。
為什么？效率最大化！
如果客戶選擇去看公司或者工廠，會(huì)浪費(fèi)大量的時(shí)間在路上。而且，并不是所有的供應(yīng)商都值得看，例如有些價(jià)格就是很高，就完全沒必要看。
所以，這類客戶第一步先約供應(yīng)商來**，一波波，每一波規(guī)定好會(huì)晤時(shí)間，你8點(diǎn)過來，你9點(diǎn)半過來，你11點(diǎn)過來……
不過來談的，直接出局！
過來談的，條件好的，多談一會(huì)，并且有可能提出進(jìn)一步談判，例如考察公司工廠；條件差的，可能十幾分鐘就結(jié)束，接著打電話給下一家，能否提前會(huì)晤時(shí)間……
照這種談法，估計(jì)一天就可以見個(gè)十家供應(yīng)商，篩選出條件最優(yōu)越的幾家，再去看工廠……
這就如同面試一般，來談，談好了我再通知你復(fù)試！
前段時(shí)間剛剛談了這樣一個(gè)客戶，回想起來，這么多年，這種客戶我還真是遇到了很多。
有的客戶回來濟(jì)南呆一個(gè)星期，前兩三天，就是不斷的在接待來訪的供應(yīng)商，初試，然后選擇合適的復(fù)試……
我們有時(shí)候會(huì)進(jìn)入復(fù)試，有時(shí)候在第一輪就慘遭淘汰，例如前幾天，歐洲客戶，見了面就是談價(jià)格，給一個(gè)價(jià)格線，能做繼續(xù)談，不能做，什么也不談，我一看陣勢(shì)不對(duì)，他的價(jià)格直接就是我的拿貨價(jià)，直接提出結(jié)束談判，Sir,let's finish.No need to waste our time.
客戶反而會(huì)覺得吃驚，估計(jì)從來沒有人會(huì)主動(dòng)提出結(jié)束談判，又不斷的重復(fù)了幾個(gè)問題，說明我們還是有某些點(diǎn)被客戶所看重的。
判斷：面對(duì)來訪的客戶，我們第一步肯定是不停的邀請(qǐng)客戶來公司或者工廠，如果對(duì)方就是不去，而且規(guī)定了嚴(yán)格的會(huì)晤時(shí)間，也嚴(yán)格的遵守結(jié)束時(shí)間，過程中也是咄咄逼人，設(shè)置了嚴(yán)格的談判條件，基本上說明這個(gè)客戶是這種類型。
對(duì)付這種客戶，就是日系報(bào)價(jià)法。
也需要使用置之死地而后生的談判方法。
盡量獲取客戶的時(shí)間表，有可能，談完的第二天，重新約客戶見面或者邀請(qǐng)客戶來公司工廠，如果對(duì)方依舊不想談，不想見，說明你基本上已經(jīng)出局，那么這個(gè)時(shí)候你就要想辦法，用更好的條件誘惑對(duì)方，獲得第二次面談的機(jī)會(huì)。
2.還有這樣一種客戶，我在培訓(xùn)的時(shí)候似乎提過很多次：
美國(guó)人，約了江蘇某家不銹鋼鋼釘?shù)纳a(chǎn)廠家談判，這是一家非常大的美國(guó)公司，為美國(guó)的大型超市采購(gòu)，所以工廠非常重視，準(zhǔn)備了各種材料，各種談判技巧說辭，信心滿滿的等待客戶的到來。
客戶如約而至，還沒等工廠開口，客戶拿出來了自己隨身攜帶的精密天平，抓了一把工廠生產(chǎn)的鋼釘放上去：
ok，這些鋼釘總計(jì)是xxx克，xxx顆，每顆大約xxx克，按照現(xiàn)在不銹鋼的價(jià)格，原材料費(fèi)用大約是每個(gè)鋼釘xxx元，你們的加工費(fèi)用我給你每顆加xxx元，可以嗎？能接受我們就繼續(xù)談，不能接受，我只能找下一家繼續(xù)談了！
如果是你你做嗎？
背景是這是家非常大的公司，拿下他就等于拿下了美國(guó)的樣板工程，就等于為開發(fā)美國(guó)市場(chǎng)做好了準(zhǔn)備，我會(huì)做，因?yàn)檫@里涉及了外貿(mào)里面的供應(yīng)商體系和客戶體系，這個(gè)回頭詳述！
如果你是貿(mào)易公司，如何能夠維護(hù)好供應(yīng)商呢，其實(shí)這就是一個(gè)好機(jī)會(huì)，自己少賺點(diǎn)，可以把訂單接下，把訂單交給工廠，面對(duì)著你這種“大客戶”，工廠以后會(huì)給你提供越來越周到的服務(wù)，越來越好的產(chǎn)品，甚至包括了越來越有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格！上海九盈glbpay信用卡收款，支持各種平臺(tái)和獨(dú)立網(wǎng)站、支持visa、mster、JCB卡支付，結(jié)算快，成功率高，，賬戶永不凍結(jié)、不清零！??！現(xiàn)在已經(jīng)和ioffer正式合作，直接付款更方便。正品通道免開戶費(fèi)，多個(gè)國(guó)家借記卡收款，多種支付方式提高支付提交率。QQ；549200079
