很多人對海關(guān)數(shù)據(jù)有著一種偏見跟不解,說海關(guān)數(shù)據(jù)沒用!今天就跟大家好好說一下關(guān)于海關(guān)數(shù)據(jù)問題的解答。
Q:為什么我要開發(fā)客戶,買海關(guān)數(shù)據(jù),都是買的國外進口的海關(guān)數(shù)據(jù),沒有中國海關(guān)的出口數(shù)據(jù)么?
針對中國做出口的外貿(mào)企業(yè),要開發(fā)國外的買家,從理論上分析,可以對應中國海關(guān)的中國出口數(shù)據(jù),也可以對應的是國外海關(guān)的國外進口數(shù)據(jù)。目的很簡單,找買家。但是海關(guān)數(shù)據(jù)本身就屬于政策性的一些信息,每個國家對應都有不同的政策,在國內(nèi),中國出口的數(shù)據(jù)市場上比較詳細的也就是帶供貨商的交易信息了,但是由于國內(nèi)的政策原因,所以獲取到的數(shù)據(jù)并沒有對應的交易的買家。
因此只能通過國外的進口數(shù)據(jù)能獲取買家,而國外的數(shù)據(jù)自然需要通過各個國家的海關(guān)來進行獲取,每個國家針對開放的數(shù)據(jù)又不一樣,有一些國家只有買家信息可以看到,有一些國家是買家、賣家都可以看到,而又有一些國家是買家賣家都看不到,只能用來做分析使用。
Q:咨詢、接觸各類數(shù)據(jù)服務商,提供的數(shù)據(jù)基本上都是南美、北美的市場數(shù)據(jù)?而西歐、中東、非洲、包括東南亞市場基本都買不到對應的數(shù)據(jù)?
跟第一個問題相通,鑒于各國的法律政策,其實也包括可能一些國家獲取全庫的數(shù)據(jù)成本非常高,所以目前市場上所有的服務商基本上是北美、南美(大概有十來個國家)、歐洲(俄羅斯、烏克蘭、英國)、亞洲(印度、巴基斯坦、越南、韓國、菲律賓等)。
提示:這里海關(guān)數(shù)據(jù),意味著比較詳細的,開放程度高的國家數(shù)據(jù)情況。有很少的公司,比如易之家是可以提供更多的國家數(shù)據(jù),這部分數(shù)據(jù)比較簡單,沒有量價,不過可以通過搜索產(chǎn)品信息,找到有用的采購商信息,從而進行開發(fā)也是沒問題的。
Q:這些國家的海關(guān)數(shù)據(jù)海陸空都有么?
目前除了美國、巴基斯坦是海運提單,基本其他的國家都是海陸空的數(shù)據(jù),所以在購買的時候,如果自己主打美國市場,并且空運為主,這種數(shù)據(jù)對于你來講,就沒有任何意義。
Q:我買了一些公司的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)貨代太多了,都不是真實的買家,這該如何處理?
首先不得不承認,無論哪個公司提供的數(shù)據(jù),都是有貨代包含的,從實際外貿(mào)操作的角度來講,如果數(shù)據(jù)中沒有貨代,反而是一件非常奇怪的事情。而貨代的比例高低,跟行業(yè)有自然的聯(lián)系。但是幾乎沒有任何一個行業(yè)查出來的所有的數(shù)據(jù)都是貨代,一筆實際的買家都沒有。
Q:為什么買到的數(shù)據(jù),買家重復率這么高?
如果有這個疑問,就是服務商的失職,或者你還沒有更好的了解什么是海關(guān)數(shù)據(jù)。海關(guān)數(shù)據(jù)本身就是提供的交易數(shù)據(jù),并不是以買家為統(tǒng)一準則的。所以一個國家一年的交易量中,大部分的買家肯定都是多次交易的,尤其是快消品,一個買家一年采購幾筆,幾十筆,甚至幾百筆都是比較正常的。所以有了數(shù)據(jù)之后一定需要對買家進行篩選,同時對買家進行匯總。
Q:為什么南美的國家都是用6位編碼查詢?
海關(guān)數(shù)據(jù)本身提供的是國外進口的海關(guān)數(shù)據(jù),并不是國內(nèi)的出口數(shù)據(jù),自然數(shù)據(jù)就是從各國海關(guān)獲取的,而做外貿(mào),大家都應該知道,國際通用的HS編碼是前6位,后面的位數(shù)根據(jù)各國的準則自定義操作的。所以只能通過6位編碼來進行提取大類的。不過美國和巴基斯坦是提單數(shù)據(jù),沒有編碼,只能按照英文品名搜索。
Q:請問6位編碼查詢的結(jié)果準確嗎?
6位編碼查詢肯定是準確的,只是不精確而已,不過對于大部分的產(chǎn)品,就算是國內(nèi)的8位又何嘗是一樣的,不會精確,因為國內(nèi)很多產(chǎn)品對應到10位才能精確。但是又何必去糾結(jié)這么多呢。6位是大類,意味著你要的買家肯定在你的數(shù)據(jù)搜索結(jié)果里面。我們要做的就是如何從這些數(shù)據(jù)里面準確快速的提取我需要的信息而已。如果這個工作你都沒有耐性做,就比較麻煩了。
Q:如何利用6位編碼,做到8位編碼的準確查詢?
建議通過同行在這個國家的交易來確認HS編碼;查詢編碼對應的結(jié)果,把6位對應的不同的編碼進行買家查詢,確認當國的編碼。
Q:海關(guān)數(shù)據(jù)都沒有聯(lián)系方式,有個毛用?
其實海關(guān)數(shù)據(jù)只是一個信息渠道,如何開發(fā)還是看個人的能力,就算所有的買家都提供給你了,對應的聯(lián)系方式都提供給你了,你就是群發(fā)群發(fā)郵件,然后等消息。不好意思,然并卵。
從理論分析來講,比如你開發(fā)美國市場,你購買了海關(guān)數(shù)據(jù),實際海關(guān)數(shù)據(jù)里面包含了所有的你從展會、B2B等等所有的渠道獲取的買家。為什么這么說呢?你在展會碰到了一個買家,這個買家是美國的,90%買家是可以在海關(guān)數(shù)據(jù)中可以找到的,另外的10%可能是新成立的公司,唯一的區(qū)別在于,被動和主動的問題。所以海關(guān)數(shù)據(jù)是給了你一個機會獲取到所有的對應的真實有效的買家。
而易之家海關(guān)數(shù)據(jù)的挖掘精準聯(lián)系人功能,可以給您提供采購商的精準聯(lián)系人email,社媒信息,電話等,大大解決了外貿(mào)企業(yè)的痛點問題,也提升了海關(guān)數(shù)據(jù)的利用率。
Q:現(xiàn)在海關(guān)數(shù)據(jù)的服務商動輒幾千上萬的,我是soho,我是個小職員,我剛畢業(yè),老板又不給買。我該怎么破?
當你問了這個問題,我想你會是一個優(yōu)秀的銷售,最起碼是主動愿意為自己的職業(yè)投入的人,跟很多人自費買課程學外貿(mào)是一樣。如果自己不投入,光等著公司,肯定是不行的。
通過以上的解析,希望能對你有幫助,從新認識海關(guān)數(shù)據(jù),讓它幫你開發(fā)到更多的優(yōu)質(zhì)客戶!
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