2013年經(jīng)濟形勢集依然嚴峻，外貿出口不盡如人意，很多外貿企業(yè)都轉向內銷，外貿企業(yè)要轉型做內銷，首先要突破心理上的惰性。外貿企業(yè)習慣了平行貿易，以大批量接單、批發(fā)式操作，長期與外商合作，適應了完善的信用體系及穩(wěn)固的市場。
目前，全球經(jīng)濟處于后危機時代，隨著人民幣的升值、出口貿易壁壘等因素影響，外貿企業(yè)賴以生存的訂單大量減少，及時調整方向、轉戰(zhàn)內銷是發(fā)展的重要策略之一。
中國的外貿企業(yè)很多都是為國外品牌代加工的企業(yè)、工廠，他們處于廉價的加工制造環(huán)節(jié)，而原料及勞動力成本越來越高、代加工只能賺取極少的利潤，大部分的利潤都集中于渠道、經(jīng)銷商及品牌控制商。
外貿企業(yè)要轉型做內銷，首先要突破心理上的惰性。外貿企業(yè)習慣了平行貿易，以大批量接單、批發(fā)式操作，長期與外商合作，適應了完善的信用體系及穩(wěn)固的市場，恰恰因為這樣，訂單式的貿易給予外貿企業(yè)一種安全感、惰性。而面對國內市場的復雜性，外貿企業(yè)必然要先突破這種安全感，摒棄訂單式貿易的安全感，時刻保持危機感。外貿及內銷的規(guī)則均不一樣，國內復雜的市場環(huán)境及規(guī)則要求企業(yè)靈活度更高，例如有零售、小額訂購等靈活的業(yè)務方式。
其次要提高自身的軟件配置。生產加工環(huán)節(jié)屬于硬件，那么市場營銷、品牌、渠道、外貿管理軟件就當屬軟件配置。外貿企業(yè)習慣于做國外市場，轉型就要對國內市場有充分的認知，要直面一線的消費者。根據(jù)國內的形勢建立自有的商業(yè)模式，并設計符合國內要求的包裝，塑造國內消費者認可的品牌形象，建立適應內銷的組織架構，組建內銷隊伍，開發(fā)內銷渠道，做好終端服務，維護市場，并要懂得、舍得對市場進行投入和控制，自成體系，建立本土品牌。代加工可能是每一訂單都有利潤，但自主做品牌市場，卻要面臨很大的風險，對市場的投入及控制都非常難。外貿企業(yè)單純、被動地按照外商要求完成訂單，而轉型就必須具備獨自應對市場的能力。
再就是內外貿一體化、抱團發(fā)展。外貿企業(yè)以及內貿企業(yè)抱團共謀發(fā)展。外貿企業(yè)及內貿企業(yè)各有特長，外貿有良好的硬件設施，并且在生產質量把控上具有豐富的經(jīng)驗，而內貿企業(yè)對本土市場熟知，具備較為完善的渠道，優(yōu)勢互補。同時，進入能夠促進企業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟平臺，拓寬國內的人際脈絡，整合產品線的供應商、渠道商、經(jīng)銷商、品牌策劃等人脈資源共謀發(fā)展。國內做生意的最大特色在于關系的建立與維護，加入黏性強、互動性高的平臺，通過高頻率的線下商業(yè)互動，建立信任度，鞏固人際關系，才能達到穩(wěn)定且有深度的合作。
最后，要充分評估國際及國內環(huán)境，尋找轉型的契機。任何盲目的轉型都可能讓企業(yè)遭遇巨大的風險，所以外貿企業(yè)要轉型，要充分評估國際、國內環(huán)境及行業(yè)發(fā)展情況、企業(yè)的實際狀況，判斷轉型的恰當時機。而剛剛進入國內市場的外銷企業(yè)一般都處于市場的弱勢，只有建立系統(tǒng)化的國內市場營銷體系，才能逐漸建立核心競爭力，降低“出品轉內銷”的轉型風險。?
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打開內銷的大門
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