我每天都有逛阿里的習(xí)慣，上個(gè)月看到論壇上有人發(fā)了個(gè)帖子，講得是自己被騙的故事，先分享一下故事的大概內(nèi)容。
貼主在湖北的一家外貿(mào)出口公司上班，08年的6月19日與馬來西亞的Worldwide univasal company（其實(shí)有另外一個(gè)名字）簽訂了信用證條款，金額是200萬美金左右的焊管出口到阿爾及利亞的奧蘭港口。檢測(cè)都是合格之后才發(fā)的貨。這兩個(gè)公司系屬同一家，老板都是阿爾及利亞的。貼主是分兩批走貨的，第一批90多萬美金，問題是出在第二批貨上面。第二批貨物通過檢測(cè)合格，在08年9月19號(hào)發(fā)貨了，金額120多萬。走貨后，交單提交至銀行，要求付款，然而客戶突然提出不符點(diǎn)，貼主所在的公司駁回了不符點(diǎn)，銀行沒有駁回，于是貼主開始耐心等待，然而到了10月底依然沒有結(jié)果，就開始催客戶。一直等到貨物到了目的港口之后，客戶就突然通知銀行，要求從120萬美金降價(jià)到50萬美金，否則不會(huì)付款。最后只能協(xié)商解決，貼主所在的公司損失了不少錢。
我感覺從這個(gè)事情中我發(fā)現(xiàn)很多我們外貿(mào)人需要注意的點(diǎn)。首先一點(diǎn)就是貼主用的是信用證條款，我們都知道信用證是很多外貿(mào)公司都會(huì)使用的支付方式，比較可靠的我覺得是速賣通和paypal,速賣通很多公司都有使用，屬于很可靠的信用證付款方式的一種。paypal也是一種很可靠的支付方式，并且和很多公司都有合作（個(gè)人認(rèn)為比較有競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新力），在我們使用一種支付手段的時(shí)候要找那種可靠的支付方式（比如信用證的花就可以選擇速賣通，paypal這些好一點(diǎn)的支付方式）另外就是你要調(diào)查一下打算合作的客戶他們公司的海關(guān)數(shù)據(jù)等詳細(xì)的以往交易記錄，留一個(gè)心眼總是好的。
有一些公司不是所謂的騙子公司，然而可能是比較刁鉆的，我們做業(yè)務(wù)員的不能因?yàn)橛泄敬蛩愫献髁耍ǘ沂谴髥巫樱┚头潘闪司瑁褓N主所遇到的客戶就是屬于比較難纏的，打個(gè)比方，就好比一個(gè)人，沒有人會(huì)在自己臉上貼壞人，我們善于辨別，不要因?yàn)槔鏇_昏頭腦的話，每一次的交易就會(huì)更安全！
