相信很多公司都有統(tǒng)一模板的報(bào)價(jià)單，有客戶詢價(jià)時(shí)業(yè)務(wù)員只要把該報(bào)價(jià)單直接發(fā)給客戶就ok了，省時(shí)省力，很多用手機(jī)辦公的小伙伴也可以把報(bào)價(jià)單存在手機(jī)上，隨時(shí)隨地可以發(fā)報(bào)價(jià)單給客戶，確實(shí)方便快捷。
做一份好的報(bào)價(jià)單真的不容易，但是一份好的報(bào)價(jià)單絕對(duì)會(huì)讓你受益匪淺。下面我就說(shuō)說(shuō)我個(gè)人對(duì)報(bào)價(jià)單的看法，如有雷同，純屬巧合。
1、情報(bào)
當(dāng)收到客戶的詢盤時(shí)，是否第一時(shí)間就發(fā)報(bào)價(jià)單給他絕對(duì)是個(gè)值得商榷的問(wèn)題，有些人認(rèn)為應(yīng)該立馬給客戶報(bào)價(jià)單，爭(zhēng)取是第一個(gè)出現(xiàn)的客戶面前的，有道理；也有些人認(rèn)為應(yīng)該先問(wèn)清楚客戶具體的要求，尤其是產(chǎn)品比較繁瑣比較特殊的，也有道理；以前我的做法是第一時(shí)間就給客戶固定模板的報(bào)價(jià)單，很大原因是因?yàn)橥祽?，事?shí)證明效果并不好，所以后來(lái)開始分析原因，現(xiàn)在收到客戶詢盤后，我不會(huì)直接回復(fù)客戶問(wèn)他什么具體的要求啊，參數(shù)啊，數(shù)量啊等等等等問(wèn)題，這會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去很大的先機(jī)，我們可以試著想辦法去調(diào)查以下信息：研究客戶公司背景，資金實(shí)力，預(yù)期采購(gòu)量和年采購(gòu)量，目標(biāo)市場(chǎng)，海關(guān)政策，進(jìn)口關(guān)稅，市場(chǎng)潛力等，還有很重要的就是去客戶網(wǎng)站研究客戶的產(chǎn)品，收集到這些信息后我們?cè)偃プ鰣?bào)價(jià)單會(huì)更有針對(duì)性，更能吸引客戶，投其所好。
2、圖片
報(bào)價(jià)單里當(dāng)然少不了圖片，圖片能給客戶最直觀的印象，好的圖片甚至比參數(shù)更重要，角度，光線，圖片大小，色調(diào)，尺寸等，這些都是我們應(yīng)該注意的，包括細(xì)節(jié)圖，包裝圖，都是可以為我們的報(bào)價(jià)單加分的。
3、價(jià)格
報(bào)價(jià)單報(bào)價(jià)單，價(jià)格還是重中之重啊，價(jià)格報(bào)高了客戶直接嚇跑了，價(jià)格報(bào)低了，自己覺(jué)得糾結(jié)不說(shuō)，下一步的談判會(huì)比較被動(dòng)。所以準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)，價(jià)格的有效期備注，價(jià)格變動(dòng)原因，這些更能吸引客戶，而不是一味的降低價(jià)格去吸引客戶，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的
4、內(nèi)容
客戶需要的各種信息，參數(shù)，產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，賣點(diǎn)等等， 總之一定要站在客戶的立場(chǎng)去考慮。
根據(jù)以上四點(diǎn)再去完善一下你的報(bào)價(jià)單吧！然后再把新的報(bào)價(jià)單發(fā)給那些收到后再也沒(méi)有回復(fù)的客戶，或許會(huì)有意外的收獲哦。
