很多外貿(mào)人都會(huì)利用Facebook、領(lǐng)英等SNS平臺(tái)找客戶，做外貿(mào)這么多年我一直堅(jiān)持用它來開發(fā)客戶，但干過不少蠢事，走過不少彎路。分享下自己的經(jīng)驗(yàn)，希望給大家一些提醒和指引。
1、病毒式廣告。這是自己剛?cè)胄袝r(shí)候的慣用方法。瘋狂的更新自己的產(chǎn)品，打廣告，不停的告訴別人自己是生產(chǎn)**產(chǎn)品的，物美價(jià)廉之類的，純粹是碰運(yùn)氣，剛開始還能有幾個(gè)咨詢的，后來怎么發(fā)就是沒反應(yīng)了。我才發(fā)現(xiàn)自己可能已經(jīng)被拉黑了。
2、廣泛騷擾。既然發(fā)廣告不讓發(fā)，那就主動(dòng)找人吧。于是大范圍去搜索目標(biāo)客戶，去想辦法取得聯(lián)系，這種方法比第一種要好一點(diǎn)，
確實(shí)弄到了幾個(gè)單子。但是這種大海撈針?biāo)频拇蚍?，?huì)讓你覺得特別疲憊，很難堅(jiān)持下去。而且Facebook非好友發(fā)私信多了容易被投訴、封號(hào)；linkedin現(xiàn)在有商業(yè)搜索限制，到了一定次數(shù)就會(huì)收錢。
3、提高專業(yè)度。這個(gè)方法是看了很多外貿(mào)老手的經(jīng)驗(yàn)貼，突然來了靈感。于是就去試著發(fā)一些產(chǎn)品相關(guān)的新聞、數(shù)據(jù)分析、上下游行業(yè)的資訊、數(shù)據(jù)報(bào)告等，隔幾天發(fā)一篇產(chǎn)品介紹；兩周之后發(fā)現(xiàn)竟然有人主動(dòng)關(guān)注自己了，后來關(guān)注者越來越多，主動(dòng)咨詢產(chǎn)品的也多了。而且成單率非常高，我想可能他們已經(jīng)觀察了我很久，認(rèn)為我很專業(yè)、對我有了信任。
由此，我悟出了一個(gè)道理：想要利用SNS做好外貿(mào)，必須先用自己的專業(yè)讓客戶認(rèn)可你，有了認(rèn)可才有信任，有了信任才能成單。這就好比給別人推銷東西，別人認(rèn)可你之后，再給他推銷是不是更容易！
