11月3日，第二屆中國(guó)(大連)國(guó)際電子商務(wù)高峰論壇在大連市舉行。會(huì)上，eBay中國(guó)東北地區(qū)負(fù)責(zé)人LEO發(fā)表了主題演講。會(huì)上他提出自己對(duì)藍(lán)海品類(lèi)的理解：利潤(rùn)高，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的品類(lèi)。
隨后，他詳細(xì)地講述了跨境電商的藍(lán)海品類(lèi)特征。以下是由SHOPYY提煉出來(lái)的要點(diǎn)。
兩種企業(yè)、四個(gè)特征
藍(lán)海品類(lèi)所對(duì)應(yīng)的企業(yè)有兩種，第一種是創(chuàng)造需求的企業(yè)，創(chuàng)造力非一般人可以企及，一旦需求引爆狂潮，將帶來(lái)不可估量的價(jià)值，但這種企業(yè)在金字塔頂端，數(shù)量稀少;第二種是追隨需求的企業(yè)，大部分企業(yè)都屬于這種。因此多數(shù)企業(yè)要做的就是了解市場(chǎng)，把握需求。
藍(lán)海品類(lèi)有四個(gè)特征，
細(xì)分市場(chǎng)、技術(shù)門(mén)檻、競(jìng)爭(zhēng)壁壘、地緣優(yōu)勢(shì)。
細(xì)分市場(chǎng)和技術(shù)門(mén)檻好理解，就是避開(kāi)血海，另辟蹊徑，同時(shí)要有自己的獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)壁壘，包括物流、設(shè)計(jì)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)等?？缇畴娚套畲箅y題就是物流，如果是大件商品，租或建一個(gè)海外倉(cāng)還是很有必要的。其次是設(shè)計(jì)，尤其是時(shí)尚行業(yè)，擁有品牌只是基礎(chǔ)，最好還要有設(shè)計(jì)。有了設(shè)計(jì)，卻沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，就很容易遭受損失，國(guó)外分外注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，跨境電商要特別提高知識(shí)產(chǎn)權(quán)的意識(shí)，既保護(hù)原創(chuàng)設(shè)計(jì)，又能避免越過(guò)侵權(quán)界限。
地緣優(yōu)勢(shì)主要指的是產(chǎn)業(yè)集聚，比如南方產(chǎn)業(yè)主要是輕工業(yè)，越往北重工業(yè)越多，所以不同地區(qū)的跨境電商應(yīng)該因地制宜，尋找本地優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)資源來(lái)做貨源。
此外，SHOPYY還選取了他提到的eBay藍(lán)海品類(lèi)以供跨境電商參考。
第一類(lèi)是時(shí)尚，以勞保服裝、專(zhuān)業(yè)服飾和功能性穿戴為主;第二是汽配;第三是家居，大型家具類(lèi)，這有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但獲利是最高的;第四是電子產(chǎn)品，類(lèi)似現(xiàn)在很火的VR、AR，有技術(shù)門(mén)檻的專(zhuān)業(yè)電子設(shè)備。
SHOPYY小編認(rèn)為，不僅品類(lèi)分藍(lán)海紅海，銷(xiāo)售渠道也是分藍(lán)海紅海的。就比如現(xiàn)在大熱的亞馬遜、eBay、速賣(mài)通等電商平臺(tái)就屬于銷(xiāo)售渠道中的紅海，競(jìng)爭(zhēng)激烈，只有頂尖賣(mài)家能獲得高額利潤(rùn)，大部分中小賣(mài)家要么步履維艱，要么就是賠本賺吆喝，只有報(bào)表好看，實(shí)際盈利困難。
因此，相對(duì)平臺(tái)，電商獨(dú)立站就能算得上藍(lán)海了。和平臺(tái)比，獨(dú)立站自帶競(jìng)爭(zhēng)壁壘，網(wǎng)站里獨(dú)您一位，沒(méi)有其他商家，客戶流量最終都是流向您的產(chǎn)品。而且，只要有口碑和品牌，只要您在哪兒，哪兒就是藍(lán)海。
