一、北美（美國）
1、北美（美國），他們的主要貿(mào)易市場是以猶太人為主控制的，以批發(fā)量為主，一般采購量都比較大，要求的價格要非常有競爭力，但利潤會比中東的客戶要好一些。
2、忠誠度不高：美國人很現(xiàn)實的，只要他找到比你價格更低的，就會和另外的工廠去合作。
3、以百貨超市為較多（沃爾瑪，JC等）
4、中國香港有采購辦處
5、有配額要求
6、注重驗廠、注重人權(quán)（工廠是否使用童工等）；
7、通常用信用證（L/C），60天付款；
二、南美
1、量大價低、便宜就好，不要求質(zhì)量
2、沒有配額要求，但有高額的關(guān)稅；一般先走美國（相當(dāng)于走私，避稅）再轉(zhuǎn)回國
3、對廠家要求類似美國
4、注意：墨西哥只有兩家銀行可以開信用證，其他不行； 所有建議客戶要求買家付現(xiàn)金（TT）
三、歐州
1、價格和利潤都非常可觀——但采購量普遍是以為多種款式、少量為主；
（量小價高）
2、不注重產(chǎn)品重量，但卻很注重產(chǎn)品風(fēng)格、款式、設(shè)計、質(zhì)量和材質(zhì)，以環(huán)保為主。
3、較為分散，大多為個人品牌
4、對工廠的研發(fā)能力很注重，對款式要求很高，一般都有自己的設(shè)計師；
5、有品牌經(jīng)驗要求；
6、忠誠度高
7、通常使用的付款方式－L/C 30天或TT現(xiàn)金
8、有配額
9、不著重驗廠，注重認(rèn)證（環(huán)保認(rèn)證、質(zhì)量技術(shù)認(rèn)證等）；注重工廠的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)能力等；大部分是做OEM/ODM；
大部分歐洲的買家下的訂單相對較小，他們喜歡和中小型的工廠合作，因為如果找大廠合作，大廠未必會如中型廠那般重視他們的訂單。比如，如果大廠有些大客戶下的單以十萬件來計算，我們易貿(mào)通的歐洲買家下的單一款3千 -- 5千件，大廠當(dāng)然先趕完他們大客戶的單，才會有時間照顧小訂單。所以大部份的歐洲客戶寧愿選擇中型廠合作。他們下的單三五千件，數(shù)量不大，但數(shù)量不大不代表他們沒有要求，歐洲市場其實要求較高。他們希望找一些會用心幫他們起版，用心跟他們改款的工廠合作。
四、東歐（烏克蘭、波蘭等）
1、對工廠要求不高，采購量不大
五、中東（印度）
1、兩極分化嚴(yán)重
A、價高——最好的產(chǎn)品，采購量小
B、價低——垃圾貨（甚至是廉價；）
2、一般地，建議要求買家付現(xiàn)金；
3、（同非洲買家）
六、亞洲（日、韓）
1、價格也高，量屬中等；
2、全面品質(zhì)要求（高品質(zhì)、細節(jié)要求最高）
3、要求極高，驗貨標(biāo)準(zhǔn)十分嚴(yán)謹(jǐn)，但忠誠度很高，一般合作過之后，通常都很少會再換廠。
4、買家一般會委托日本商務(wù)株氏會社或香港機構(gòu)聯(lián)系廠家；
七、澳洲：
澳洲的價錢較高，利潤比較可觀，要求不像歐美和日本的買家那么高，一般下過幾次單之后，都會用T/T的方法付款。
我們通常除了歐洲，美國客戶之外，都會介紹一些澳洲的客戶給我們的廠。因為他們正好補充歐、美客戶的淡季時間。
八、阿爾及利亞
買家特點：
付款方式：T/T匯不出來，政府要求只能開L/C，最好是做現(xiàn)金（先打款）。
