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認識這樣一類老板，公司有外貿，但是招聘的時候卻從來不招聘外貿，寫的是業(yè)務，要求會英語，了解國際貿易實務。

問他們?yōu)槭裁匆@樣，答案很多，有一點很相似，就是說，我們招聘進來是先做內銷，等對產(chǎn)品了解了，一些規(guī)律了解了，客戶需求了解了，再慢慢轉作外貿。

為什么要這樣？  

“因為，科班出身馬上做外貿的人，比起這些人的成長，真的慢太多！  

科班出身的外貿，真的是太單純了！單純到很多東西教都教不會，說也說不聽，不如直接扔進大染缸，先浸淫一下，親身經(jīng)歷一些事，親眼目睹一些事，當再遇到同類事情的時候才知道舉一反三！”

不得不說，我很同意這種說法，大學里面做了三年半外貿，自以為遇到了很多事，當然，跟只知道學習談戀愛的同學們比起來，我的閱歷絕對是最豐富的。但是當我做了一年半內銷之后發(fā)現(xiàn)，可能我做一輩子外貿遇到的事情，都不如做內銷一年！

但是，今天我不想比較內銷和外貿哪個能力更強，我只想說，做外貿的大部分人，真的單純的不得了！

單純到以為自己比內銷多么的高尚，實話告訴你，你也只是一個業(yè)務而已，在這個角度，你跟內銷完全一樣，而且實情是，論談判能力，察言觀色能力，你遠不及內銷業(yè)務；

單純到以為老外就不食人間煙火，沒有七情六欲，只有中國人才會搞些潛規(guī)則，只有中國人才會搞些灰色交易，我告訴你，老外也是人，潛規(guī)則和灰色交易，在全世界都是盛行的，并不是中國的專利；

單純到以為每筆交易都干干凈凈，跟你拼什么價格，質量，綜合素質，實話告訴你，有的時候，你的價格好，質量好，素質高，頂不上別人的一疊美金，一頓美食，一個美人；

單純到以為第三方檢驗就是那么的客觀公正嚴格，不摻雜一絲人情，實話告訴你，99%的第三方檢驗都是有竅門的；

單純到只有自己用功努力，不需要多說，主管老板肯定看得到，肯定會公正對待每一個人，實話告訴你，職場有自己的規(guī)則，并不是你用工努力一定會得到賞識，不僅僅要會做，還要會說，會表現(xiàn)，這是工作能力的必備要素；

單純到供應商說十天交貨，就會信以為真，馬上告訴客戶十天交貨，實話告訴你，十天只是估計，中間會出現(xiàn)種種人為的或者非人為的變故，如果你不會變通，到時候出現(xiàn)問題會死的很難看；

單純到看到網(wǎng)上一些看似“神器”的的方法，就會不假思索的去用；看到一些所謂的警惕某些東西的帖子就會立馬把提到的某些東西列入黑名單，實話告訴你，產(chǎn)品不同，行業(yè)不同，方法會有不同，要學會變通；對于那些所謂的警告貼，要學會看到其本質，不要被表象所蒙蔽；

從群里聊天，看到n多外貿業(yè)務說內銷，充滿了不屑，充滿了鄙視，我很奇怪，同樣是業(yè)務，同樣是銷售，為什么要那么瞧不起內銷？有什么資格瞧不起內銷？

很多人說我做外貿靈活，點子多，這不是天生的，得益于兩個方面，大學的時候看書多，做過內銷！

尤其是做過內銷這方面讓我受益非常多。外貿雖然看起來比較光鮮，接待的是老外，帶著老外招搖過市，一口蹩腳的英語也足可以讓周邊的人投來艷羨的目光，出入的是高檔酒店，餐廳，酒吧，像是高端人士所為，實際上也就是一個銷售而已！

再通俗一點，我們就是賣東西的，只不過把東西賣給了老外，賺的是美金而已！

所以，不要標榜太高了，既然是銷售，就都一樣，跟擺地攤，站專柜，跑業(yè)務，拉客戶沒什么兩樣。

那么既然是一樣，很多方法，技巧就可以通用！

其實有個說法，叫做外貿概念消亡，我也蠻認同，我一直認為外貿根本就不是一個行業(yè)，而是一個職業(yè)，跟擺地攤一樣，是一個職業(yè)，賣的出去產(chǎn)品，你就是好銷售，賣不出去，你就是孬業(yè)務！

你想在眾多的外貿員中脫穎而出，沒有一定的業(yè)務能力和自身的客戶資源，說什么也是白扯，而這些對于初出茅廬的外貿新人來說，一切都太新鮮。

外貿負能量偶爾會出現(xiàn)？

非也，那只是一劑冷靜藥。

也是一支強心劑！

讓我們冷靜，看清楚我們的位置，看明白我們的職業(yè)，放平我們的心態(tài)；

強心劑，實際上讓我們更加明白我們需要補充什么，不光是外貿這一套所謂的郵件，回復，產(chǎn)品發(fā)布之類，還有就是基本的銷售技巧，因為從根本上來說，我們做的是銷售工作，只是銷售給了老外而已，連基本的銷售技巧都不懂，如何銷售呢，如何做外貿呢！

再細致一點，銷售的話術，銷售的局勢判斷，銷售對象的特性特點，銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢對比，銷售同行的種種情況，銷售技巧的掌握運營，你都會嗎？

不會，就不要談什么攻堅，不會就不要談什么跟客戶周旋，不會，你只要拿價格砸客戶就可以了，多說，都是廢話！