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不少外貿(mào)新人剛剛接觸外貿(mào)行業(yè)都會手足無措，每天漫無目的的尋找客戶，發(fā)了很多郵件卻石沉大海一般，一點消息也沒有，那么來說說我作為外貿(mào)人對你們的一些建議，或許對你們的業(yè)務(wù)發(fā)展會起到點作用。

首先，作為一名業(yè)務(wù)人員，這里先不指明為什么業(yè)務(wù)或貿(mào)易，但首先應(yīng)當(dāng)了解自己的特點。這包括自己公司主業(yè)，強項，產(chǎn)品特點、特色，技術(shù)優(yōu)勢，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，價格，包裝，生產(chǎn)能力等等，同時還應(yīng)當(dāng)了解自己的大客戶。自己公司曾經(jīng)合作的外貿(mào)大公司，小公司，都應(yīng)該熟記于心，了解其中的關(guān)鍵所在，我稱這個叫打基礎(chǔ)。如果一名業(yè)務(wù)人員都不能很好的介紹自己企業(yè)的產(chǎn)品，介紹自己服務(wù)的特色，那么你很難立刻在客戶那里建立良好的印象。打基礎(chǔ)是我們對每一位做業(yè)務(wù)或貿(mào)易的朋友所做的建議，也就是所謂的必先利其器。

其次，可以通過網(wǎng)絡(luò)搜集資料。通過相關(guān)的搜索你可以找到你的同類公司和貿(mào)易對象。建議大家做一個小的數(shù)據(jù)庫，包括客戶名稱，產(chǎn)品名稱，規(guī)格，價格，產(chǎn)品特色方式都做一個記錄。有些人會說，客戶不多呀。沒關(guān)系，畢竟不是每家公司都有網(wǎng)站，每個業(yè)務(wù)都是上網(wǎng)的，現(xiàn)在就是在英國、美國不也是窮人一大片，業(yè)務(wù)人員自己盡可能的搜集自己相關(guān)的產(chǎn)品企業(yè)。我們公司的業(yè)務(wù)員被公司要求業(yè)務(wù)每人每天打100個以上訪問電話并進(jìn)行記錄，目的就是建立業(yè)務(wù)人員對市場的了解，以及能夠讓他們提高對市場的敏感度。
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現(xiàn)在，你應(yīng)當(dāng)對自己所做的業(yè)務(wù)又有了進(jìn)一步的認(rèn)識，同時對你的市場也有了一點感性認(rèn)識，知道了哪些人在生產(chǎn)，哪些人在或發(fā)出需求，中國的、外國的甚至也有幾個公司和人了。這時，要做的工作是分析和比較。我們通過聯(lián)合國采購的平臺的確得到了很多的客戶資源，但是我們也會相對分析和比較，找到最適合自己公司產(chǎn)品發(fā)展方向的業(yè)務(wù)合作伙伴，了解對方的特點是什么，自己的特點是什么，價格有沒有優(yōu)勢，劣勢是什么，不足是什么，價格為什么比別人高，服務(wù)內(nèi)容有什么變化和多元的地方。大家不要小看這個比較工作，這也是再次的認(rèn)識自己的產(chǎn)品，認(rèn)識自己的特點，建立自己的信心。你如何說服客戶你的產(chǎn)品，那么就要靠你自己對自己產(chǎn)品的認(rèn)識和把握。準(zhǔn)確、快速、簡捷地表達(dá)產(chǎn)品特色是業(yè)務(wù)人員必須做到和具備的能力。

可以說，現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上，主動出擊找客戶的成交率很低。當(dāng)然，雖然低，外貿(mào)新人也不能放棄。不做無準(zhǔn)備之戰(zhàn)，未雨綢繆。要做好推廣，讓客戶主動找我們。再輔之一主動出擊。
如果你有自己的獨立網(wǎng)站，那么這里有兩個選擇：一個是參加搜索引擎的付費關(guān)鍵詞排名，一個是做搜索引擎優(yōu)化，也就是SEO，讓自己的關(guān)鍵詞排名靠前，從而提高瀏覽量。