良好的心態(tài)對外貿(mào)工作來說至關重要，它可以成就大業(yè)，也能讓人一事無成。經(jīng)常聽到外貿(mào)業(yè)務員抱怨沒有訂單，錢不夠花，辭職，對公司不滿，公司領導批評讓其不爽等，到底是什么原因造就這么多的抱怨和辭職呢?怎樣才能擺正心態(tài)做好外貿(mào)工作呢?
其實，我們每個人都有自己的夢想，你要明確的知道，要實現(xiàn)自己的夢想只能靠自己，夢想的實現(xiàn)也是伴隨著一個一個小的目標的實現(xiàn)而水到渠成的。
當你到一個公司上班的時候，就一定要把你這個行業(yè)做好的決心。經(jīng)理一般會給你一個指標，比如說四個月內出單，不然走人。 這時候應該怎么做呢?作為新人，我們都很年輕，應該投入自己全部的激情和能量去完成這個短期的目標。有人說我努力了，我每天都注冊B2B，都發(fā)開發(fā)信，但是一直都沒用。這樣的人很多，但是有的人堅持做了，有的人做著做著覺著沒用就放棄了。而我認識一個朋友，也沒有網(wǎng)上平臺(以前應該還不知道外貿(mào)平臺.從上班開始，每天發(fā)100封開發(fā)信，雷打不動，七個月一單未成，第八個月成了第一個單子 380萬美元，這不是上帝的垂青，這只是他應得的。
有人說如果一直堅持還沒有效果那?也就是一直在做無用功，其實對于新人來說，無用功這個階段很重要，絕大多數(shù)外貿(mào)人都是從這個階段走過來的。這個時候就要思變，每天晚上夜深人靜的時候想一想，問一問自己，為什么努力沒有結果，是強度不夠，還是方法不對，是開發(fā)信格式不吸引人，還是報價格式不對，學會反思，在你的工作中不停的問自己，不停的總結，不停的將其實施，這種工作往往對人有很大的幫助，即使不出單你也會收獲很多。
有的人知道四個月不出單會被開后，干脆不努力了，想著反正四個月自己也不會做出成績，怎么都會被開，干脆就混日子吧，混夠四個月再找下一個。這是一種嚴重缺乏自信的一種表現(xiàn)，而自信對外貿(mào)人而言卻是事關重要的。要堅信自己能夠完成任務，充滿熱情的去完成每一天自己給自己定的任務。當人這樣工作時，經(jīng)理都會看到從你身上迸發(fā)的激情，事實結果往往是消極應付的人不到四個月就會被開除，而充滿激情工作的員工即使四個月拿不到單子也不會被開。
有的人抱怨，為什么和一塊兒來的同事兩個人都沒有單子，為什么把你開了而沒有開你的同事，就是這個原因。抱著混日子的心態(tài)工作的話，很可能會讓失敗成為習慣，這樣下來，你的一生都可能會是失敗的。
我們都很年輕，有時候想事情也比較簡單，在工作和生活中應該注意以下幾點：
一、選擇外貿(mào)工作時要考慮清楚，我是不是真的喜歡外貿(mào)，這個公司的政策是不是適合我，這個公司的產(chǎn)品我是不是喜歡?如果一切ok,那就好好干吧。
二、一天工作只有八小時，剛開始工作時一定要充分的利用每一分每一秒的時間去工作，去汲取知識和技巧，讓別人都能看到你的激情。年輕人，不是就應該是這個樣子的么?
三、作為一個新人，要主動承擔一些義務勞動如打水，拖地等。多干活兒對新人來說沒壞處，對你的發(fā)展和與老業(yè)務的溝通有很大幫助。我們這里一個老業(yè)務前幾天開玩笑似地說，知道主動干活兒的新人都留下來了，不主動干活兒的都是幾個月就走了……
四、想逃避，想辭職的時候問一下自己，這個公司真的不能待了嗎?這個產(chǎn)品真的不能做了嗎?我就真的做不好嗎?為什么別人可以做好?原因到底是什么，因為一旦放棄，就等于從另外一個起跑線重新開始。我們說過你的遠大夢想是一個個階段目標的加總，因為拿不到訂單就換另一份工作可以說是一個階段性目標的失敗，所以不要輕易的換工作。
五、可以做不出單子，可以換工作，但是永遠不要丟棄你的激情，熱忱和自信，還有堅持不懈的決心和持之以恒的恒心。丟棄了這些，又和行尸走肉有何區(qū)別。
六、 在做業(yè)務中遇到難題，做錯事情，或者遇到不好的人，不好的事，千萬不要逃避，面對他們，解決他們，再面對，再解決。但是一定要注意總結，做到同樣的錯誤不犯第二次。等你再不出錯或者遇到困難都談笑風生的時候，你就會感謝這些錯誤，這些問題和這些人，因為是他們讓你成長，讓你進步。
七、作為一個新人和菜鳥，你沒有資格對任何公司和企業(yè)不滿，一個小廠子正常營業(yè)老板做到年入幾百萬都很平常，你有什么資本去對一個企業(yè)和一個企業(yè)家品頭論足。如果想議論，埋頭苦干吧，等你達到那個高度再去說。
八、用發(fā)展的眼光看問題。經(jīng)?？吹接袠I(yè)務員埋怨：我一月1200，一年不吃不喝才12000，不吃不喝到下崗也買不起房子車子啊，這樣還不如一個技工賺的多。你有沒有考慮過，你的工資不會漲嗎?你的提成不會慢慢積累嗎?假如說你第一年開發(fā)了五個客戶都下了一個單子，提成五千;第二年由于你的精心維護和優(yōu)質產(chǎn)品，客戶生意做開了，每人下了五單，你的提成就達到兩萬五;而且第二年又有新客戶加入，老客戶單子再增多。如果這樣發(fā)展，到第四年你就可以月收入過萬而且可以吃老本不用開發(fā)新客戶了。這樣的情況是很普遍的，外貿(mào)是一個收入潛力巨大的行業(yè)，想拿死工資懶得找客戶的人勿入。
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